天使輪、A輪、B輪、C輪傻傻分不清楚？智和島創投董事長胡華成口述版，用通俗易懂的方式給 大傢分享一下，用戀愛過程為你解讀！

很多傳統老板會抱怨，明明我的產品很好，怎麼就被一些成立一兩年的公司給打的落花流水？

不知道現在的消費者到底是怎麼瞭？怎麼就分辨不清好壞呢？

難道真的是消費者的問題嗎？

當然不是啦，因為在別的企業融資的時候，你還在努力開發渠道；當別人砸錢買廣告的時候，你還在一傢一傢的拜訪客戶。時代不同瞭，效率也就會不同。

其實，現在很多老板也想融資，讓企業重新“活過來”。

可是面對融資事情，一竅不通，容易被投資人算計，這可怎麼辦？

別急，今天智和島創投董事長胡華成就給你口述一番，就用戀愛的過程來為大傢輕松闡述，希望為大傢融資帶來一些幫助。

1

種子輪——看想法

種子輪屬於創業者的起步階段，那個時候公司還沒註冊、團隊也沒有、產品更別提瞭。

但是這個時候你感覺你有一個價值百億的想法，你可以拿出來給一些親戚、朋友、老師等分享你的想法。如果有人感覺這個想法值得一試，那麼則會給你一筆錢，讓你先把公司註冊瞭，再順便拉幾個合夥人一起做。這個時候的投資金額一般在10萬——100萬元之間。

對標在愛情中，則像是我們聽朋友介紹瞭一個人，他英俊瀟灑、多才多藝或者她膚白貌美、溫婉優雅。這時我們會心動，希望介紹人能夠約一個時間讓我們兩個見上一面。

其實，這個時候我們已經有瞭想法，萬一Ta是那個我要找的人呢？此時，男方則需要有點誠意請朋友吃頓飯賄賂一下瞭。

2

天使輪——看臉

天使輪其實跟種子輪還是蠻接近的，隻不過這時公司已經註冊下來，準備正式開幹。

公司員工可能隻有兩人，比如說喬佈斯和沃茲尼亞克、比爾▪蓋茨和保羅▪艾倫。這時公司有瞭兩位合夥人，有瞭比較好的想法，萬事俱備隻欠天使投資人的一筆資金投入瞭。

而天使投資人投資的依據是什麼呢？此時公司什麼也沒有，隻有兩個人或者三五個人，沒有錢什麼都無法實現。

這時投資人的最主要的依據就是看臉，先看創始人的臉，再看團隊成員的臉。這個時候的投資額度一般在100——1000萬之間。

如果創始人與投資人比較熟悉，而且創始人比較靠譜，那麼就相對容易拿到投資人的錢；

如果說投資人不認識你，那麼就要看你的履歷瞭，如果你工作經驗豐富，而且供職公司都是微軟谷歌一類的公司也相對容易拿到天使投資；

如果你沒有工作經驗，而是一個大學生的話，那麼一個好學歷就無比重要，哈佛大學會相對比清華更容易拿到投資，清華要比普通本科更容易拿到投資。著名天使投資人徐小平就是這一類的投資人，在國內清華北大學生，在徐小平那裡拿到融資的概率要比其他大學多得多；

除瞭創始人外，假如團隊成員有牛逼人物也會是加分項。比如說1999年的阿裡巴巴，那時候馬雲拉投資是很難的，可是隊伍裡邊有個“大神”蔡崇信，這就讓阿裡巴巴少走很多彎路。

這個階段對標愛情中的兩人相親，之前聽過媒婆很多誇贊的話，那麼事實到底是不是真的那麼好呢？

見一面就知道瞭，所以很多真正想要相親的人都會在去之前打扮一番。穿上好的衣服，梳個好的發型，一切盡在不言中。

當我們見面相親對象之後，如果對方真的如媒婆說的那麼帥氣或者漂亮，人品也好，那麼是可以考慮一起出去吃個飯的。這時男方是需要花點小錢給女方留下一個好印象的。

當然，如果見面之後發現，真人沒有照片好看，那麼這次相親很有可能就失敗瞭。

3

A輪——看產品

在天使投資人投資瞭幾百萬或者上千萬之後，總歸是要見到產品的。

產品無非就是好壞的區別，畢竟“醜媳婦早晚要見公婆”的。

如果產品做出來達到瞭投資人的預期，那麼就可以考慮加大投入來開拓渠道或者砸廣告瞭。這時候的投資額度一般在1000萬——1億之間。

如果產品沒有達到投資人預期，那麼就可能很難融到資瞭，本次創業就失敗瞭。

回到愛情中，如果兩人在相親之後，彼此都挺滿意。這時男方一般就要時不時花點小錢給女生一些小驚喜瞭。在女方覺得男方挺合適的時候，那麼就可以正式確立戀愛關系瞭，宣告世人。

同樣，如果在接觸下來之後發現兩人的興趣愛好都不相同，那麼就請大傢相忘於江湖吧！

4

B輪——看數據

在上千萬，甚至上億的資金砸出去後，總歸是想要看到一點回報的，至少是數據上的變化。

比如說一傢做電商的平臺，在拉到A輪融資之後，那就必須要砸錢給造出一個漂亮的數據。

如果用戶下載量，使用量很低的話，這麼想要拉到B輪融資是很難的，因為市場不太認可你的產品。

當然，如果在錢燒完之後，你公司的用戶量超越瞭之前排在你前面的公司，那麼投資人是比較有興趣繼續砸錢助你成功的。

投資機構中，紅杉、IDG、經緯中國等一般會參與這個階段的投資，投資金額在1億元以上。

在愛情中，這個階段有點像結婚。因為在戀愛後，男方會想盡一切辦法向女方開心，快樂。

在雙方都比較舒服的環境下，男方就會拿出祖傳的幾套房和存折入股女方，正式跟女方成為夫妻關系。

同樣，在談戀愛之後，也有經常吵架的，吵架之後就是分手。男方也不會再繼續投入更多的金錢。

5

C輪、D輪——看收入

在公司數據做好之後，接下來就要驗證商業模式成功與否的時候瞭。

有的公司在有瞭上千萬的用戶之後，苦於找不到合適的商業模式而導致隻有用戶量，沒有收入的情況。

沒有收入或者收入不及預期，則基本上很難拉來投資人的錢，因為沒人想幹虧錢的買賣。

當然隻要收入有瞭大幅增長，那麼未來就會很有希望，這時投資人則會入手。

投資機構中，諸如九鼎、鼎暉投資、騰訊投資等則會在這個時機進入，投資額度在10億元左右。

在愛情中則像是到瞭懷孕的階段，在懷孕之後，女方則會被特殊保護起來，加大投資（這就相當於是C輪）。在懷孕幾個月的時候，到醫院檢查後被告知是雙胞胎，這時夫妻雙方都很開心，那就再加大投資，畢竟兩個小傢夥需要更多的營養。

6

IPO——看利潤

在前期一切準備就緒之後就到瞭上市階段，一切大的投資機構會幫忙公司找相關的上市輔導券商著手上市的討論，在走完相應的程序之後，靜待上市。

不過在上市前還是要向公眾公佈營業狀況的，比如說營收多少，凈利潤多少。隻有業績好瞭，大傢認籌的積極性才會更多，否則則會發行失敗。

在愛情中，這就相當於是十月懷胎之後，終於誕下瞭你們愛情的結晶，完美！

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