一、二网概念

所谓二网，是相对于厂家授权的一级授权商（汽车4S店）来说的二级卖车车商。此类车商门槛相对较低，普遍规模不大，没有4s店体制健全，但其是4S店销售的重要渠道，对于某些品牌来说，甚至是中坚力量。

二、二网特点

第一，数量众多。因其入行门槛低，有个小门面，摆几台车，即可开始卖车，成本主要就是房租成本。

第二，规模普遍小。每个门店员工数量很少，甚至就是自己一家人在做。

第三，卖车简单明了。买卖车辆时，无需走太多流程，自己基本就可以拍板。

第四，分散在区县场镇。4s店一般建在省城或者地级市，部分沿海发达城市，有的会建在县城。

第五，品牌意识弱。二网主要以挣钱为目的，对于宣传自己品牌，受厂家约束少，所以人品很重要。

三、如何营销二网

第一，产品竞争力。既然是汽车金融，金融产品便是金融业务人员买卖的东西，好的产品，自然不会缺客户。黑户产品，低首付产品，高返利产品，灵活性产品，现返产品，等等。

第二，商务政策。二网绝大部分都是小门店，小上家，有钱挣的情况下，能挣更多，钱是能使鬼推磨的。返利要快，手续要简单，最好提车或者放款就能拿到属于自己的利润。

第三，人际交往。正因为二网遍及范围广，不集中，所以要经常走动，要跟这些小企业主走得近、混的熟、玩得开、聊得来，随时车上带着礼品，可以不贵重，但要常备。让别人需要的时候，第一时间想起的是你，而不是别人。

第四，服务水平。平常内外协调能力要好，遇到问题能及时解决，人品态度要端正，嘴巴甜、手脚快，让二网企业主体验感好，对你要有认可。

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