坑位费是什么?

“坑位费”对于电商圈的很多人来说不陌生,但是对于没怎么深入接触过电商,对于不太了解直播带货的人来说,可能并不知道“坑位费”是什么意思。

顾名思义,从字面上理解,坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的,不知道发明“坑位费”这一说法,最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故?

那么,作为如火如荼的直播电商,坑位费是什么意思呢?在了解直播卖货里的坑位费之前,我们首先需要清楚,天下没有免费的午餐,不要认为自己的产品多好,网红主播就可以免费帮你带货,那当然是有偿帮你卖货。一般来讲,有偿合作有两种方式,一种是“佣金”的形式,即帮你卖多少货,对应提多少成的佣金。如果卖了100万的货,佣金约定的是30%的话,那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同,产品不同,佣金的比例不同,市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作,大多数主播都是不干的,除非你的产品特别好,品牌也特别强势,价格也特别有吸引力,主播觉得划算才会接。不然的话,纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。

尽管找大主播带货的费用非常高,但是效果也是非常的好。比如笔者兄弟公司产品,一款速食火锅,前天晚上找有淘宝第一女主播之称的“薇娅”带了一次货,几分钟的时间瞬间卖断货,一共5万份产品被秒光。直播间的价格也并不算低,单价29.8元,等于说卖了接近150万元的货!兄弟感慨,还是备货少了,要是能够多准备点库存,10万+也是轻轻松松!

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