大傢好，我是齊老師

昨天經過一晚SM跑數據，28個網站的數據都已經下載完畢，那麼今天我們的任務就是篩選出【可OA的品牌】、【不可OA的品牌】【進一步過濾掉不可OA的網站】

長話短說，我們直接進入到操作環節。

首先我按照排序，從第一個網站開始查起，點擊右側的“看法”按鈕，進入到選品庫。

在這裡，我們看到瞭一共有148個產品。我們首先要設置2個過濾條件：

1、把投資回報率調整到20%以上到80%以下。這是為瞭保證我們有足夠的利潤空間，但是也不建議太高，因為數據會不準確。

2、把銷售排名調整到前0%-2%。按照知乎OA大哥們的建議一般是1%。但是我們第一次篩選，還是建議大傢把排名范圍拉的大一點。

這裡我要解釋一下，這個銷售排名的意思。在每一個類目其實商品都是有一個類目的排名。我們都知道排名越靠前的，流量越大，訂單量越高。我們做套利當然是要跟能賣得動的品。所以這個銷售排名的百分比代表瞭某個商品在這個類目下是前百分之幾的排名。按照經驗來看，一般前1%排名的商品是一定可以穩定出單的。所以我們這裡取瞭1%-2%。因為我們一開始的備貨量不會很大，范圍調大點沒什麼關系。

在拖動比例的時候，請註意把瀏覽器的自動翻譯變回英文，否則你拖動的時候，數字不會變化。

過濾完後我們發現，符合我們要求的品才有9個，太可憐瞭。說明這個網站可能並不是我們首選的網站，接下來我們繼續分析商品

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對於分析商品來說，最重要的是你的亞馬遜賬戶是否有這個商品的發佈權限， 這個權限，一般隨著店鋪的運營和訂單的增長，亞馬遜會隨機的給開放一些類目或者品牌。所以在初期，我們沒辦法去開這個品牌。當然你可以找服務商去強開。在淘寶上有一堆這樣的服務商。不過我並不建議這麼做，為瞭穩定的運營，我們還是踏實的去過濾就好。所以第一步，我們要點擊商品上方的嘆號按鈕，看一下我們是否有這個品的銷售權限，如果沒有的話，那麼這個品牌我們就要在表格裡記錄下來，是不可OA的品牌。其他的參數我們可以先不動。

當我們點擊嘆號後，會自動跳轉到我們的亞馬遜店鋪中，然後在右側會顯示是否可以銷售的按鈕。一般出現 申請銷售 限制。就是說我們不能賣這個品。那麼我們就需要把這個品的品牌名稱放到我們的表格裡記錄下來。以後就直接過濾掉這個品牌，無論是任何網站。

同時我們在SM裡把這個商品進行隱藏。點擊SM中商品左上角的刪除按鈕即可。

重復以上過程，直到把這個網站所有不符合oa的品牌都過濾出來。

在我們過濾的時候會發現有些品是可以賣的：

這樣的情況下，我們就要去進一步去分析這個品的相關數據，主要有：

1、庫存量

2、商品利潤計算

3、品牌侵權風險

4、其他賣傢的庫存和價格

5、好評率

6、至少近30天銷量

然後我們解釋一下，以上說的六點篩選依據改怎麼選擇：

1、庫存量

我們在SM中點擊商品右側的庫存檢測按鈕，一般如果沒有庫存量瞭。大概率上很長一段時間不會再有瞭。我們時間寶貴，這種品我們就不需要再跟瞭。當然如果非常有誘惑力的商品，我們可以在SM中加入收藏。持續監控他的庫存。如果庫存量沒有的，而且對商品沒什麼感覺，就直接pass掉好瞭。

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2、商品利潤計算：

這裡我們通過插件或者亞馬遜自帶的FBA計算器來計算出商品的利潤。

我們梳理一下，利潤=銷售收入-采購成本-FBA費用-第三方雲倉操作費用-亞馬遜傭金

實際上，利潤計算器也是這麼來幫我們計算的。如果最終出來的利潤達不到你的預期，也可以放棄這個產品。具體預期是多少，每個人都有不同理解。以我來看，起碼要達到20%我才會去做。

我們打開亞馬遜這個商品後，通過之前準備的插件或者亞馬遜後臺中FBA計算器得到的利潤率隻有3%。區區0.72美金。如果價格一旦有變動，我們就要虧損。所以這樣的價格，我們無法去套利。自然這個品也就放棄。

3、品牌侵權風險

當我們安裝瞭插件scan unlimited後，打開亞馬遜商品頁面，就可以看到一個綠色的問號圖標，如果商品有侵權風險的話，就會顯示一個橘紅色的嘆號圖標。這也就很簡單的區別出瞭是否會有侵權的風險瞭。

4、其他賣傢的庫存和價格

接下來我們差一下其他賣傢的價格，看看最低報價有多少庫存，如果他庫存很多，那我們要考慮如果比他價格還低，我們是否還有利潤。如果他庫存不多瞭，我們就不必跟最低報價。選擇比他高一些的價格即可。這裡我們依然要用到插件來查商品的庫存。我們用的是ONLINE SHELL ADDON。

這裡我們可以看到，各個賣傢的庫存量都不多。所以對我們備貨來說也是一個很好的參考。

5、好評率

6、至少近30天銷量

好評率和銷量一起說，好評率很簡單，亞馬遜商品詳情頁拉到最下面就可以看到瞭。一般我們要選擇分數大於4分的商品，最低不能低於3.5分。否則商品的退貨率會比較高。

再說銷量，我們可以通過helium 10和賣傢精靈來查。例如上述我們說的產品，H查出來的銷量是496單/月；賣傢精靈是644每月。我們可以取個平均值，按照550算吧。目前所有賣傢的庫存量都是不足以覆蓋銷量的，那我們備貨後，一個月內一定就可以賣完瞭。這也是我們備貨數量和銷售節奏把控的關鍵數據之一。

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最後，大傢一定還要註意，價格的穩定性。要註意觀察現在亞馬遜的售價不是突然漲價。而是最近90天都是一個價格段。否則，很可能你認為有利潤的商品，過幾天突然恢復到平均價格。那就套牢瞭。查價格我們一樣用的是helium 10。

好瞭，到此為止大傢應該會選品瞭吧。

每天隻需要重復這個過程，我們就可以找到不錯的品進行備貨瞭。明天開始的目標是篩選完10個網站。然後找出符合以上6個條件的拼10款，最終我們要做一個過濾篩選。確定最終的2個商品。

睡瞭！