1、作者 | 一宁（个人:xiong202105)

2、来源 | “职场的学问与实践”公众号

3、定位 | 给无数希望在职场有更好发展的人，提供思想和知识层面的帮助

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历史长河滚滚， 好像七色彩虹。 喜怒哀乐悲恐惊， 多少刀光剑影。

三皇五帝治世， 朝代不断变更。 明争暗斗苦经营， 谁能造福百姓？

各位朋友大家好。

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元旦假期在家陪家人，在闲暇之余反思了很多。

今天在文章开头，想和读者朋友聊些家常。

我开始认真写这个公号，是近几个月。注册很早，之前零零星星、有一搭没一搭写。

所写的多是日常琐事、琐思。

某天，偶尔登陆时意外发现，一成都的读者打赏200元钱（巨款），还私信留言说：特别喜欢你的文字，但你老不写了，想联系到你（大意）。

今天，我想通过此文，向这个朋友致谢，希望能被其看到。我一直没说，其实那条消息，极大鼓励了我：原来，竟偶有文字动他人心弦。

因有价值，我想写下去。

也不止一位读者建议，为方便交流，建个读者群、读书会。我太知道，好多群、读书会，并无营养，流于形式。截至目前，我只建立了一个“求是课堂”群。

现在每天群里的交流很少，大多是我将最新的文章发到群内，似乎是提醒我自己：我还在写，我没有放弃。我想，未来还要继续做，一定要给读者朋友带来切实益处、成长。

我一直相信，人和物是有缘分的，就像人和人。

我这个号，是物，也是人。

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接前两篇分享：今天将分享5条最容易打动对方的5条求人艺术，助您把握说与做的火候，办好难办事。

共分为五部分：

1、以情感人，让对方主动帮忙（3点建议）；

2、软磨硬泡，迫使对方答应帮忙（5点建议）；

3、间接感化，请求对方办事（6点要点）；

4、“转个弯儿”求对方办事（3点建议）；

5、激起对方的兴趣再求其办事（4点建议）

后续，将继续为您分享：找不同的人（领导、客户、同事）办事的不同方法、如何办好难办的事。

再次提醒：这几天讲的办事的艺术，为您“办事”提供参考，以正胜，走正道。

讲究实战，拒绝鸡汤。因部分案例需“具体情况具体分析”，如您遇类似情形，可私信沟通。

不知你是否有感受？

自从毕业迈入职场后，你在职场上遇到的工作、业务与个人发展问题，似乎只能靠自己摸索了。

因为你“不敢问”了。

但是，职场最宝贵的就是时间，最稀缺的就是利益，无数人都在竞争有限的资源。

很多时候，等你“开窍”了，你可能就错过了那“关键一步”…

在这里，一宁和你一起“开悟”，改变现状。

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01

以情感人，让对方主动帮忙（3点建议）

激起别人的同情心

职场里，一位遭人欺凌的同事在向某领导告状时十分冲动，口出狂言污语，使得这位领导很是反感，因而问题迟迟不予解决。后来，此人绝望了，痛苦不堪，几欲轻生，反倒引起了这位领导的同情与重视。

当然，这并不是说，凡告状者都要摆出一副可怜兮兮的样子。

而是说，告状者在请求解决问题时，应该调动听者的同情心，使听者首先从感情上与你靠近、心灵上产生共鸣，这就为你问题的解决打下了良好的基础。人心都是肉长的，大多数人都是具有同情心的，即使铁石心肠的人也不例外。

泪水能软化别人的心肠

要想得到别人的帮助，要让对方对你的行为和经历表示同情和怜悯，并由此生出好感，这样总有一天会攻克对方心中的堡垒，让他为你办事。求人办事时，要想把事情办成，必须在人之常情上下功夫，必须把自己所面临的困难说得合情合理，令人痛惜和惋惜。

越是给自己带来遗憾或痛苦的地方，越要大加渲染。必要的时候，还可以声泪俱下博取办事人的同情。

唯有这样，你所求之人才可能愿意以拯救苦难的姿态伸出手来帮助你办事，让你终生对他感恩戴德。

情急之下可以“跪请”

有些办事者在万不得已时，会突然采用一种致命的手段：在百般求告仍不见效，走投无路之际，身子挺直，双膝向下，“扑通”一声，跪倒在有决策权的关键人物面前。

这可是一种非常致命的手段，在日常生活中，这样的场面并不鲜见。

下跪请求，是一种托人办事的极端手段，其威力之大，远非其他手段可比，简直会使决策者无退身的余地。也许有人对这一举动嗤之以鼻，不屑一顾，认为此举低三下四，尊严扫尽。

须知，非常手段要用在非常时刻，必要时，舍弃脸面，情急跪请，也无可厚非。

下跪请求，牺牲脸面，就是要让对方在一种不情愿、无可奈何之下，认同你的请求，从而达到你求人的目的。所以，形势危急之时，完全可以采用这种方法，获取别人帮助。

这里的“跪请”只是对此类行为的一种比喻。电视剧和史书中古人用的多，为何现在很少用到呢？

为何天桥上四肢健全、衣衫不整、跪下乞讨的乞丐，也不愿做一个“打工人”呢？为什么从来只看他们来讨午饭、晚饭，很少上门去乞讨早饭呢？

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02

软磨硬泡，迫使对方答应帮忙

缠着对方不放

求人办事很多时候就是靠“磨”出来的，缠着对方不放是一种特殊的求人术，它以消极的形式争取积极的效果，既表现出毅力，又给对方增加压力。

“人心都是肉长的”。不管朋友之间的距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“磨”出希望了。

但是，这种缠着对方不放的求人术并不是人人都能做得很好的，只有控制好自己，才能充分发挥作用，为此你必须掌握以下两点。

1.要有足够的耐心

当求人过程中出现僵局时，人的直接反应通常是烦躁、失意、恼火甚至发怒。然而，这无助于事情解决。你应理智地控制自己，采取忍耐态度。这时，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待，有了这种心境，你就能在精神上使自己处于强有力的地位，能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去突破僵局。

2.要能抓住时机办事

“磨”不是消极地耗时间，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。磨功，也是一种韧劲，一种谋略。很多时候，人们认为缠着对方不放求人是一件很为难的事情。但事情不办是不行的，对方有意推托、拒绝，那我们只能靠缠着对方来达到目的了。所以脸皮厚、有耐心也是求人的基本功夫。

反复催问，不给对方拖延之机

求人办事者，总是想尽快解决问题，被动等待是不行的，还须一次又一次地向对方催问。有这么一位朋友，去找别人办事，拿出烟来递给对方，对方拒绝了，他便一下子失去了托他办事的信心。这样是不行的，这样的心态什么事也办不成。俗话说，张口三分利，不给也够本，见硬就退是求人办事的大忌。

有道是：人在屋簷下，不得不低头，想当乞丐又不想张口，有谁会愿意主动地把好处让给你？要是真有那样的事倒要好好地研究一下他的动机了。正如上例所说，对方不要你的烟，可能是因为怕你找他去办事所以才拒绝的。但话说回来，你应该这样想才对，对方不要你的烟，并不等于你不找他去办事，尽管他用这种办法给你求他的念头降了温，但俗话说，让倒是礼，你同他一直是处在同一个高度上讲话。

如果你决定求人，对方一时不能合作，你不妨一而再，再而三，反复申请，反复渲染，反复强调，那么就一定会精诚所至，金石为开的。但使用这种方法要适度，也就是说，这种方法不是让你消极地耗时间，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方、感化对方，使事态向好的方向转化。

因此，要求你说话办事要有良好的心理素质，要做到遇硬不怕、逢险不惊，要学会控制自己的感情，喜怒不形于色才行。

穷追不舍

求人办事，就要有一种坚持到底的精神，对别人穷追不舍，直到对方答应为你办事为止。可是有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住拒绝的打击，只要略一受阻，他们会脸红，感到羞辱、气恼，拂袖而去，再不回头，甚至与对方争吵闹崩。表面看来这种人似乎很有几分“骨气”，其实这是心理素质过于脆弱的表现，只顾面子而不想千方百计达到目的的人，很难办成事情，对事业的发展更是不利。

要知道，弯腰低头是为了给起跑时助力。

积极“跟踪”对方

很多时候，你求人办事，对方总是会怀疑你的诚意的。这种时候只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你的事情就有希望了。在求人的时候有时是应该要点小“计谋”的，欲取之，先予之。这种积极“跟踪”对方，逼其就范之计，自有其高明之处。对方一般不是那么容易上当，所以，你应该先给他安放好“梯子”，也就是故意给他方便。等其“上楼”，也就是进入已布好的“口袋”之后即可拆掉“梯子”，这时候他就要听你的安排了。

不断寻求对方理解

有时候你去托人办事，对方推托不办，并不是不想办，而是有实际困难，或心有所疑。这时，你若仅仅靠行动去“泡”，很难奏效，甚至会把对方“泡”火了，缠烦了，更不利于办事。如遇这种情形，就应该巧言说服，不断寻求对方的理解。

其实，大多数人心中都有一份责任感，因此你在求别人办事时就要充分利用这一点，不断寻求对方的理解，这样就能很容易地达到自己的目的了。

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03

间接感化，请求对方办事找能说会道的人帮忙

求人办事，如果你觉得自己拙于言辞，不妨找个能说会道的人帮忙。会说话的人大多都是会办事的人。办事必须依靠信息的交流、思想的交流和感情上的交流来完成。而有人交流得好，有人交流得不好，所以说“好马出在腿上，好人出在嘴上”。如果你自己口才不好，可以请一个能说会道的人来帮忙。

利用边缘人物疏通

求人办事，最好是针对关键人物下功夫，突破关键人物这道关卡，谋求关键人物的赞同和协助，问题往往很容易得到解决。但是有的时候，关键人物不好找，也可以找与关键人物密切接触的边缘人物。因此，要想在解决问题过程中稳操胜券，除了着眼于主管、领导一类正式组织身份的负责人外，还应该争取足以影响主管领导的非正式的“权威人物”的同情、支持和帮助。

通过当事人或上级主管人的亲友故旧，来说服当事人，成功的可能性就大得多。从某一方面说，有些时候，即使是上级主管和具体办事人员同意解决的问题，也会由于下属某一环节作梗而搁置下来。负责这一环节的人不论职位大小，也就变成了解决问题所必须疏通的“关键人物”。这时候你切不可因他无权无职，就以为可以随便应付，否则你的好事儿就可能坏在他的手中。

这一点，不知道你是否深有体会？素不相识，陌路相逢，如何让所求之人了解你与他是朋友的朋友、亲戚的亲戚，显然十分困难，但一般人不会驳朋友的面子，更不至于让你吃闭门羹。这是一条求人的捷径。通过第三者的言谈，来传达自己的心情和愿望，在办事过程中是常有的事。人们会不自觉地发挥这一技巧。

比如：“我听同学老张说，你是个热心人，求你办这件事肯定错不了。”但要当心，这种话不是说说而已的，也不能太离谱，有时有必要事先做些调查研究。为了事先了解对方，可向他人打听有关对方的情况。第三者提供的情况是很重要的，尤其是与被求者的初次会面有重大意义时，更应该尽可能多地收集对方的资料。

但是，对于第三者提供的情况，也不能全部端来当话说，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察、切身体验灵活引用。同时，还必须切实弄清这个第三者与被托付者之间的关系。这一点非常重要，不然，说不定效果会适得其反。俗话说得好，托人办事，不能在“一棵树上吊死”。

盯死主要目标，全力以赴，固然很重要，但是对于目标周围的那些“边缘人物”，如果多多花费心思，有时甚至能起到意想不到的作用。他们就像一条条“地道”，可以顺利地把你送到成功的彼岸。

借用“枕边风”施加影响

找人办事，不妨利用“枕边风”对当事人施加影响。林语“中国一向就是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右著男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展。”一些老谋深算者深谙此道，找人办事时，专门利用女人做些文章，结果事半功倍。

用真情打动对方

要求别人办事，总希望对方能尽心尽力。只有获得了对方的心，才是最高级、最理想的求人办事境界。要想达到这种效果，最直接的方法就是用你的真情打动对方。

利用孩子感动对方

眼下，儿子、女儿都是父母的心肝宝贝，所以当你有事想求他们的父母帮忙时，不妨向这些“小皇帝”“小公主”献殷勤，这样也能很容易地达到办事的目的。人常说：要讨母亲的欢心，莫过于赞扬她的孩子。一些乖巧的人常常利用孩子在办事过程中充当沟通的媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过孩子的起承转合，反倒可以迎刃而解。

不失时机地与对方套近乎关系越亲密的人越容易对人敞开心房，让人开心。为什么要开心？你想啊，心打开了，变开心了，还有什么办不到的呢？因此，当你有求于人时，一定要记得不失时机地与对方套近乎。很多时候，在求人时双方会有一种距离感，这会让谈话难以顺利地进行。这时你就可以通过一些让两人关系更亲密的技巧，让彼此之间的距离缩短。如果一时难以接近，不妨利用称呼的方式拉近你们的距离，而且口吻必须自然，不可让对方感觉你是在装腔作势。两人的距离若是因此而接近，那么事情就很容易解决。（可以详细沟通）

这一点说的在于“包抄”的技巧和运用，望您可灵活使用，精髓最重要。

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04

“转个弯儿”求对方办事

委婉地向对方求助

委婉地向对方求助就是不直接道出目的，而是绕开对方可能不应允的事情，选一个临时想出的虚假目的作帆子，让对方答应，等对方进入圈套以后，你的目的就达到了。假如你一见到对方就贸然地开口求他办事，有可能会遭到断然拒绝，陷入尴尬的境地。有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就要逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的是什么药，就要投石问路、摸清底细……

运用这一策略的时候，要注意的是：在诱导别人的时候，首先应当引起别人的兴趣。当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利；当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈的刺激，使他对做这件事有一个渴望成功的企求。在此情形下，他已经被一种渴望成功的意识刺激了，于是，他就会很主动地为了获取成功而努力。所以，当你直接请求别人不成时，就应该换个思路，委婉地向别人提出请求，否则是很难得到别人帮助的。

狐假虎威，迂回说服别人帮自己办事

狐貍不能够与老虎交朋友，狐貍就制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边；与此同时，大吹大擂他们之间有着笃深的友谊，这样做，它便制造出一种假象，即它的安危得到老虎极大的关注。

这就是狐貍的生存法则，但是对于人类来说，狐假虎威也是可以利用的。

尤其在你求人办事的时候，如果来一招狐假虎威的把戏，借助于大人物的影响力，那么事情就会很容易地办成。巧借他人的力量和威名以达到自己的目的，这是一种韬略。

那么，在现实生活中，什么东西是可以“借用”的“老虎”呢？

你可以参考下面列举的几个主要类型。

(1)“老虎”可以是一位强大而有权有势者。他与你抱有同样的梦想，而且愿意帮助你的事业。

(2)“老虎”也许是一个组织或者协会。它的梦想和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作，同心协力，你能够制造出这样一种必不可少的形势，即“老虎”就在你后面。

(3)“老虎”或许是你的职位或者工作头衔。孤家寡人常常势单力薄。然而，如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。

(4)“老虎”也许是你的才智，或者是你的工作。不管你从事哪种专业，你的工作都能成为你的“老虎”。由此可见，“老虎”并非仅仅指的是大领导、达官贵人、社会名流，这是值得给予重视的一点。

生活中的“老虎”当然不仅限于以上几种，我们应该时刻注意那些能让我们提高声誉和形象的人及事情。他们（它们）都有可能是我们能成功地求人办事的所调的“老虎”。

旁敲侧击，达到自己的目的

求人办事常常会遇到一些令人不满意的情况，此时，如果你学会了委婉的表达方法，旁敲侧击，也许能起到意料不到的其实，一般人都存在顺承心理和斥异心理，对那些合自己心意的就容易接受。因此，在求人办事时，完全可以旁敲侧击，巧言游说，便容易成功。

如果在湖北参加过中考、高考，不知道您是否还记得：

克里朵夫·李维静静地望着窗外，发现每当车子即将行驶到无路的关头，路边都会出现一块交通指示牌：“前方转弯！”或“注意！急转弯”。而拐过每一道弯之后，前方照例又是一片柳暗花明、豁然开朗。山路弯弯、峰回路转，“前方转弯”几个大字一次次地冲击着他的眼球，也渐渐叩开了他的心扉：原来，不是路已到了尽头，而是该转弯了。路在脚下，更在心中，心随路转，心路常宽。学会转弯也是人生的智慧，因为挫折往往是转折，危机同时是转机。

在职场里，“转个弯”是否有给您带来触动呢？

05

激起对方的兴趣再求其办事

巧妙利用对方的攀附之心

求人办事时，你还可以巧妙地利用对方的攀附之心。当你身边实在没有合适的说客帮忙时，也可以从“名人”“中找一位，找一个对方非常崇拜的“名人”，借用一下他的地位和声望，充当你与被求者沟通的媒介。攀附之心大部分人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物。如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。攀龙附凤之心大部分人都有，这就为我们求人办事多提供了一种方法。

用兴趣牵着对方走

人们在寻求别人帮助时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键的问题就是他心里是怎么想的。他的心里怎么想问题，就决定了他对你提出的事是给办还是不给办。我们在求人办事时，可以用兴趣牵着对方走，让他帮忙。利用兴趣求人办事必须让对方感到自然愉悦、深信不疑、大有希望，只有用兴趣把对方吸引住，对方才肯为你的事付出代价。

兴趣、利益诱惑法在具体运用时也要用点小窍门。比如，你可以利用那些新颖的东西引起他人的好奇心，使他人常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白，这时人们就会对你产生强烈的兴趣，不由自主地跟你“黏”在一起，再进一步，就可能被你牵着鼻子走了。除此之外，当我们很谨慎地根据他人的经验、兴趣，而设法接近他人时，除了拿出“新颖”的东西之外，还得掺和著一些别人“熟悉”的成分，因为我们的目的是抓住他人的注意力。

先吊一下对方的胃口

思维可以是不自觉形成的，也可以是人为有意制造的，甚至可以是蓄意伪造出来的。只要让人们感觉到饿，他们的欲望便会被勾起来，争先恐后地到处找吃的。这种“吊胃口”的技巧，关键在于不让对方感到满足，使其欲罢不能。切记下钩要慢，收钩要缓，鱼饵更不能让鱼儿吃够吞饱。这一心理规则能够给人以下启示：要想达到自己的目标，就必须吊一下对方的胃口，刺激起对方的欲望。暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大话，于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时就是求他办事的好时候了。人对于未知的事情很感兴趣，如果在求人办事的过程中，充分利用人的这一弱点，先吊一下对方的胃口，那么再难的事情也会变得简单了。

这一点，是不是和“画大饼”大法有异曲同工之妙？关键在于如何结合实际去运用。

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求人办事要循序渐进

求人办事需要一个过程，别人不可能一下子就答应你的全部请求。向人有所请托，应由小到大、由浅及深、由轻加重才是，如果一开始就有太大的请求，一定会遭到对方断然拒绝。一点一点引别人接受，一点一点诱别人上钩，既是找人办事的小技巧，也是获取成功的大原则。

我也喜欢钓鱼，每每乐在其中，您呢？

好了，最后我们总结下今天分享到5条打动对方的求人艺术

：1、以情感人，让对方主动帮忙（3点建议）；

2、软磨硬泡，迫使对方答应帮忙（6点建议）；

3、间接感化，请求对方办事（6点要点）；

4、“转个弯儿”求对方办事（4点建议）；

5、激起对方的兴趣再求其办事（4点建议）

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