国内市占率近五成，他们是怎么做到的？

幻实（主播）：

本期节目我们有幸邀请到鑫华半导体总裁田新田总，请田总给我们大家打个招呼。

田新（嘉宾）：

大家好，我是鑫华半导体总裁田新。

幻实（主播）:

先请田总给大家介绍一下鑫华半导体是一家参与什么赛道、研发什么产品的公司。

田新（嘉宾）:

鑫华半导体是一家专业从事电子级多晶矽的研发、制造、生产和销售的企业，电子级多晶矽是以工业矽为原料经一系列的物理化学反应提纯后达到一定纯度的电子材料，是矽产品产业链中的一个极为重要的中间产品，是制造矽抛光片、太阳能电池及高纯矽制品的主要原料，它涉及到非常极致的提纯技术。

2015年，鑫华半导体由协鑫集团和国家集成电路产业投资基金共同合作成立，致力于突破电子级多晶矽的提升技术。到目前为止，鑫华半导体已经成为业界主流的电子技术多晶矽的材料供应商之一。

芯片揭秘主播幻实（右）对话鑫华半导体总裁 田新（左）

幻实（主播）:

鑫华半导体是由国家集成电路大基金联合成立，有点国家队的背景，您带领这样的公司会不会有压力？

田新（嘉宾）:

坦白来讲，既感觉到光荣，又感觉到压力。我们国家在这种极致的提纯技术上处于落后状态，而西方国家在这方面已经比较成熟。中国大概从上个世纪的60年代开始重视这个行业，但是由于基础工业的薄弱，一直难以达到国际顶尖的水平。

鑫华半导体成立以后，我们承担著国家队的使命，我们要打破垄断、填补空白，任务极其艰巨。但好在我们也有我们的优势，第一，我们有国家政府，包括大基金的支持；第二，有产业链上下游企业和各个股东，包括以协鑫为代表的投资方的支持；第三，我们国家的基础工业经过几十年的发展早已今非昔比；再者，还有我们团队日复一日的不懈努力，最终我们还是完成了任务。

我们的产品目前在国内已经取得了非常大的市占率，国内大约有40~50%的产品来自鑫华半导体。从全球范围来看，我们会向欧洲、韩国、日本出口一些产品，国家给我们的战略任务目前已很好地完成，下一步，我们希望鑫华半导体能进一步发展壮大。

直拉用电子级多晶矽（图源：鑫华半导体官网）

幻实（主播）:

2015至今，做到四至五成的国内市占率，这个数据非常亮眼。

田新（嘉宾）:

这不仅是鑫华半导体的成绩，我们要感谢国家和政府对集成电路产业的支持，也感谢我们的客户，以及同行们不遗余力的带领和支持，同时铭记从上个世纪60年代以来一直在从事产业研发的前辈，他们做了很好的积累，我们是在巨人的肩膀上去完成这件事。

偏向虎山行！电子级多晶矽的门槛有多高？

幻实（主播）:

刚才您说高纯度的多晶矽的提纯技术是一个很难跨越的一个技术门槛，这块能不能具体给我们分析一下，为什么这么难？达到如此高纯度要求意味着什么？

田新（嘉宾）:

集成电路经过这些年的发展，对于线宽的要求越来越窄，在先进的技术加持下，台积电已经发展到5纳米，3纳米也已经完成了技术的攻克，甚至未来可能往1纳米的目标进发。1纳米的概念大概就是20个左右矽原子的距离。

在这个量级下，任何杂质都会显现出来，进而影响到集成电路的性能。为了达到这个要求，对集成电路原材料——矽，就有一些极致的要求。从本质上看，我们就是要一块完全没有杂质的矽，这样才是一张好的白纸，才能在后续的矽片制造或者集成电路制造的时候，在这张“白纸”上做更好的设计，绘制出更好的图画，同时，也保证它质量的稳定和可控。目前，产业内对矽的材料纯度要求要到12个9，即99.9999999999%。

实际上，这是一个非常极致的要求，要求我们的产研能力在各个方面要达到极致，包括技术、材料、设备、管理等，这就是为什么我们国家在过去的六七十年里步履维艰，这种机制在当时的中国工业基础很难实行。而现在我们整体的工业已经到达这个维度，大家再加把劲实现突破并不是十分困难。

电子级多晶矽（图源：鑫华半导体官网）

幻实（主播）:

难以想象，多晶矽材料的生产制造有那么多环节，但凡有一个环节出现差池，就不可能达到“12个9”，这对生产条件和每一个步骤都得进行极其严苛的控制。

田新（嘉宾）:

是的，我们不允许有任何的失误和差错出现，对任何一个设备人员和操作过程，都要做到百分百的可靠可控。

幻实（主播）:

你们是做电子级多晶矽，现在我们常见的储能行业，光伏太阳能行业，他们的要求也要这么高吗？这些属不属于你们的产品方向？

田新（嘉宾）:

不属于。其实在我们成立之初，国内在太阳能材料上的研制能力已属全球顶级，但当时我们对做芯片的原材料却知之甚少。要知道我们肩负著国家的使命，要去做技术突破，填补市场的空白。因此，我们放弃了很多更具诱惑力的赛道。

幻实（主播）:

明知山有虎，偏向虎山行。

田新（嘉宾）:

是的，总要有一家企业去做这样的事情。

幻实（主播）:

这一路披荆斩棘中，您印象最深刻的困难是什么？

田新（嘉宾）:

这一路走来，我们的感受是这个事情确实很难，集成电路是我们国家核心战略产业之一，也是我们国家在国际竞争中的一个核心点；甚至可以说，在国际政治他国对我们国家进行限制打压的一个点。

为什么我国其他大部分产业发展迅速，而这个产业到现在才变成焦点？因为这个产业确实是制造业的一个高点，在我们的产业基础没有达到一定程度的时候，很难去完成这样的制造产业链。

在进入这个行业以后，我们发现想要破局，不仅要对某个技术点突破，还要对成千上万个需要突破的点集合形成的整个工业体系进行掌握，这对我们的设备供应商，材料供应商、服务商和员工的知识培训体系都提出了完全不一样的要求。直至今日，全球能够掌握这种高纯电子矽材料制造的企业，包含鑫华半导体在内，一共只有6家。

好在我们虽然是材料的第一进入者，但我们不是这个行业的开拓者，之前坚持在中国集成电路行业的老兵们已经打下了很好的基础，通过我们的攻关、整合、消化，在10年内完成了这项壮举。

江苏鑫华半导体科技股份有限公司外景图（图源：鑫华半导体官网）

幻实（主播）:

你们是国内唯一一家掌握这种技术的企业吗？

田新（嘉宾）:

我们是国内唯一一家大规模量产的电子级多晶矽制造企业。

幻实（主播）:

做电子级多晶矽的企业会少一些吗？

田新（嘉宾）:

因为多晶矽的立项比较晚，所以目前实现多晶矽大规模供应的只有鑫华半导体。

幻实（主播）:

通过您刚刚讲的历程，我觉得其实也解开了很多人恶意揣测的一个疑惑点。很多人可能觉得国家在半导体是存在重复投资，但是从流程上来说还是有布局、有逻辑的。

田新（嘉宾）:

是的。半导体产业的国家决策端都是一些知识水平和教育水平比较高的人在非常理性地做决策，但大家对我们核心产业发展的期望过高，觉得我们以前的产业很容易，半导体也依然会是这样的节奏，其实不然。

半导体产业需要一步一个脚印，它是制造业最顶尖的一座高山，希望大家对这个行业多一些支持和耐心。

幻实（主播）:

我们会看到有网友会说类似“造芯片难道会比发原子弹还难吗？”这样的言论，但实际上完全不是一个概念。

田新（嘉宾）:

原子弹是军工产品，受众有限，芯片要持续性提供给民众，难度要求更高些。但是在建国初期，造原子弹的实际基础要比现在做芯片的基础差得多，所以那一代人的付出比现在的芯片产业者要更多。

这些产研新打法，本土半导体产业可以借鉴

幻实（主播）:

未来5~10年，鑫华半导体有什么样的布局规划？

田新（嘉宾）:

第一，我们要把主业做好，为国内的集成电路发展做好基础原材料的供应，在质量、产量方面都要做好持续供应和配套服务；第二，我们会围绕高纯的电子化学品开展一体化、多元化布局，以这样的体系和路线支撑我们国内集成电路产业的发展。我们现在也在做一些高纯有机矽、电子特气等产品。实际上，矽基的电子特气的很多产品在我们体系中本身就存在。

幻实（主播）：

所以这不算跨界，实际技术路线还是有重叠的。

田新（嘉宾）：

没错，矽基的电子特气其实是我们生产过程中的一种物料，所以是同一条路线。我们没有打算跨界，我们只是想专注在这个行业里做一些更多元化、更丰富的服务。鑫华半导体对自身的定位还是一家专注做半导体材料的企业。

幻实（主播）:

我想跟您请教海外一家非常厉害的公司，叫英特格（ENTG）。其实国内有很多公司拿他们做对标，尤其是气体过滤和液体过滤，刚刚听您这么说，逻辑就通顺了。

田新（嘉宾）:

是的，它的管控的能力和对行业的理解能力都非常厉害，英特格也参与到了矽基半导体和第三代半导体的研发端，和产业链上下游企业共同合作，他们会选择自身擅长的方向做材料和做配套，英特格是一家典型的用研发科技来带动整体发展的企业。

幻实（主播）:

您刚刚说了一个很重要的点，他们和客户其实是绑定在一起往下一代技术方向探索，而不是跟随式的立项。他们也有很多独家专利，信息壁垒也很高。

田新（嘉宾）:

是的，这是一家非常值得大家去关注的公司。

幻实（主播）:

我们一直想找到能在某些方向去替代它的公司。所以今天听您介绍这么多，我非常期待。

田新（嘉宾）:

我们国内现在有很多的公司的产品路线在往这方面做，而我们和英特格的交叉并不多，像一些上市公司，比如安集科技，可能和英特格的交叉会更多一些。

幻实（主播）:

您刚刚提到共同开拓新品的思路，我觉得肯定是我们中国半导体产业持续发展必须要借鉴的，外资不可能和我们绑定这种业务。

田新（嘉宾）:

这种大家集中力量、配合作战的打法，我们中国人会更有能量一些，会做得更好一些，这也是为什么我们有信心在未来10~20年内完成原来需要60~70年积累的事情。

幻实（主播）:

最后，您有没有什么对外的呼吁和号召？

田新（嘉宾）:

希望大家多关注、支持我国集成电路产业发展，也对中国的集成电路发展要有信心、耐心和宽容，谢谢大家。

电子级多晶矽材料是集成电路的关键基础材料，相对于太阳能级多晶矽99.9999％纯度，电子级多晶矽的纯度要求达到9N-11N。极高纯度的多晶矽需求对企业的生产工艺指标，甚至整个国家的工业体系都提出了极高要求。过去中国市场上的集成电路用多晶矽材料基本完全依赖进口，关键性的技术主要掌握在德国、日本和美国为首的企业手中。多年来，中国电子级多晶矽企业在技术研发和生产经验方面积累了丰富经验，能够不断提高产品质量和性能。2014年，国务院签发了《国家集成电路产业发展推进纲要》，同时成立了国家集成电路产业投资基金，电子级多晶矽迎来快速发展。局部的突破不代表整个电子级多晶矽全产业链上的突破，着力培育龙头企业，完善产业环境等尤为关键。我们希望更多像鑫华半导体这样的原材料制造企业，能够身着使命突出重围，真正从产业底层填补空白，直接助力半导体产业链国产化。

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采访 | 幻实 编辑 心怡 | 审核 | 超超