在销售这个行业10多年，看到过形形色色、各种各样的销售人员。有本科干销售的，也有小学还没有毕业的人干销售的，有性格外向的人，也有性格内向的人，有能说会道的人，也有不善言辞的人……很多人认为没有什么人不能做销售，认为销售是一个没有门槛的行业，是个人就能做。实际上，销售岗位的流动性很大，你看到很多公司一直在招销售，从来没停过。很多销售也都只干3个月就走了，没有持续留下来，扛不了压力，放弃了。那么，我分享一下，身边最不适合做销售的都有哪些人？

01. 赚钱欲望不强烈的人。做销售是为了什么？赚钱。销售是唯一一个能够白手起家赚钱的工作，如果你是一穷二白，还想多赚钱，销售是最好的工作。很多企业家和老板都是做销售的出身，销售让他们积累了资金，积累了客户，积累了人脉，打下了创业的基础。做销售必须有强烈的赚钱欲望。如果你是一个只想找一个养家糊口的工作的人，说明你并不适合做销售。销售不是在开发客户的路上就是在成交客户的路上。如果整天在办公室什么都不做，不打电话，也不去发传单，就像电视剧《安家》里的房产销售员朱闪闪，那是不可能有客户更不可能成交的。

朱闪闪整天坐在办公室里化妆，大半年的时间没有开单，这对于很多公司来说是不能接受的现实。在他们新店长来了之后，就要求她出去发传单，大热天穿个娃娃发传单。后来，成功通过发传单收集到了意向客户，或者直接把客人邀请进店。

02. 不能承受销售压力的人销售是一个压力比较大的职业，开发客户遭到拒绝是家常便饭，很多销售被客户拒绝一次后就放弃了。殊不知，大多数的客人都是在拒绝你3-5次后才成交的。每天一睁眼就要面对业绩压力，快到月底了，任务还没有完成，焦虑会承指数级上升。没有节假日，没有严格意义上的休息时间，本来是自己的客户，别人都是朝九晚五，做销售却是朝六晚九，甚至是24小时待命……做销售要有一种锲而不舍的精神！《安家》房产销售员小楼，原本是一个即将被开除的房产销售员，他频繁给一个大姐打电话，打到大姐上门投诉。

投诉完后，小楼带大姐去看门面房并保证今后再不给她打电话，大姐看了门面房后马上成交2单，这下小楼就开单了，要是没有精神就成交不了这个客户，做销售不能太要脸。销售虽然赚钱，但是那是在有了客户积累，有了销售业绩之后的事情。而客户积累需要时间，销售业绩需要时间，因而，在做销售之初是赚不到钱的。新人干销售，如果能够坚持过三个月，一般就有可能继续干下去，而不适合干销售的人，一般在三个月的时候就会辞职不干了。

03. 没有学习能力的人很多人对销售会有误解，这种误解来源于对销售工作的不了解，认为销售就是搞关系，就是求人卖货。你可能对销售有误解！销售也是一门专业，更是一门技术，比如接待客户，我们要经过开场白、建立信任、价值塑造、解答疑虑到促成交易的过程，在这个过程中的每个阶段都有专业的做法。建立信任是比较重要的，没有信任感就没有你介绍产品的机会，客户就走了。需要会聊天术、攻心术、逼单术等等，那怕是客情关系也有做客情关系的一套技巧。

所以，销售绝不是没有专业，没有技术的工作，做销售也需要专业的销售技能，从客户开发，到产品价值塑造，从客情建立到客户维护，从服务客户到管理客户，每一项工作都有专业的销售技能。因而，要想做好销售，必须有学习能力，没有学习能力，只是凭感觉干销售，是干不好销售的。

04. 很会口头承诺的人有的人会为了签单不择手段，虚假宣传、夸大宣传。你有没有见过身边一些夸大其词的销售，跟你保证什么什么能送给你，或者包含什么什么服务。然而，等你交完钱，发现根本不是TA说的那么回事TA只是想赚取你那份佣金！我拿健身办卡举个例子，A客人想办张3个月的卡，但是中间有一个月没有时间来，停卡需要另外交100停卡费，有的销售会为了成交你，告诉你可以用3个月，会员卡到期后偷偷放客户进店运动。在正规的健身房，会员卡到期就是不能进的，甚至有专门的运营部门来稽查门店不正当行为。一旦发现这个客人卡到期还能进来运动，运营是会阻止进店锻炼的。那结果是，你花了钱本来开开心心的来运动，最后因为销售的虚假承诺，导致不能光明正大的运动，要偷偷摸摸跟做贼一样，运气好让销售带你进去，运气不好，卡就不能用了。这样的销售害人又害己，虽然成了一张单，不走正道的路子终究走不远！我们如果要想在销售这条路上长期走下去，一定要真心正念，发心一定要对！最高级的销售其实就是销售你自己！