我们看新闻，经常会听到这么一句话，说拉动经济增长的“三驾马车”如何如何。

这三驾马车指什么？

指的是投资、消费和进出口。

今天我们不讨论投资和消费，我们来说说进出口。

进出口贸易简称外贸，简单说就是一个国家和另一个国家做生意，比如商品买卖，还有劳务和技术的交换活动等等。

去年应该是外贸行业最火热的一年，国外很多工厂因为疫情不能开工，而中国早早地就开工了，所以订单从年初一直排到年尾，许多外贸工厂都在加班加点赶工生产。

可到了今年，疫情带来的黄金时期已经过去了，受到全球经济下行、各种原料成本以及海运费的上涨，外贸行业也开始猛然下行！

行业状态不好，行业内的从业人员就会感受到前所未有的压力，比如今天要跟大家讲的这个外贸小姐姐晓楠，就正处于外贸订单骤降，收入骤降的压力当中！

晓楠上大学学的专业并不是外贸相关的专业，而是物流专业，英语也是马马虎虎，所以她从来没想过毕业后去外贸公司上班。

她毕业后的第一份工作是仓库管理员，每天就是管理进出货，盘点库存。由于仓库比较大，晓楠非常忙碌。

工作忙，可拿到手的钱却不多，除去各类保险，她拿到手才4000出头，更关键的是她感觉这个职业没啥希望，晋升空间小，收入的涨幅空间也很小！

于是在这个岗位上干了一年半之后，她选择了离职，想重新选择一个行业去打拼。

晓楠有个闺蜜是外贸公司的业务员，知道晓楠辞职后，就推荐她也来做自己这一行。最开始晓楠觉得自己英语不好，很难胜任这个职业，但闺蜜说做外贸并不是每个人一上来就英语很牛逼，大家都是慢慢进步的。

而且，闺蜜所在的公司那段时间正在招人，底薪是6000元，正是一个入行的好机会。所以，晓楠进在闺蜜的推荐下，进入了外贸行业！

晓楠所在的这家外贸公司规模比较大，业务员的工作模式采取的是“业务员闭环式跟进”模式，只不过会给每个业务员配备一个助理。所以晓楠进公司后并不是一下子就成为了业务员，而是先做业务员助理，也就是做一些跟单服务，等有了一定的经验，大概在两年左右的时间，才能成为一名业务员。

虽然晓楠英语并不是特别好，但也过了六级，基础还是有的，她在忙碌之余就开始自学英语，尤其是商务英语、外贸英语方向。

当她有了一定的英语能力之后，业务员就把一些老客户的订单交给了晓楠跟进，让她能有更进一步的成长。

就这样，晓楠工作了一年半之后，在一名老业务员离职的时候，她就顺利地顶岗，成为了一名业务员！

由于晓楠所在公司采取的业务模式是“业务员闭环模式”，她就要跟进订单的所有环节，确保订单交付，收到尾款，最后业务员才能拿到提成。

所以，在晓楠做业务员的这几年里，她几乎掌握了一个外贸公司从获客到订单管理，再到发货、物流，最后到收款所有环节的流程，积累了大量的经验，从一个外贸小白成长为了一名外贸“老司机”，收入也涨到了1.5万。

但就像我开头提到的那样，今年由于各种因素的影响，像疫情、全球经济下行、汇率、战争等等，让外贸行业显得非常疲软。尤其是晓楠公司这种主营纺织品行业的外贸公司，状况尤其惨烈！

惨到什么程度？

公司所有的订单和往年平均数量相比，直接下降了50%。晓楠手里的很多客户不是公司倒闭，就是降低订单量，她的收入也从原来的1.5万，降到了现在的七八千。

这个时候，她就在想，目前的这种经济形势，她是不是应该考虑换个行业去做。但换行业她心里又很不甘心，觉得自己都在这个行业里打拼了这么久，让她现在放弃很难做到！

可不换行业又能怎么办呢？如何才能增加自己的收入度过这个时期呢？

当她看到我的文章后，就主动加了我的微信，想要让我帮她分析分析，帮她找找突破口！

其实她只要想清楚一个问题，就能打开自己的思路，什么问题？

外贸行业会消失吗？

答案是当然不会消失。既然不会消失，那作为一个从业多年的业内专业人士，能不能把自己的这些经验分享给新人，别人挖金子，我们卖铲子呗！

所以，我给她的建议是：做外贸业务员培训师。

为什么给她这样的建议？

因为就像我前面说的，外贸行业不会消失，虽有波动，但一定会存在和发展。

而且现在的外贸行业，虽然没有原来那样动辄上百万美金的大订单，像纺织等行业的订单还在急剧下降，但整个行业还是在增长的，尤其在光伏、电池、智能设备领域，增长依然强势！

所以，外贸行业有旧人走，也会有新人来。

而且，外贸培训行业本身就是存在的，很多人都在从事这个行业！

而晓楠用自己在这个行业积累的经验，给大家做外贸业务上的深度培训，是一个长久能做的方向。

01

具体如何去做？

三个步骤：

第一个步骤，梳理、构建自己的知识体系。

晓楠已经在这个行业深耕了6年，虽然有丰富的实操经验，但对于给别人培训来说并没有系统地去梳理过，这样在教学效果和持续输出上会受到影响。

怎么去梳理和构建呢？

还是那四个步骤：借力建架构、按需做输入、归纳填知识、总结创概念。

借力建架构就是晓楠要去同行那里盘点同行给大家培训的知识架构，然后根据自己的实际经验去加以改进。

这些资料很好找，比如抖音上就有很多这样的培训机构和个人，他们的资料就可以拿来用；再比如某多多上可以直接搜索相同的内容，一份也就几块钱！

按需做输入，就是按照框架去找到精确的知识，学习这些知识并内化。

归纳填知识和总结创概念，就是将内化后的知识进行总结、归纳，最后提出自己的理念和方法，形成自己的一套体系！

这样，基本的知识体系就构建起来了。但要注意的是，知识体系是一个长期完善的过程，不可能一下子就做到位。前期我们需要做的就是先把它建立起来，后期随着自己的不断深度的理解，再去补充和完善！

第二个步骤，微信人设的打造。

流量未动，人设先行。在做短视频引流之前，我们就要做好人设的打造，让大家一进入私域，就能被我们影响。

如何做？

两个部分：基础资料的设置和内容的规划。

微信的基础资料就四个部分，头像、昵称、背景图、个性签名。

头像，晓楠拍一张职业照放上去就没啥问题，简单明亮温暖就好，比如这样的：

或者再生活化一点也没有问题！

昵称，简单易懂就可以，比如“外贸晓楠说”或者“晓楠外贸培训”都可以。

背景图，要和头像风格一致，可以是自己培训时候的抓拍，也可以做一张业务相关的海报，比如这样的：

个性签名，有两个部分，一个是服务范围，另一个是行业价值观！

设置好了基础资料，还要做好内容规划，微信的内容规划就是朋友圈的打造，打造方法就是”3有原则“。

有趣，晓楠可以分享自己每天和老外的趣味对话，可以分享生活中有趣的故事，还可以分享自己和同事之间的趣事等等。

有料，晓楠可以分享外贸英语如何学习，可以分享外贸业务员需要避的36个坑，还可以展示通过自己的辅导，学员们都开单的案例等等。

有共鸣，在这方面，晓楠可以分享自己以及同事遇到骗子的经历，让大家避免类似情况的发生；可以展示自己每天坚持学习、运动的场景；还可以展示自己对家庭的照顾，以及对父母的孝顺等等，目的就是全方位地展示自己！

这样坚持去做，就能把一个专业，实践经验丰富，而且有耐心有爱心的外贸业务员导师的形象树立起来了，想要进入这个行业，或者想更进一步的从业者就会被吸引过来。

第三个步骤：引流。

根据晓楠的情况，引流主要有两种方法，一种是软文输出引流，另一种是短视频引流。

软文输出引流先要选好平台，比如头条号、知乎号、小红书图文笔记等等，比较推荐的就这几个。

基础资料上，其实上面的微信基础资料大部分都能用到，其他的每个账号不一样，我们可以根据不同的情况去准备资料。

内容规划上，我们可以规划外贸业务员入门系列、外贸业务员晋升系列、外贸业务员高手系列、外贸寻客12式等等。外贸行业想要输出干货内容，还是很多的！

至于写文的方法，可以查阅写作课系列

短视频引流要做好两个部分，一是账号搭建，二是内容规划。

账号搭建首先是定位，这一步就是确定方向，晓楠已经确定了，就是外贸培训师。

然后就是根据定位方向做基础资料的设置，这一步的内容和微信基础资料相差不多，只是多了简介和封面图。

简介，有四个部分，分别是从业经历和提供服务的介绍，权威背书，行业价值观，最后是联系方式。

封面图，晓楠最好能做一个和头像、背景图风格一致的封面图，以自己出镜的照片为主，固定下来。然后加上醒目的标题，标题的文字格式都要固定下来。

这样账号就搭建起来了，接下来就是短视频内容的规划。

内容上，其实和软文的内容相差不大，完全可以把软文的内容重新修改，做成短视频脚本，重新录制。

比如外贸业务员避坑系列，外贸人英语进阶系列，外贸人寻客系列，外贸人成长系列等等。

难点在于应该用一个什么样的形式去表达！

我推荐两种形式，一种就是和大多数的知识类博主一样，面对镜头口播，这种形式比较简单，容易操作，比如下面这种。

另一种也是口播类的，但就像聊天一样，有人提问题，自己去回答！比如这个账号，就是用的这种形式。

做好了内容规划，剩下的就是每天日复一日地去写，去拍，然后让时间给我们加成！

变现

晓楠的变现方式很简单，就是引流至私域之后，转化成自己的学员变现。

目前外贸培训的市场价是50-100元一个课时，晓楠做一套课程，卖198元可不可以？然后邀请大家进群一对多辅导，收198元/人不贵吧？

如果是一对一辅导，一年时间全程陪伴成长，收2980元不贵吧？

这样还怕收入提高不了？

02

副业展望

当晓楠在副业阶段做好了外贸业务员的培训，有了流量，就可以扩大事业。

可以做外贸创业孵化。

像晓楠这样的外贸人很多，当大家看到晓楠的成长，看到晓楠的收入之后，肯定都想去做。晓楠就可以帮助这些小伙伴走和自己一样的路。

这样，不但能收到学费，还能扩大自己的流量入口！

而且晓楠已经跑通了所有的外贸流程，陪伴创业小白做外贸创业不难！

可以做外贸行业培训机构。

自己有流量，业务做不过来的时候，可以打造自己的团队来做培训。

自己有名气了，完全可以接外贸企业的企业内训，帮助企业员工去成长。

03

外贸是一个国家经济增长的重要组成部分，所以这个行业一定不会消失。不但不会消失，国家还会想方设法地去保护这个行业。

所以，只要能勇敢地迈出第一步，哪怕是小小的一步，都会让你在前行的路上变得坚强有力，让你踏上征程！

下一篇，我会给大家分享茶艺师如何通过副业来增加收入！