90%的成功人士都是送禮高手，職場交往中，收禮人的七個隱秘心態

禮儀之邦，禮多人不怪。——這是對社會不冷漠，人間重情感的褒揚。

迎來送往，是人際交往的常態，不是灰色領域，更不是可恥的事情。

在職場，送禮收禮也不是大驚小怪的事情。

今天有很大一部分人，對職場送禮的理解存在誤區，認為職場送禮就一定是灰色交易，一定是不合理不合規，其實，這個社會，本來就不是非黑即白兩種顏色。

隻要合情合理，進退得當，職場送禮和職場收禮也成為瞭融洽職場的重要交流方式。

當然，要特此強調，職上職下此文所述的“送禮”，絕對不是大額的現金賄賂，也絕對不是貴重的物品饋贈。

如果把職場送禮搞成瞭巨額賄賂以達成特定目的，那不僅僅是道德鄙視問題，而是違法瞭！

特此聲明，此文所講的職場送禮，是指：

（1）富有人情味，以職場人際融洽為目標的禮物往來溝通。

（2）在合規，合情，合理前提下的，用小價值且走心的禮物往來。

大量的職場實踐表明：

（1）一味地埋頭苦幹，絲毫不懂人際溝通的職場人，往往淪為“老黃牛”，費力不討好。

（2）90%的職場成功人士，在職場混得風生水起的人，都有過送禮的經歷，甚或是送禮的高手。

職場送禮，並不是高深的學問，本質上，就是揣摩人性。

在職場交往中，經常會出現一種無法回避的客觀現實：

辦事人在嘴上拜托瞭十次都無法辦成的事兒，當送上一件微薄的小禮物之後，事情很快就辦妥瞭！（無論你是否將此譏諷為負能量，但你內心不得不承認這種現象的客觀性）

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基於此，建議職場人，尤其是想要在職場有所發展的職場人，要高度重視“送禮”這種溝通方式。很多職場人不願送禮，不重視送禮，不屑於送禮，其根本原因，是還沒有看穿收禮人的七個隱秘心態。

職場收禮人隱秘心態之一：享受著被他們關註和尊敬的重要感

卡耐基說，人性中最大的弱點，就是每個人都認為自己是最重要的。

這種讓自己變得重要的感覺，成為無數人拼搏的原始動力。

誠然，在職場，一個領導，承受很多壓力，為團隊付出很多，他當然希望對等地得到下屬的回饋。

送禮，就是下屬最重要的回饋方式之一。

下屬的送禮行為，符合上司的心理預期。

上司在收到下屬禮物的時候，他內心一定會給下屬加分。

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雖然在上司收禮的時候，滿口的推遲和客套，其內心的真實潛臺詞是：你們就該這樣，當領導天然就是應該收到下屬的禮物。

禮物無論貴賤，體現的是領導的身份地位，體現是下屬的追隨和攀附。

正因為下屬的這種尊敬和攀附，讓很多領導有瞭更加努力，更加向上追逐更大權勢的欲望。

如果一個位置不低的領導，總是得不到下屬的禮物饋贈，他在哪裡去找當領導的感覺呢？

職場收禮人隱秘心態之二：沉溺於被心理按摩後的舒適感

送禮的人，一定會準備一套話術和托詞。

這套話術和托詞是用來掩蓋真實目的，讓送禮這件事本身變得無比自然化，合法化的技巧。

這套話術一定是讓領導聽得十分舒服，十分受用，十分高興的話。

這套話術千百年來，基本的格式和套路也沒有太大的改變。

這套話術，本質上就是讓領導在收禮的同時，還要接受一次很舒服的心理按摩。

職場送禮人送禮時的心理按摩話術模板（這套模板千百年來，變化不大）

（1）您是我的恩人，您的再造之德，我沒齒不忘。

（2）沒有您的幫助，就沒有我的今天，您無異於我的再造父母。

（3）恩師，沒有您的提攜，我根本無法進步，真幸運遇到您。

（4）我這一生隻給兩個人磕頭，一是我的父母祖宗，二就是您。

（5）您根本不缺這點東西，但是，如果您不收下我這點東西，我真的寢食難安啊！

........

這些話，有幾分是真誠的，有幾分是發自內心的，隻有送禮人自己知道，但是當你說出的時候，收禮人會權當你說的是真的，這讓他的收禮過程變得不再尷尬，反而有點幫助送禮人的意思瞭。

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職場收禮人隱秘心態之三：興奮於努力奮鬥後被肯定的成就感

當一個職場人，從最開始拼命地給上司送禮，得到擢升成長後，他自己一邊向上送禮，一邊又收到他的下屬送禮的時候，他的內心其實是很爽的。

雖然，卷入收禮和送禮循環的職場人，過得都很累，但是他們卻樂在其中。

畢竟，有人給你送禮，至少說明你在某些方面，已經走得很成功瞭。

這種自我成就感，認可感，就和小學生考瞭100分，老師給貼個大紅花在胸前的自豪感完全是一樣的。

催生這種感覺的興奮物質，在醫學上叫多巴胺。

職場收禮人隱秘心態之四：所處的職場層級與收禮後的感激之情成反比

職場收禮人心態呈現一種反差曲線。

（1）職位越低的人，當他收到下屬的禮物時，心裡很激動，對下屬很感激。

（2）職位越高的人，對下屬的送禮越麻木，對下屬的感激之情越弱。

（3）職位越低的人，越期待下屬送禮，以此證明自己的存在感，滿足虛榮心。

（4）職位越高的人，對下屬送禮沒有太大期待，因為他是否期待，都會有很多下屬去，多年以後，完全麻木瞭，走過瞭低層級階段，他們再也不需要用接收禮物的方式來滿足虛榮心存在感瞭。

職場收禮人隱秘心態之五：多次收到同一個人的禮物後徹底放下心理防衛

職場送禮的高手，一定不是東一榔頭西一棒槌，他們盯準瞭一個人，就會久久為功。

高手都是提前佈局的。

比如，一個具有高成長性的職場人，可能在職位很低微的時候，就被送禮高手盯上瞭。

從職位很低的時候，就開始搞關系，迎來送往。

多年以後，這個高成長性的職場人可能已經身居比較高的職位瞭，

送禮高手們正是多年的佈局，陪伴高成長性的職場人一步一步從低到高，年深日久，成瞭朋友。

因為多年的相交，身處較高職位的人，一般會對多年給自己送禮的“朋友”放下戒心。

因此，職場送禮也就有瞭兩種不同的形態：

（1）普通送禮者就是辦一件事，送一次禮，不辦事就不送禮，有點類似於做生意。

（2）高級送禮者無論是否辦事，都送禮，可能數年如一日給一個人或者幾個人送禮，把送禮這件俗套的事情完全感情化，流暢化，自然化。

職場收禮人隱秘心態之六：無功不受祿的定勢心態驅使收禮人找機會反補

無論身處何種位置，職場人一旦收到禮物後，基本不會無動於衷。

這就是古語說的：“伸手不打笑臉人，禮多人不怪”的精髓。

社交禮儀，講的就是禮尚往來。

例1：

比如甲每年給乙一份土特產，連續十年，雖然土特產值錢不多，但情誼綿長。

忽然有一日，甲有求於乙，且甲的事情對乙而言，是舉手之勞，你說，乙有理由拒絕甲嗎？

例2：

甲每年給乙一份土特產，多年的交好。

丙從沒給乙送過任何禮物，基本不認識。

忽然有一日，基礎條件相當的甲和丙有某種競爭，乙的抉擇將影響到甲和丙的具體利益。

你說，乙是偏向甲還是偏向丙呢？

如果在同等條件下，乙偏向瞭丙，你說乙在將來的日子如何自處？乙身邊的親朋如何看乙？

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職場收禮人隱秘心態之七：得到禮物後收禮人看問題的視角會改變

舉個簡單的例子：

A想找個保安的工作，他拜托瞭很多朋友幫他尋覓合適的保安崗位。但幾個月過去瞭，一直沒有得到朋友們的任何音訊。

眼看著房租都交不起瞭，吃飯都成問題瞭。

A想瞭個辦法，他花掉瞭身上僅有的400塊錢買瞭兩條煙，然後在各小區的門衛室給守門保安一人一包煙，並且拜托各位保安如果有替補招聘保安的機會麻煩通知他一聲。結果40包煙發出去沒幾天，就收到瞭其中一個小區保安的電話：告知他隔壁樓棟正缺一名保安。

於是，這個花瞭400塊錢“送禮”的無業青年，很快就擁有瞭一份月薪3000的工作，生存困境頓時緩解。

所以，無論是哪種人，隻要是人，收瞭禮物後和沒收禮物前，在看待同一件事情時，完全是兩種截然不同的狀態。

（1）收瞭禮物的人，很大概率會站在送禮人的角度看問題，急人所急。

（2）沒收禮物的人，眼裡不會有別人，別人的事，永遠是事不關己高高掛起。

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大田十二妄語：

（1）禮，是必須要送的，職場十年不送禮，就有可能十年原地踏步。

（2）對大部分非技術類職場人而言，送禮，不一定能進步，但不送禮，完全無法進步。

（3）送禮的基本原則是，不踩紅線，不碰底線，不越高壓線！

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