幾乎所有企業銷售團隊都是組織系統最重要的組成部分；從企業類型來分大致可分為TO B銷售和TO C銷售，對於這兩種同類型的銷售型公司，銷售能力提升的績效側重點往往是所有差異的。

TO C業務的績效核心點是流量和產品力，因此可以重點圍繞著兩個績效主題進行實現路徑的分解和關鍵指標的設置：

1、流量從哪裡來，流量越來越貴的年代，怎麼獲得性價比更高的流量。

2、產品力如何打造？如何打造爆款，如何持續保持供應鏈安全不輕易被模仿和抄襲成為企業最重要的核心競爭力之一，包含一系列的新品開發流程和配套的激勵方案。

TO B業務的銷售的成功對企業有著更高的組織能力的要求，需要公司從產品、銷售、技術、到運營都做的很好，其中銷售能力的打造更是需要對銷售各個環節進行識別和量化，打造獨一無二的銷售能力；其中由分為新客戶開發和老客戶維護復購開發。

以新客戶開發為例，新客戶的成交大致可分解為以下環節：

銷售漏鬥是科學反映機會狀態以及銷售效率的一個重要的銷售管理模型，通過對銷售漏鬥各環節的識別和量化，分別從量、質、效三個維度進行量化評價和激勵：

所有的銷售環節有瞭數據模型以後，再匹配宏成獨創全優績效模式，月度KSF模式月度進行量、質、效精準有效的激勵，激發出團隊每個員工的潛能；年度從效的維度可以做銷售團隊的項目合夥人，快速實現銷售團隊的進化和成長。