文 | 手遊那點事 | 欣欣

谷得的新遊又雙叒叕獲得瞭App Store的推薦。

谷得2017年開年大作《十三煞》在昨日上線App Store，今天便獲得瞭蘋果編輯的推薦，這是谷得第九款被蘋果推薦的手遊，而近兩年其被推薦的概率甚至達到瞭100%。從2011年到2017年，從《世界OL》到《十三煞》，谷得走出瞭屬於自己的道路，成為瞭手遊行業中獨特的存在。

在《十三煞》新遊上線之際，手遊那點事采訪瞭谷得遊戲CEO許遠，其分享谷得遊戲如何在手遊行業中找準自己的位置並實現穩步發展。

2011年谷得《世界OL》一戰成名，成為當時月流水最高的手遊

盡管現在看來，谷得遊戲的發展有條不紊，遊戲的產出節奏也走上瞭正軌，但和大多數遊戲公司一樣，它也有過自己的爆發期和低潮期。

2011年3月3日，谷得遊戲正式成立；同年9月26日，其首款自研MMORPG手遊《世界OL》上線並獲得大范圍的成功，在2012年初實現月流水過千萬，這是當時國內收入最高的手遊，也是國內首款月流水過千萬的手遊。隨著《世界OL》的爆紅，“谷得”二字也開始進入瞭大眾的視線。

6f05c567b5fef6cd7aa0797cb9be5442許遠回憶道：“《世界OL》上線之前，當時市場上創下的最高月流水是300多萬，也就是說我們如果做到100萬流水，就已經非常厲害，算是S級的產品瞭。而後來遊戲上線後，經過半年時間的運營，直到2012年3月份，《世界OL》的月流水超過瞭1000萬。當時這個消息傳出去之後，在手遊圈引起瞭不少的關註，很多人來問我是不是真的，我電話都快被打爆瞭。”

“成功來得太容易，是要付出代價的”

得益於首款手遊《世界OL》的火爆，谷得遊戲得到瞭飛速的發展，然而下一步怎麼走，大傢一時沒有瞭頭緒。甚至因為成功得太快，讓團隊開始有些浮躁。許遠談到：“當時做出非常出色的成績後，其實是有壞處的，畢竟團隊人員聚集起來的時間不長，公司也是新公司，缺乏深厚的積淀，大傢的心態都開始有些浮躁。”

許遠擔心的事情終究還是發生瞭，《世界OL》之後，谷得沉寂瞭很久。“其實第一款產品突然成功，之後肯定會經歷挫折，但是我想經過我們的努力，能避免很多坑。當然後來發現其實是一廂情願的想法，許多坑是避免不瞭的，始終繞不過去的。”

《世界OL》之後，谷得做瞭一款卡牌遊戲，叫《東方》。“我們當時一直很想做創新，相對於當時市面上的其他卡牌遊戲，我們認為我們能做出一個更加突出的產品，於是開始琢磨。後來看到COC，覺得跟我們的想法很接近，所以我們也開始動手做。然而當我們做出來之後，COC已經進入國內瞭，我們肯定打不過它，所以最終失敗瞭。”

《東方》之後，谷得又做瞭一款產品，失敗瞭。再做瞭第四款產品，又失敗瞭。“原來成功來得太容易，是要付出代價的。”許遠感嘆道。

e0b77acbafcb7e6e0ee6636f946f1a38痛定思痛，2013年谷得決定走與眾不同的路子

經過2012年的發展，2013年整個手遊市場開始燥起來，大量的競爭者湧入。騰訊組建瞭不少手遊研發團隊，盛大、完美等端遊廠商開始發力手遊，頻頻爆出的手遊新秀也在爭奪市場份額，谷得的蛻變迫在眉睫。“當時各傢的勢頭都很兇猛，我們要在這個市場中生存下去，然後才能談發展。對整個形勢分析瞭之後，我們認為端遊公司有它的優勢，技術積累雄厚，團隊沉淀紮實，整個水平檔次比我們‘野班子’高很多，於是我們確定瞭要走與眾不同的道路。”

許遠希望團隊能慢慢摸索，多踩坑，多積累經驗，然而時間且不允許，於是在許遠的帶領下，谷得開始重新對手遊市場發起沖擊。一方面引進人才，補足自己的短板；另一方面也大膽地走自己想要的路子，不在絕對主流的領域中廝殺。許遠談到：“我認為首先公司要找到獨特的一種生存之道，把獨特做到極致的時候，就能活得很精彩，這也是2013年我們決定做《世界2》的原因。”

直到2014年11月，歷經一年多的研發，谷得推出瞭《世界2》單機版。產品推出後引起瞭市場的不少關註，除瞭證明其策略的正確性之外，也給谷得品牌帶來瞭正面的影響。《世界2》開始，谷得終於又走上瞭正軌，這一次，他們堅定瞭自己要走出一條與眾不同的路。

60c07a70e19330d28b3ed5f50777ebdf《十三煞》項目組

谷得遊戲如何“把獨特做到極致”？

1.產品足夠細分，不盲目貼靠主流

谷得遊戲在國內大廠集中發力的市場環境下，並沒有選擇死磕主流遊戲類型，而是分出大部分力量，在細分領域打造與眾不同的遊戲。

《世界OL》之後，谷得陸續推出的《鋼鐵使命》、《世界2》、《安魂曲》、《未來戰爭：重生》、《銀河掠奪者》，以及近期上線的《十三煞》都與國內主流手遊有很大的不同，甚至帶有明顯的“谷得標簽”。

許遠表示：“除瞭世界系列，我們做的每一款產品類型都不一樣，我們要做一個足夠細分的產品，而且這個細分市場是有用戶支撐的，可以商業化賺錢的。所以我們需要不斷探索，在探索過程中做創新，在創新過程中，正確分析其市場前景，這是我們要做的事情。”

以《十三煞》為例，這款遊戲是3D的武俠格鬥手遊，但畫面采用瞭中國傳統的水墨畫風，還加入瞭十二生肖武俠英雄，將國風與硬派合二為一。針對這款新遊，許遠也談瞭自己的看法，“如果從商業化角度來看，《十三煞》其實是設計得非常失敗的，因為它和目前主流的賺錢的遊戲非常不一樣。但是如果從產品本身來看，卻能讓人眼前一亮。驚艷的武俠風、強競技對抗、華麗的招式設計和鏡頭感，整體的視覺效果非常棒，能真正地將用戶視覺感受轉為遊戲體驗。這種做法談不上是突破，但至少是大膽嘗試。”

2.“先單機版，後網絡版”的策略取得成功

談到谷得遊戲，讓人印象深刻的除瞭旗下獨特的產品之外，還有其一直堅持的“先單機版，後網絡版”的策略。許遠認為這樣的策略是基於市場環境及谷得自身能力所指定的。

一方面，先推出單機版能較低成本地通過市場對產品進行檢驗，如果產品的核心能成立，在用戶反饋的基礎上，在進行產品優化，推出網絡版，更為保險和有效。同時也能給谷得帶來持續的創新空間和信心，畢竟谷得致力於做創新性的產品，網絡版的坑非常多，單靠團隊內部死磕後做出產品，可能已經錯過瞭最佳的上線時間。

另一方面，如果單機版獲得足夠的關註度，在前期能積累較大用戶量，那推出網絡版時，這部分用戶很大可能性會轉為網絡版的玩傢，這意味著谷得在推廣上能節省很大的成本。

3.從蘋果手上拿到100%的推薦率

《十三煞》是谷得第九次拿到蘋果編輯推薦，此前的《世界2》《世界3》《天空城傳說》《安魂曲》《未來戰爭：重生》《銀河掠奪者》《鋼鐵使命》《天降磁寶》都曾拿到過推薦，近兩年來的推薦率更是達到瞭100%。

“我們從《世界2》推出之後，所有的產品都獲得瞭蘋果的推薦。我認為最核心的原因是我們足夠獨特，產品的多樣性和原創性是我們一直秉持的理念，而站在蘋果的角度上看，他對遊戲商業化的要求並不高，他更在意的是產品的獨特性和趣味性。認清楚這兩點之後，我們結合瞭自己的優勢，深耕自己擅長的細分領域。”許遠說到。

4.在創新與商業之間找到平衡點

從產品上來看，谷得近兩年推出的遊戲都十分特別。但對許遠來說，能找到創新與落地之間的平衡點，才是谷得這幾年取得良好發展的核心原因。

“在我們公司團隊，什麼都可以想，我們需要足夠創新的想法。但是想法不能隻是空中樓閣，這點也很重要，再創新也需要落地，純粹為瞭創新，想出個無法落地的東西，這不是我們想要的。任何一個公司的核心目的，就是盈利，利潤是核心，這個問題谷得想得非常清楚，隻是我們選擇的戰略不一樣。我們雖然盈利點不多，但與用戶形成瞭非常好的交互，在交互的基礎上，利用長生命周期來達到用戶與公司的雙贏。錢的背後是用戶，所以用戶才是我們需要真正關註的，用戶才是我們建立競爭壁壘的有效方式。”許遠說到。

許遠談谷得遊戲：堅持自己才能在行業中獨善其身

在很多中大型遊戲公司開始謀求上市時，谷得埋頭做產品；在行業出現低潮期時，谷得還在埋頭做產品。對谷得來說，“繁華與我們無關，哀嚎也與我們無關。”

在許遠看來，做企業分為兩種，一種是謀求短期利益的，一種是長線佈局的，而谷得屬於後者，這是他與團隊達成的共識。如果谷得想做短期，那麼爆款、高流水、融資、上市、獲得財務自由等幾乎所有的步驟都能趕得上，然而這並不是谷得團隊想要的。

“我們想為什麼做遊戲？我們要做什麼公司？我們的目的是快速積累個人財富嗎？不是的。當這一切都否定瞭後，我認為我們要真正經營好谷得這一傢企業。我不認為手遊這個行業是百米賽，我認為是馬拉松。雖然我們現在不是第一，但我們很穩健地跑在中間，我們後面還有能力去沖刺，這就是我的想法。”