猎头公司业务拓展招聘面试话术（合集）

一、 开场白

下面的开场白和话术，不做为我们最终的开场白，每个人的开场白都不一样，每个人有着不同的吸引客户的方法，每个人对如何引起客户的兴趣有着不同的观点和手段，但是大家的宗旨是一样的就是要找到客户感兴趣的话题，引起客户听下去的欲望。希望每一位同事都有自己的一套路子，开发出属于自己的独特的话术。

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二、探寻方向、挖掘需求

探寻方向	问题话术
围绕 公司规模 探寻	1、刘经理，咱们公司成立几年了呀？ 2、刘经理，咱们公司现在在职员工有多少啊？ 3. 刘经理，咱们公司一般情况人员流动性大吗？
围绕 招聘渠道 探寻	1、刘经理，咱们公司目前的招聘方式都有哪些呀，主要是通过网络，还是报纸呢？ 2、X经理，您看现在互联网都这么普及了，求职者都会经常上网，有需要找工作的人也会到网上来找，那咱们现在都通过哪些网络途径去招聘，效果怎么样？
围绕 招聘计划 职位要求 探寻	1、刘经理，现在是咱们这个行业的旺季，我看很多您的同行都在招销售，您这边最近有没有招聘计划，都打算招哪些职位？ 2、刘经理，我看您最近常发布招聘销售的帖子，招聘情况怎么样啊？ 3、刘经理，您公司这次招聘 ，希望人员多久能招到位呢？ 4、刘经理，咱们公司一年像这样的大招聘计划都有几次，一次招聘一般要多久能 招够名额？ 5、刘经理，您这次招聘的销售职位，来面试的人有多少？ 6、刘经理，通过面试的人员，到职率高吗？没有到职的人员都是因为什么原因您了解过吗？ 7、 刘经理，方便的话，您能不能说一下咱们最近招聘的预算？ 9、刘经理，这次招聘，您对求职者的工作经历和学历等都有什么要求呀？
围绕 58招聘产品 直接探寻	1、X经理，您用过58同城吧？那您听说过58招聘通吗？ 2、刘经理，我看您在58发帖子招聘，招聘进展的怎么样了？ 2、您对58招聘既然了解过，也知道58同城的品牌保障，那为什么没有考虑呢？

三、根据需求导入产品

刘先生，您说的……情况（确认）我很能理解（用理解的语言和态度顺利过渡到介绍产品），针对您招聘急的情况，你可以把发布普通招聘信息设置为精品帖子，显示在普通信息前面，求职者先看到你的招聘需求，就会先看你的招聘公司（导入第1个卖点）

并且，现在的求职者很慎重，你的精品帖子加上绿色的验字标识，让求职者更放心投递你公司。（导入第2个卖点）

这样就能，快速的帮你招到合适的人才！

四、解决疑虑话术

1、效果疑虑

刘总，我很理解您的想法，您放心，58的品牌知名度和美誉度都很高，这可以问问我们的老客户。我们不会做伤害客户的事情。 （58口碑）

如果招聘没有效果的话，我们每天就不会有上百家合作的企业。（增强信心）

你不是第一个和58同城合作的人，不会冒风险，很多企业都已经和我们合作，并且取得了很好的效果。比如，我（同事）刚刚合作的XX公司，也是和您一样做通讯技术的公司（成功案例）

2、价格疑虑

刘总，我很理解您的想法，我们花钱招聘要把钱花在刀刃上。（理解）

不过说实话，您每天投资不到10元钱（价格分解） ，就可以招聘到人，这投资回报率非常高！您是真的觉得价格贵？还是有其他原因呢？

您参加一场现场招聘会最少要花4000吧？还只是短短的几天时间，而您使用58同城的招聘服务，一年的时间才3600元，这个帐，怎么算，怎么都划算呀！

再说，我们赠送的网站价值2800元，您自己做个企业网站最少不得花三四千？！（突出价值）

3、竞争对手疑虑

刘总，你也知道，我们58同城是目前分类信息网站的全国第一。 每天有1.5亿的浏览量，每天在58上面求职的人将近10万人。（市场占有率）

既然你要选择一家网站合作，那必须选择知名度高的，用户反馈好的。因为求职者也是会选择知名的网站去投递简历的！

58同城的服务对象定位是广大的中小企业，非常适合中小企业招聘大量的基础岗位。您选择58合作招聘基础岗位是最佳的选择！（强化信心）

4、招聘时机疑虑

刘总，你想想看，您现在不急着招聘，不抓紧时间，晚了就来不及了，好人才都被抢走了！人才一天不到位，工作就一天没有进展。企业经营效益就会受到干扰！而其他同行已经开始占领市场了！看上去眼前好像你没缺了什么，实际上从长远来看，你已经落后其他同行一步了！（给客户紧迫感）

你总不希望因为招聘拖延了企业的发展吧！不希望别人遥遥领先吧！现在竞争就是快鱼吃慢鱼，一步慢步步慢！

再说，我们仅仅这个月有促销政策，买服务送服务！就100个名额，过了这村儿没这店儿了！（促销政策吸引）

提示：客户有疑虑很正常，挑货才是买货人 。准确回答客户的真疑虑，尽量不牵扯出其他问题，解决完疑虑后马上进行下个环节。

五、逼单话术

注意：逼单话术只是举例说明，具体的实际操请视情况而定。

1、直接促成法 ：

刘总，那我把合同给您发过去，您确认以后，咱们就可以把合作的手续办理了。

2、假设成交法 ：

刘总，您做了58同城，想招聘哪些职位呢？我建议您发布招聘职位的时候重视下职位的描述，可以更好的吸引应聘者，别千篇一律的“急聘”“高薪诚聘”，可以有些新的描述方式。 刘总，那您看咱们具体什么时候开始操作呢

3、二选一成交法 ：

刘总，咱们要是合作的话，您是支付现金还是支票？你下午在公司吧？我下午过去，给你具体讲解下怎么使用咱们产品，顺便把合同签了。您确定下是选择一年期的还是半年期的？

4、不确定成交法 ：

刘总，现在合作是最实惠的！现在我们公司为了扩大客户群体，赠送的图片广告位，现在赠送名额还有没有，我也不确定，这样我去问下我们经理，您这边先看看合同，咱们尽快把合作的事情定下来，我给您争取一个！

5、最后期限成交法 ：

刘总，凡是前100名购买我们招聘通一年的服务的，可以免费获赠一个月明星产品–图片广告！不瞒你说，我同事都想给自己的客户争取呢！全公司几百个销售，说话的功夫可能就被别人抢走了！你现在不买，就再没这个机会了！下个月所有的优惠政策都没有了，所以咱们还是赶紧把合作的事情定一下吧。

6、危机成交法 ：

刘总，在北京做您这个行业的有几千家，您的同行通过互联网已经开始招聘，人才是有限的，他们把优秀人才都网罗走，咱们不就少了人才了吗！人才是企业的核心竞争力，没有人才竞争力也就低了。

7、对比成交法 ：

刘总，如果您是平时跟我们合作，就是正常签订合同3600元，什么优惠都没有的，但是如果这个月做的话，我们可以赠送你明星产品，图片广告位。图片广告效果非常好，单买这个广告每个月至少6000，优惠截止到这个月的28号，你现在买多划算！赶紧签合同吧！

p 逼单要抓住时机，乘热打铁

p 综合应用逼单方法，一种不见效再用另外一种

p 千万不要给客户留下你只想让客户掏钱的印象

p 若电话中逼单不成功则约定见面时间，当面杀单

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