这是一个“寻找「中国制造」的优秀代表——大牌背后代工厂”的系列专栏。

持续更新，欢迎关注。

今天要说的是个护美妆产品。美妆行业代工现象非常普遍，即使是像欧莱雅这样有自营工厂的美妆巨头也会将部分产品的生产外包出去。国内美妆代工厂主要分布在珠三角和长三角地区，广东、上海、江苏、浙江等地，其中60%都来自国内美妆产业的中心——广州。全球前三大美妆ODM代工巨头（韩国科诗美丝、科玛以及意大利莹特丽）无一例外都早已在中国投资建厂来抢夺代工市场，除此之外，还有韩佛、蔻诗曼嘉、东色、Cosmo Beauty、TOKIWA（昆山永青）、麻沼等其它知名外资代工厂。

本土的美妆代工厂也不甘示弱，像中山的诺斯贝尔已跻身为全球第四大美妆、第一大面膜ODM代工厂商。本土的美妆代工厂胜在数量多，大大小小加起来有几千家之多，但大部分做的都是低端劳动密集型的产品，门槛较低，无论是规模、工艺设备、研发能力还是精细化管理水平都有很大的提升空间。不过还是有脱颖而出的佼佼者，下面就盘点下来自本土的优质美妆代工厂，这些企业有着强大制造能力的同时还具备一定的研发实力，既可以做OEM也能做ODM代工，能够提供包含研发配方、包装设计、制造在内的全套产品解决方案。

---

诺斯贝尔

代工品牌：妮维雅、雅芳、曼秀雷敦、悦诗风吟、屈臣氏、泊美、悠莱、自然堂、韩后等

自主品牌：雪完美（已剥离）

位于广东中山的诺斯贝尔在国内化妆品代工领域已经称王了，目前是继科诗美丝、科玛、莹特丽之后的全球第四大化妆品ODM代工企业。尤其是面膜，产能冠绝全球！小姐姐们喜欢敷在脸上的那块破了4个洞的布很有可能就是诺斯贝尔生产的，因为市面上绝大多数你听过的面膜品牌都有诺斯贝尔的功劳，连很少代工的日系美妆企业资生堂旗下的泊美、悠莱的面膜产品都找了诺斯贝尔代工。诺斯贝尔的研发实力也很强，屈臣氏的爆款产品天丝系列面膜就是由诺斯贝尔研发推出的，并且拥有不少行业领先的专利比如微乳化技术等。

诺斯贝尔早期做过自己的品牌，后面发现还是专业做代工的路更好走。雪完美曾经就是诺斯贝尔的自有品牌，因为有违“专业ODM制造商”的定位，于是剥离了出去（大股东黄万荣带着雪完美退出），黄万荣还有一个兄弟叫黄才荣（黄才荣在退出之前也是诺斯贝尔的大股东之一），这俩兄弟在做诺斯贝尔之前还创立了一个在上世纪90年代颇有名气的洗护品牌——澳雪，不知道有没有人记得或用过澳雪的沐浴露。虽然澳雪名气不如从前，但至今仍然健在。俩兄弟虽然退出了诺斯贝尔（诺斯贝尔后面又卖给了上市公司青松股份，现为其全资子公司），但一个掌管澳雪，一个打理雪完美，还算完美（凑了一个破梗~）。

芭薇

代工品牌：多芬、舒耐、谜尚、HBN、高姿、丸美等

自主品牌：不详

来自广州的芭薇是近年来国内美妆代工届的一匹黑马，增长速度飞快，新三板上市公司，正在冲击A股主板上市。芭薇是一家集化妆品专业策划、研发、检测、生产为一体的化妆品 ODM/OBM企业，旗下拥有三大生产基地，不光可以提供研发代工，还能提供一站式的美妆检测备案服务（悠质检测），实力可谓非常之雄厚。芭薇的高速增长离不开其对研发的重视，研发投入营收占比远高于行业平均水平，2021年荣登“天猫618晚霜热卖榜”第一名的HBN视黄醇紧塑赋活晚霜就是由芭薇和品牌方共同研发的。

臻臣

代工品牌：兰蔻、欧莱雅、完美日记、花西子等

自主品牌：不详

上海臻臣，国内数一数二的彩妆代工厂商。臻臣做的是高端彩妆，包括唇膏、唇彩、粉饼、眼影、睫毛膏、粉底液等产品，是众多国际大牌彩妆产品的幕后代工厂，还是多个国际大牌在中国指定的唯一生产商。臻臣有自己的研究所，核心成员都是从爱茉莉太平洋这样的韩国知名化妆品巨头挖来的，老板田勇在创立臻臣之前就在苏州设立了独立的研发机构——安诺科斯。作为一家拥有世界级水准的彩妆制造商，臻臣合作的品牌很多都是国际一线彩妆品牌，可能是大牌保密要求较高，目前能查到的有兰蔻、欧莱雅，国内的有完美日记、花西子等新锐品牌，但肯定不止这几个。不过臻臣也不是来者不拒，据说要求客户数量控制在30个以内，以保证做精做专，这种专注和精益求精的经营理念也是臻臣获得优质客户青睐的原因所在。

贝豪

代工品牌：HFP、片仔癀、OLEVA、珀莱雅、三草两木等

自主品牌：LIGHT MUSIC / 轻音乐

又是一家面膜代工大佬，作为全球高端面膜ODM领军企业，贝豪拥有七大生产基地，大本营在佛山，三水还弄了一个“全球面膜文化创意产业园”，另外在老家台湾以及海外的保加利亚、法国也有生产基地，贝豪也是第一家在巴黎投资建厂的中国化妆品企业。贝豪前身是一家创立于1971年的生物医药公司，进入内地后早期什么都做，算是多品类化妆品代工企业，后面押注面膜这一细分市场，专注于面膜代工，才成就了如今的面膜代工巨头。贝豪对于面膜行业也有诸多贡献，比如开创性地提出“蚕丝面膜"概念，推出了第一代隐形蚕丝面膜，升级的第三代丝可拉隐形蚕丝面膜被誉为传统无纺布面膜的终结者。而后又打造出了“黑金面膜”、“大马士革玫瑰花水面膜”、“纳米铂金面膜”等爆款产品。

嘉亨

代工品牌：强生、露得清、妮维雅、大宝、郁美净、薇诺娜、珀莱雅等

自主品牌：不详

嘉亨家化是从福建泉州起家的日化代工大佬，目前研发及生产基地分布在泉州、天津、上海、嘉善、珠海等地，公司于2021年上市。嘉亨的化妆品代工客户基本都是国内外知名大众品牌，比如强生、妮维雅、大宝、郁美净、薇诺娜、珀莱雅等。尤其是在婴童护理产品领域，嘉亨家化占据较高地位，据统计强生婴儿接近四成的备案产品都是由嘉亨家化代工的。除了做日化产品，嘉亨还做包装，甚至还给卖润滑油的壳牌提供塑料包装产品。

安特

代工品牌：屈臣氏、汉高、欧莱雅、Sasa、Boots、TONY MOLY、MARCELLE等

自主品牌：OFFICE / 欧菲姿

来自苏州的安特是业内知名的彩妆代工厂，主要生产口红、唇彩、眼影、粉饼等产品，按产量算是国内最大的口红工厂，代工的客户囊括了国内外众多知名彩妆品牌如Boots、TONY MOLY、MARCELLE以及屈臣氏（屈臣氏一度是其最大单一客户且占比非常高）、Sasa、娇兰佳人等连锁零售商自有品牌。除了这些线下大牌，线上新锐品牌包括网红品牌很多粉彩都是找安特代工的，号称“微博第一网红”张沫凡创立的美沫艾蜜思的眼影、唇膏等产品就出自安特。

自主品牌方面，其实安特的幕后老板夏胜成在化妆品行业浸润了很多年，欧菲姿（office）就出自他之手。

伊斯佳

代工品牌：植物医生、华熙生物、名创优品、chillmore、生气斑马、网易严选、京东京造、御泥坊、阿芙等

自主品牌：EASYCARE、甄沐等

珠海伊斯佳，业内最知名的洗护代工厂之一，新三板上市公司。在南屏、连湾、平东建有三大生产基地，早期还弄过一个“丝域养发馆”，代工的品牌以国产品牌为主，强项是洁面乳、洗发水，网上爆火的chillmore氨基酸洗发水就出自伊斯佳，包括娇兰佳人旗下首个专业洗护品牌卡雯的氨基酸洗护产品也是找的伊斯佳代工的。还有网易严选、京东京造的洗发水也都出自伊斯佳，所以如果做洗护产品要找优质的专业大厂，伊斯佳算是首选代工厂之一。

伊斯佳有小部分自主品牌的业务，目前主推“甄沐”品牌，和小米合作在小米有品平台上卖了不少。

乐宝

代工品牌：安娜苏、兰蔻、汉高、TOM FORD、爱茉莉太平洋、伊丽莎白雅顿

自主品牌：魔介 / M-Joptim

来自上海的一家老牌美妆代工大厂，乐宝日化代工的大部分都是国内外知名品牌，包括安娜苏、兰蔻、德国汉高旗下的施华蔻和丝蕴、韩国最大的化妆品集团爱茉莉太平洋旗下的品牌等等，国内的相宜本草、佰草集也是乐宝的长期合作伙伴，还有卖内衣的维多利亚的秘密推出的美妆产品有些也是出自乐宝。乐宝的老板魏长友是科班出身，1989的年中国科学院硕士研究生（那时候的含金量很高），有这样的专业技术背景自然加分不少，尤其是深受大牌的青睐。专注代工十多年的乐宝也想做自主品牌，魔介（M-Joptim）就是乐宝着力打造的自有品牌。

栋方

代工品牌：屈臣氏、阿芙、PBA、芳草集、韩后、瓷肌等

自主品牌：植萃集

来自广州的栋方股份也是一家老牌美妆代工厂，之前和广州的另外一家代工大厂艾圣强强联合组成了栋方艾圣，引入上市公司青岛金王（亚洲蜡烛大王）的投资后挂牌新三板，为了避免同业竞争又和艾圣分家了。栋方主要代工生产各类洗涤、膏霜、粉类、眼膜、面膜、香皂、浴盐、彩妆以及精油等产品，目前有洗涤、护肤、香皂和彩妆四个乳化配制车间，产能规模位居行业前列。

栋方的自主品牌叫植萃集，主要在屈臣氏和一些商超铺货，知名度尚可。

雅纯

代工品牌：悦诗风吟、薇诺娜、韩后、花皙蔻、高姿、百雀羚、无限极、理然等

自主品牌：碧斯、活泉等

依然来自广州，母公司是成立于1997年的雅兰，雅兰旗下有四大工厂，包括广州雅纯、广州雅蝶、广州格雅诗以及上海筑美。雅纯专业代工护肤和彩妆产品，悦诗风吟、薇诺娜、韩后、花皙蔻、高姿、百雀羚、无限极等知名美妆洗护品牌都找过雅纯代工，还有很多不知名的小众品牌以及理然这样的线上新锐品牌。

雅兰公司本身也做自有品牌，如碧斯、活泉等。

广州科玛

代工品牌：Marks & Spencer、屈臣氏、万宁、Sasa、瓷肌、海王星辰、爱婴岛、五羊等

自主品牌：不详

此科玛非彼科玛，这个是广州本土的科玛（Homar），不是韩国的科玛（Kolmar）。话说叫科玛的也很多，让人傻傻分不清楚。光外资的科玛就有美国科玛、日本科玛（国内的工厂设在苏州）、韩国科玛（国内工厂设在北京、无锡等地），而且三家的关系剪不断理还乱。目前混得最好的当属韩国科玛了，广州的科玛虽然和韩国科玛还有很大的差距（毕竟韩国科玛是全世界数一数二的化妆品代工厂商），但实力也不容小觑。上个世纪90年代科玛的前身是广州协达贸易有限公司，做的是代理进口化妆品及美容器械的生意，当时也是中国最早的专业经营美容用品的企业之一，后转型为化妆品制造，历经芬妮雅、诗美，最后演变成了今天的科玛。广州科玛主要生产洗护、喷剂之类的产品，先后给英国玛莎、屈臣氏、万宁、Sasa、海王星辰、瓷肌、爱婴岛等国内外知名品牌提供过OEM或ODM代工服务。

太和生技

代工品牌：兰蔻、资生堂、香奈儿、迪奥、欧莱雅、美宝莲、丝芙兰、羽西等

自主品牌：FRONT COVER、太和博士

太和生技是一家台资代工大佬，国内最大的彩妆制造商，业界盛传其彩妆代工规模仅次于意大利莹特丽，是全球第二大彩妆生产企业。太和生技主要大本营在上海，另外在浙江杭州、安徽六安以及海外的日本也有生产基地，丽鑫生技、露凡西、德正堂药业都是太和生技的子公司。太和生技代工的基本都是大牌，兰蔻、香奈儿、迪奥、欧莱雅、美宝莲、丝芙兰、羽西等等，据统计全球60%左右的一线知名品牌都与太和生技有过合作，而且相当一部分是深度参与或完全由太和研发的ODM定制产品。

自主品牌有FRONT COVER、太和博士等，太和生技自家的产品延续了一贯的品质要求，其中FRONT COVER对标的是一线彩妆大牌。

全丽

代工品牌：森田药妆、高姿、佰草集、瓷肌、御泥坊、阿芙、云南白药等

自主品牌：才木始、猪猪家等

又是一个台资代工大佬，自2003年在上海投资建厂以来，目前全丽已有包括上海全丽、仪玳、璞萃、兰美仪，安徽代妍，台湾仪玳、鹿明，以及法国仪玳在内的多家工厂。并且全丽也是业内为数不多全产业链的化妆品制造企业，上游有自己的原料种植基地如黄山的玫瑰谷小镇，以及自有原料和包材工厂如上海仙萃、上海玳翔和上海全亮。全丽的看家本领是植物发酵技术，这项技术让全丽的仙萃工厂成为目前全球少数可以量化生产植物发酵原浆的工厂之一。合作过的品牌无数，如森田药妆、佰草集、瓷肌、御泥坊、阿芙、云南白药等，那个做微商的某对明星夫妻的面膜有些就是全丽代工，毕竟台湾是老乡嘛。

下游的自主品牌业务做得也不赖，除了“猪猪家”、“才木始”、“TOKALON”这几个品牌之外，在上海的金山还有一座冻龄梦工厂，做的是工业旅游体验和美妆批发业务。

西西艾尔

代工品牌：宝洁、联合利华、欧莱雅、汉高、薇诺娜等

自主品牌：西艾、丝路等

上海西西艾尔启东日用化学品有限公司前身是一家中外合资企业，1995年创立于上海，由加拿大CCL集团、美国DCPC以及上海市外高桥保税区新发展有限公司共同投资。中方股东新发展公司收购了外方股份，至此它改制为国有控股企业，目前是上海外高桥集团旗下上海西西艾尔气雾推进剂制造与罐装有限公司的全资子公司。西西艾尔的工厂位于江苏南通的启东市，在上海也设有研发中心。西西艾尔的一大特色是喷雾剂的制造，当初就是靠代工摩丝喷雾之类的气雾剂起家的，但时至今日西西艾尔的产品线早就不止于此，舒缓护肤系列、防晒系列、婴童和私护系列都是其明星产品。

自主品牌好像没怎么做，查不到什么信息。

美爱斯

代工品牌：巴黎欧莱雅、施华蔻、丝蕴、美奇丝、美宝莲、蜂花、韩束等

自主品牌：美爱斯、多爱、水乡丽人、诗婉等

来自江苏苏州的美爱斯是由国内羽绒服一哥波司登携手外资设立的一家专业美妆日化产品制造企业，一开始做一些羽绒服专用洗涤剂啥的日化产品，后面进入美妆领域，最早代工的客户中就有今天大家津津乐道的良心国货品牌——蜂花，给蜂花代工护发素、洗发水之类的产品，后面牵手欧莱雅，不过主要是给欧莱雅做分装（灌装半成品），接着又来一个大客户，德国汉高，给汉高旗下的施华蔻、丝蕴、倍泽丝、光明等几个品牌独家代工染发产品，其它常年合作的品牌还有美宝莲、上美旗下的韩束等。

美爱斯也大力发展自主品牌业务，曾经还找来不老女神白娘子——赵雅芝做代言，不过品牌知晓度不高。目前主推的是“多爱”品牌，主打美爱斯最核心的染发、护发产品，性价比还是不错的。

博克

代工品牌：施华蔻、丝蕴、露华浓、欧莱雅、妮维雅、玫琳凯、高丝等

自主品牌：不详

仍然来自苏州，博克有着20多年专业化妆品的制造历史，颇受外资品牌的青睐，汉高旗下的施华蔻和丝蕴的洗发水很多都是苏州博克生产的，博克已升级为德国汉高集团的全球战略合作伙伴，汉高也是其最大、最核心的客户（高峰时约占博克八成左右的营收），第二大客户则是露华浓，早在2001年就成为了露华浓亚太地区的指定生产基地。其它代工过的大牌还有妮维雅、欧莱雅、卡尼尔、玫琳凯、高丝等。

澳宝

代工品牌：屈臣氏、Walgreens Boots Alliance、Marks & Spencer、百雀羚、马丁、欧芭等

自主品牌：澳宝 / Opal

有着20多年历史的澳宝是一家专业的个护美妆制造商，尤其是洗发水产品，产能规模和代工份额傲居行业之首。澳宝的制造基地位于广东惠州（主要工厂澳宝和兆婷都在惠州），代工的客户多达两百家左右。比如屈臣氏，澳宝是屈臣氏核心供应商也是早期最大的代工厂，还有百雀羚、欧芭等，国外零售巨头比如Walgreens Boots Alliance（WBA）、Marks & Spencer也是澳宝的客户。很多新品牌如果想做洗护类的产品又没有研发和生产能力基本上都会找这种专业的ODM工厂，比如男士新锐洗护品牌马丁（MARTIN）、还有京东京造的洗发水背后都是澳宝在代工。

其实澳宝最初的主业并不是做代工，而是经营自己的品牌——澳宝。上个世纪90年代澳宝还是很有名的，尤其是在南方地区，澳宝的身体护理产品市占率在香港可以排到第四名，经典的“澳宝香”是很多人的记忆（留香型的产品算是澳宝的一大特色），并且其产品基本都是价格实惠的大罐包装，和大家经常提及的良心国货护发素品牌蜂花一样价廉物美。只不过时过境迁，目前澳宝的自主品牌业务占比已不到其总收入的三成。

嘉丹婷

代工品牌：AXE（斧头牌）、屈臣氏、万宁、英氏、子初、爱婴岛、Spes、理然、EMXEE等

自主品牌：澳雪

前面诺斯贝尔部分提到了，这个嘉丹婷的老板就是诺斯贝尔早期大股东——黄才荣和黄万荣两兄弟。虽然嘉丹婷的自主品牌“澳雪”也颇有名气，但嘉丹婷却是个隐藏的代工大佬。嘉丹婷的主要生产基地在广东肇庆，代工过的品牌非常多，常年和南顺（AXE斧头牌的母公司）、屈臣氏、万宁合作，洗护类产品是嘉丹婷的强项，像诗裴丝（Spes）、理然等深受年轻人欢迎的新生代品牌的洗护类产品很多也是出自嘉丹婷。自家的“澳雪”品牌知道的人并不多，上个世纪末刚推出来的时候还火过一阵，尤其是在华南地区颇具知名度，有谁还记得澳雪的梦幻海马香水沐浴露？似乎澳雪和澳宝都喜欢做这种留香的洗护产品，两个品牌也经常让人傻傻分不清楚。

话说澳雪的价格真接地气啊，还真是厂家直销、没有中间商赚差价！

花安堂

代工品牌：屈臣氏、万宁、丝芙兰等

自主品牌：赋强 / Fortro、肌侣 / Skin Lane、汀兰丝香 / ORDET等

又是一家屈臣氏的御用代工厂，作为屈臣氏的全球战略合作伙伴，屈臣氏旗下的卓沿、睿致肌、奢睿三大热门男士护理品牌就是由花安堂和屈臣氏联合开发的。除了屈臣氏，花安堂代工的美妆零售品牌还有万宁、丝芙兰等。

现在花安堂的重心转移到了自主品牌的经营上，先后推出了赋强 、素安肌、肌侣 、汀兰丝香等细分品牌。不过除了赋强的洗发水是自产的，其它产品很多也是找第三方工厂代工的，像汀兰丝香的部分产品实际生产企业显示是上海创元。

万盈

代工品牌：屈臣氏、植物医生、御泥坊、索芙特等

自主品牌：蒽菲 / AFREES、ICEARU

来自佛山的万盈算是国内美妆制造的老前辈了，佛山万盈始创于1992年，是国内化妆品实行许可证制度后第一批拿到生产许可证和卫生许可证的企业之一。说到代工，屈臣氏最畅销的大爆款——骨胶原系列就是由万盈原创研发，为屈臣氏独家打造的。因为承担了国家“85计划”骨胶原高级护肤品项目的研发和制造，骨胶原产品可谓万盈的镇厂之宝。虽然有这样的独家产品和强大的制造实力，但是在做品牌上还是不太行。2010年万盈创立了自主品牌“蒽菲” ，花了很大力气做推广，为此先后投拍了两部电视情景剧——《麻豆宿舍》和《女神办公室》，名字听起来有点雷人，不知道有没有看过的小伙伴。现在品牌好像没啥动静了，连天猫店都关了，网上还能找到零星的几家卖“蒽菲” 的店铺。

洁雅

代工品牌：理肤泉、美即、强生、露得清等

自主品牌：喜擦擦、艾妮等

来自安徽铜陵的铜陵洁雅生物科技股份有限公司是国内最大的功能性湿巾制造商，在湿巾制造领域堪称王者。代工的美容洗护类产品主要为湿巾、卸妆巾、面膜等，欧莱雅旗下的理肤泉和美即两个品牌的面膜产品就是洁雅代工的，其它还有强生、露得清、宝洁旗下的帮宝适、护舒宝、3M、利洁时旗下的乐守（LYSOL）、金伯利旗下的舒洁、贝亲等均有洁雅的贡献，且代工的产品大部分都是出口欧美。

洁雅的自主品牌业务营收占比非常小，几乎可以忽略不计。可能是怕和客户品牌直接竞争，唯一还在经营的“喜擦擦”做的是地板湿巾类家庭清洁产品。

PS：和洁雅一样做湿巾产品的还有杭州的国光（老板电器旗下的控股子公司，没错，就是做厨房电器的那个老板）、平湖的南六（台资企业）、深圳的维尼健康等。

大江生医

代工品牌：森田药妆、欧莱雅、丝芙兰、佰草集

自主品牌：不详

又是一家台资企业，内地的工厂设在上海，美妆类产品做的是高端面膜。大江生医在面膜上的看家本领是生物纤维膜布、LipoMask包裹技术，目前是国内最大的生物纤维膜布供应商之一，许多高端面膜品牌都会使用它家的生物纤维膜布。丝芙兰、佰草集、森田药妆等知名品牌大江生医都给他们代工过面膜产品。不过大江生医做的比较多元，面膜只能算小头，保健食品代工才是大头，另外还做功能饮料、胶原蛋白、护肤品、医疗器材等。

永力

代工品牌：欧莱雅、美宝莲、悦诗风吟、谜尚、梦妆、伊蒂之屋、屈臣氏、MeetDay等

自主品牌：AONLY、绮莱伊（已转让）

来自上海的永力笔业是国内的眉笔大王，几十年一直专注于眉笔这一细分领域，是眉笔代工行业的佼佼者，美宝莲、欧莱雅、悦诗风吟、谜尚、梦妆、伊蒂之屋、屈臣氏、MeetDay等国内外众多知名品牌的眉笔产品都找过永力代工。永力的产品90%以上都是出口，自主品牌绮莱伊的商标所有权转让给了上海鸿羽化妆品有限公司，目前是由这家公司在经营，不过页面上还打着永力的旗号。至于为什么要这样转让出去就不得而知了，也许是避免和客户直接竞争吓跑客户吧，毕竟绮莱伊卖的价格实在是太凶残了。

▲ 熬夜吐血整理，以上内容会不定期追加更新，点赞收藏不迷路~