熟悉我的人都知道，我是……一個及其低調且內斂的人，很少會自誇，比如我很帥這件事從來都不會跟陌生人講。

很多人都知道饃饃是久經沙場的“老”調琴師瞭

為什麼會有調琴師這個行業呢？因為原廠琴要控制加工工序與人工的時間成本，在制造時，往往要把簧片的公差與間隙調到一個相對適中的范圍，這樣可以在保持低成本高利潤的情況下讓每把琴的性能不至於太差，當然這也會造成所有的琴都存在性能天花板，也就是說低成本和高效率的生產埋沒瞭每把琴的最優性能，一把琴的性能水準是在最初的設計與產品定位時就已經確定好的，你買到的琴性能再差或再好，也不會偏離平均性能太多。對於普通消費者來說，平均性能已經是夠用的瞭，但是對於演奏有一些要求的人來講，原廠琴性能是無法滿足的，這時有二個解決辦法：

1. 要麼自己嘗試調琴；

2. 要麼就找專業的人來幫助提升性能。

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一旦有瞭市場需求，調琴師這個行業就應運而生瞭。調琴師會在音色、音量、零件精密度、固定方式、外觀、整體性能等方面對口琴做出優化，一般不同價位會有不同的調整工序，工序越精細，性能就越出色，相應的調琴費用就越高。

f66842df8864fc8f9ee8693002bfa315（圖片來源國外某調琴網站）

以和萊官方認定的調琴師之一的價格為例，就拿sp20來舉例，一共有三種調整規格，這三種調整規格價格依次為，666，975，1470塊人民幣，要註意，這是在刨除瞭口琴售賣價格的純調整費用，且不包括跨境運費的。國外調琴師單是最基礎的定制費用都能夠買兩到三把琴瞭，你或許覺得這很貴，應該不會有人去買，但其實和萊優秀精調師的訂單都預約到大半年以後瞭，等調完到手起碼得一年半載。就在前幾年定制過和萊調琴師裡其中兩位的精調琴，總共三把，花瞭大概五千多塊，後來全被我轉手瞭，至於為啥賣掉下面告訴大傢。

這時候就會有琴友要出來抱怨：既然精調琴這麼貴，為什麼不在出廠時就調整到最佳狀態呢？

精調的工序太過繁瑣且需要及豐富的演奏經驗才能調出一把好琴，而口琴廠的工人是不具備這些條件的！且由於廠傢需要控制生產成本，為瞭提高生產效率，員工在調琴時都是按件計費，加工得越多掙得越多，所以在制作時，員工用在每把琴上調整的時間或許隻有短短幾分鐘，這短短幾分鐘是沒辦法和調琴師三四十個小時作比較的，還要再加上豐富的演奏經驗和對材料，結構、制作工藝的瞭解，才能做出一把極致性能的好琴。

這也是為什麼定制琴的價格相對普通琴來講要貴許多，但目前國內來講，調琴行業是有價無市的，可能目前國內接觸過口琴的人已經占世界口琴圈人數的一半瞭，數量雖然多，但是普遍質量沒有提升，精調琴對於國外來講也隻是專業演奏傢會去買，所以調琴師這個行業目前來說也不算是藍海，你不可能在3G時代向人們去推廣5G，因為4G剛出的時候很多人還覺得3G已經夠用瞭，所以說市場是需要慢慢培養的，今天分享給大傢這些是想讓琴友們意識到調琴的重要性，養成一個良好的調琴意識與氛圍趨勢，到那時調琴師們就不至於再做賠本買賣瞭。

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為什麼說是賠本買賣呢，因為我現在接一個精改十孔的調琴價格隻相當於國外調琴師最基礎的調琴價，隻有六百多，就算是把價格壓到這麼低，咱們國內的群眾依然會覺得很貴，大多會去選擇隻有三百多的標改，所以說想要讓精調琴的需求增加，改善群眾的意識，提升群眾整體調琴水平與氛圍是很重要的。

其實調琴師這個行業並沒有多麼高級，隻不過是從業人數稀有，才讓這個行業顯得過於神秘，本質上調琴師與木匠、鐵匠這些職業是相同的的，都是靠賣時間與技藝來賺錢，所以調琴的價格是由付出的時間與精力為標準定義的，除此之外，還有一個影響因素就是名氣，被官方認定的調琴師即使價格貴一些也說的過去，畢竟是官方認定嘛。

上文同大傢講過，自己在前年定瞭三把‘官方認證‘的精調琴，都是選的最高規格，但是說實話有點令我失望，一把是mb1896，前六孔超吹壓音性能很穩，但是犧牲瞭吹氣簧的間隙，導致吹音很容易堵塞，而超吸是沒有調整的，基本上做不出來，另外兩把是另一位改琴師的，sp20和mbc，整體水平相對平均，且零件做瞭很多美化和改善工序，但是說實話壓音超吹性能還是沒能達到我想要的靈敏度，感覺還是自己調的琴更適合一些，於是把這三把琴都出掉瞭。

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這裡並不是想質疑國外調琴師的水平，往期內容裡我也跟大傢說過，對性能的感知是一種非常主觀的感受，隻能說他們調得琴並不適合自己的氣息，而我的優勢就是去除瞭’官方認證‘的加價，去除瞭對性能影響甚小但很耗費時間的工序，把精調琴的成本優化到最小，從而把價格降下來，讓初期的群眾更容易接受，也就是說第一步並不是掙錢，而是讓群眾切實感受到精調琴的優勢所在。想系統的教大傢調琴，一方面是為瞭讓群眾有能力自主調出適合自己的口琴，營造調琴解決樂器痛點的潮流與氛圍，另一方面，琴友們對調琴技藝的提升也會促進口琴圈整體水平的快速進步，而整體進步後，市場對精調琴的需求也會跟著上升，所以即使不去打廣告，那些想獲得更好性能的琴友也會來找我改琴的。所以說‘免費即最貴’在商業角度上永遠是最有效的套路，然而這種套路對於口琴圈的發展是好是壞呢，我相信大傢心中自有評判標準。

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