说服一个人，方法有很多，但最快最有效了，有且只有一种，那就是利用「巴纳姆效应」。

01 巴纳姆效应的基本定义

它是一种心理现象，指人们会觉得一些人格描述非常精准地描述了自己的性格特点，但实际上这些描述往往非常模糊笼统。

这一心理学现象在1948年由伯特伦·福勒通过实验证明。20世纪五十年代，心理学家保罗·米尔在其《Wanted—A Good Cookbook》中，将福勒的实验结果命名为“巴纳姆效应”（Barnum effect），又被称为福勒效应或弗拉效应（Forer effect）。

巴纳姆效应背后的原理，是人类固有的一种强烈的自我暗示。

在日常生活中，我们很多时候都得借助外界信息来认识自己，也正因如此，在认识自我时很容易受外界信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。

基础的介绍完毕，接下来上重头戏——如何应用的。

02 巴纳姆效应在营销中的应用

在聊案例之前，需要讲清楚一个营销的基本概念。

所有的营销广告，其实可以按照「品效」的方式进行划分：

没错，并不是所有的广告都是催著用户买买买的！

其实很多广告，特别是品牌广告，大多时候都是在塑造一种形象认知，在潜意识层面构建出强大的关联。

例如面对整个大冰柜的饮料，你很可能顺手就买了一瓶可口可乐。

而巴纳姆效应，主要的应用场景就是品牌广告，通过各种文案打动用户，让用户感动的同时，也加强了用户与品牌之间的联系。

接下来举几个大品牌的例子：

网易云的荣格心理测试：

这个是网易云的某次营销活动，尽管负责这次策划的产品经理不懂心理学，但他还是成功的使用了两个心理学技巧，一个是名人效应，一个就是巴纳姆效应。

尽管它号称「基于荣格心理学的真实人格分析」，分析出你的内在人格原型和外在人格原型。但事实上得到的结论其实放到任何人身上都适用。

其实网易云玩的这套，已经在各种类型的公众号里都玩烂了，不仅仅是人格测试，还有星座测试、人品测试……其中网易云之所以能独领风骚，组要还是依耐了强大品牌和云音乐的匠人设计，所以才能引起这么多的关注。

不过，近几年这类越来越少了，根本原因是各大社交平台都在对这类测试进行封杀和限制。这也侧面反应了人类对「巴纳姆效应」是多么的没有抵抗力了~

线上的营销聊完了，聊聊线下的。

就在我们逛超市的过程中，其实也有很多的品牌在利用巴纳姆效应，其中最厉害的一个硬生生的在一个红海领域刷出一个年收益超 30 亿的品牌。

江小白的文案课

试想一下，作为一名文艺年轻，一名办公室白领，一个重来不喝酒的人。

突然有一天，你受到了失恋的打击，非常想喝酒。这个时候，你进到超市，是会买一瓶绿瓶的二锅头，还是买一瓶江小白？

我的话一定会选江小白。

不仅仅是因为更精致的包装，更是因为上面有印着我心情的文案：

「孤独就是：有的人无话可说，有的话无人可说。」

这就是江小白能打动年轻人的地方，利用巴纳姆效应，成功的酒类这个红海中，切走了最有潜力且最有议价空间的一批用户。

江小白的文案到底有多变态，你可以自己品味一下：