最近就有的小伙伴们来问，管培生是销售吗？到底是做什么的？应该选择管培生岗位吗？秋招提前批正在进行中，offer先生仔细浏览了校招岗位，发现快消、投行、互联网甚至是国企等都有管培生一职。

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例如中化蓝天、拼多多、腾讯、京东等名企，并且很多公司的管培生薪资都很高。这一岗位也吸引了很多的海内外学生！今天offer先生就和大家聊聊管培生到底是做什么的？

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什么是管培生

管培生，全称是：管理培训生，是一个外来语。是外企为了培养「公司未来的管理者、领导者」的一个特殊项目，实际上是一个人才储备计划。

企业通常会让管培生跨部门轮岗，全面了解企业的运营，业务模式，工作流程，经过系统培训后再根据其个人专长定岗，再逐步走到部门主管、经理、总监、直到副总、总经理等管理岗位。

现在不仅是外企，很多民企、国企也纷纷开始招聘「管培生」。

管培生的招聘对象主要是应届毕业生。有的企业会招聘毕业3年以内的学生。训练对象一般是毕业三年之内的海内外大学生，主要是应届毕业生。

管培生的待遇通常会比该企业同期招聘的其他应届生高出一个档次。

管培生的方向有两种，定岗和轮岗。

• 定岗管培生，在企业招聘时就说明了是什么方向；
• 而轮岗管培生，则需要在企业部门内轮岗，一段时间之后再根据个人情况定岗。

但是，目前在招聘市场中的管培生，还有两种典型的类别。

第一类，是“正规”管培生。这类管培生往往是因为实力企业有真实的人才培养需求，需要管培生人才而开启的岗位。这一类管培生得具备高素质高能力，最好是复合人才，还需要全方位对公司有所了解。

像这种实力企业，一旦成为管培生，你将感受到来自企业的大力支持与培养，将在轮岗后定岗到适合你的岗位上，发挥重要作用。

第二类，是“噱头”管培生。有些滑头老板以"管培生"为噱头，吸引应届生投递，实际上却是在"挂羊头卖狗肉"。

比如，链家的管培生就有点那味儿了。你进去了，其实就是做普通的中介。至于后面晋升与否和你是否是管培生没什么关系还是要看你的业绩、和能力。

你去做的是业务员、每天要 CALL 客、驻守（就是拿个单子在路上发）、和带客看房等等把销售岗冠以管培生称号，没有专业要求，进去了其实就是做销售。很多公司会要求管培生轮岗，轮岗个一年半年，就可以挑选自己喜欢的职位去深造。

但事实上，你压根就没得选择，到时候哪个部门缺人你就得补上；哪个地区需要人，你就得去填上，更多的是扮演公司的救火队跟敢死队角色。

还有一些小企业的管培生，更多的就是销售岗位，只是换了一种名称，实际上的工作职责并没有变化。

成为管培生的优缺点

1）优点

1. 薪水高快

快消行业管培生主要分为销售和非销售两种，销售薪酬一般为6K-8K，非销售基本是10K+；互联网的管培生基本是12K；银行类管培生更多都是15K以上；医药行业管培生薪资属于中等水平，一般都是8K-10K。

2. 轮岗

轮岗可以带来更广阔的视野，社交能力强的可以借此拓展network，对拓展我们的专业技能和能力也很有帮助。

3. 晋升机会大

管培生可以接触都不同的上层，受到更多关注，升迁上或者在竞争同岗位时，确实更有优势。

2）缺点:

1. 轮岗带来的不适应

对于不少大企业来说，不同的事业部分布在不同的城市，很多管培生轮岗的时候就要几个月换一个城市，由此带来各种搬家、换联系方式等等会很麻烦。

2. 压力大

虽然说管培生的未来发展是成为公司领导，然而并不是所有人都能成功晋升，所以就算入职以后也还要和其他管培生竞争，压力会很大。

3. 轮岗变成打杂

有些公司表面上说是互相选择，但实际上就是公司哪个岗位缺人就分配到哪里，甚至出现财务岗的毕业生却在销售岗工作了大半年的情况。

如何选择优质管培生岗位

现在的管培生项目名目繁杂，把前景描述的非常好，实际上可能是个坑……

那么应该如何选择一个优质的管培生岗位？

首选当然是大公司了，但是也要考虑行业的特点，不同行业的管培生是不一样的。

• 快消行业：经验丰富，制度灵活，成长较快；
• 酒店、餐饮行业：注重前端工作经验，一线岗位轮岗期长；
• 制造业：业务技能易授教，注重流程的管理培训；
• 咨询行业、"四大"：轮岗往往从项目入手，结束后重新打散，分配定岗；
• 金融行业：重综合能力培养，偏流程性、体验式的培训，跨区域属性较强；
• 医药行业：管理者多从基础技术岗位选拔，管培生在管培结束后直接晋升管理者的机会较少。
• 互联网行业：除了技术岗外，产品、财务、市场等方向的管培生最受欢迎。

其次，要考虑下面的几个点：

1. 公司是否有完整的培训项目计划；
2. 在培训期过后是否有较合理的后续计划保障培训生的持续发展；
3. 是否有跨部门轮岗锻炼机会；
4. 公司在可预见的未来是否可能提供足够的高层管理职位；
5. 自己是否契合公司的文化和价值观；
6. 工作的地点，强度等是否符合自己需要；
7. 对于薪酬福利等是否满意。

综合上面几点，并且结合自己对于工作的需求，仔细考虑，慎重选择适合自己的管培生项目，入职了才不会后悔。

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