今天主要聊一下拼多多无货源！

下图是我自己做的部分店铺数据，纯自然流量。

如果现在你还在了解所谓的店群模式，我可以负责任的告诉你，不要做店群。

今天主要聊一下精细化运营拼多多食品类目无货源。

首先了解一下什么是无货源

无货源顾名思义，就是自己手里没有货源，不需要囤货，通过跨平台售卖商品赚取差价的方式来赚钱。

无货源并不是拼多多的独特玩法，在拼多多还没有出现之前，最早的就是1688的一件代发模式。

到后来拼多多出现之后，玩无货源的商家就发现，拼多多的商品比自己的进货价还要便宜，所以很多无货源商家都转到拼多多上面拿货了。

包括淘宝无货源，抖店无货源，闲鱼无货源等，现在基本上都是从拼多多上面购买商品赚取差价。

拼多多无货源的优势是什么？

现在很多年轻人，一想到开店，就盲目的去进货、找仓库，一大笔资金压进去，网店也开起来了，但是开了店铺之后没有流量，又或者是货不行，很快就做不下去，货也砸手里了，这种玩法亏钱的大有人在。

无货源玩法，就相当于一个中间商，上不需要对接供应链，下不需要囤货，进可攻退可守。

相比于其他平台，拼多多无货源没有那么内卷，很多人的对拼多多的看法就是便宜，质量差，用户素质低，平台偏向买家，所以很多同行都不愿意去碰拼多多，也恰恰是因为同行少，所以有得赚。

那既然拼多多是一个低价平台，我们怎么能赚到这个差价？怎么去寻找更便宜的货源到拼多多上面卖？

别着急，往下看。

抖上拼介绍：

抖上拼是什么？

抖上拼其实是”无货源电商“的一种玩法，顾名思义就是拿抖音的品放在拼多多去卖，和传统无货源不一样的就是，传统无货源是加价去卖，而我们是减价去卖。 拿这个品举例，抖音全网售价19.9，可以看到他有3.98元的佣金，这个时候我们把它拿到拼多多上去卖17.9，那么我们就还会有大概两块钱左右的利润。变相的去截抖音的流量。

抖上拼项目背景

抖上拼是从”淘上拼“的玩法迭代过来的，都是通过减价卖，赚取佣金差的方式盈利。 20年前后淘宝的流量比较高，做淘上拼的人比较多，随着这两年抖音兴趣电商爆火之后，抖上拼也就自然而然被人发掘出来了，包括快上拼也是一样。

抖上拼有什么优势及弊端？优势：

弊端：

（目前正常运营的店铺，单店月GMV在15W-20W左右，好的店铺能做到40W左右，综合利润8%-10%）

1. 纯自然流量，不需要s单，只需要上架的时候优化一下商品。

2. 售后少，回购率高，吃的嘛，谁会退？

3. 起店快，受众广，衣服有淡旺季，食品可没有。

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不讲大道理，只讲实操，下面开始

一、基础篇

1.1前期准备

个人独资或者企业营业执照1张（可以找代办）

食品经营许可证1张（可以找代办）

30类商标授权（可以找代办）

手机号1个（注册店铺用）

银行卡1个（提现货款用）

1.2资金门槛

资金投入为保证金+软件费+垫付资金+工商执照费用

保证金：食品类目单店保证金：1000，新店铺开始不需要缴纳，可以等店铺出单后（100单之前）缴纳保证金

执照费用：食品类目需要办理个独执照+预包装食品备案单+商标+商标授权这个可以自行对接办理执照的渠道，大概价格在300-500元整套。

垫付资金：出单后的垫付资金，无货源都是这个玩法，不同的是，抖上拼是减价卖。例如店铺出了17.9的销售额，自己则需要垫付19.9元，佣金 – 2元的亏损=利润差。以30万/月销售额的店铺举例，垫付资金大概在12-16万左右。

软件费用：

单店软件费用大概在50元/月左右

上货软件：轻羽助手（12元/月）

拍单软件：兔掌柜（12元/月）

订单统计软件：清凉订单统计（24元/月）

客服：官方客服机器人（20元/月）

单店开店费用总和：保证金（1000元）+ 执照费用（300元）+ 软件费用（70元）+ 垫付资金 （根据资金控制出单量）=总计 1370 + 垫付资金。

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二、开店篇

店铺分为三种：个体店，企业店，黑标店，以食品类目为例，我这边做的 都是食品店，单个执照可以开10-20家店铺，每个店铺需要一套商标+授权书，价格在20-50元/套。

食品店开店流程：

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三、店铺配置

开好店铺之后，要注意，拼多多很多设置都是一次性设置，如果操作不慎重，后续可能会出现更改不了的情况。

运费模板：

发货管理-物流工具新建运费模板

发货地随便选择，参考图片中的不发货地区设置完成剩余23个可配送区域，如果多了自行筛查

保证金缴纳：

保证金可以等到店铺出够100单之后再缴纳，但是到达100单之后不缴纳会下架全店商品，下架后再缴纳会存在空白期，所以建议开店之后第一时间缴纳。

左侧导航栏-保证金食品类目保证金阈值：1000，充值1000就可以

银行卡绑定：

后台左侧导航栏 – 资金中心 – 管理银行卡 – 添加银行卡

左侧导航栏-资金中心管理银行卡，新店选择添加银行卡

客服配置及违规词：

客服违规词：1.不能骂人2.不能说”缺货“，”没货“，”发不出去“，”发不了“等等语句。

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四、选品篇

同行截流选品：

俗话说同行就是最好的老师，同行卖得好的品，你选过来大概率也会爆

这里和大家推荐一个案例，可以到拼多多主页搜索店铺”顺杰食品专营店“，通过该店去寻找其他同行店铺，注意：这是案例，大家不要去打扰商家哈！

选品平台榜单选品法

1.蝉选平台选品

直接在网页搜索蝉选

进入蝉选，选择榜单，食品饮料类目，七日销量榜

抖拼本质是截流玩法，所以要尽量避免掉达人的引流款商品，比如9.9包邮福利款之类的，这类商品是达人用来低价转化的商品，看起来流量挺高，其实对于截流来说没什么作用。怎么通过销量线看是不是爆品？如图所示，前几天基本没有销量的品，突然冲起来了销量，即便是降下去了，也说明这个品有爆品的潜质，就可以选择。

选品平台数据选品法

这种选品方法，只需要注意2个点就可以了，1.必须选牌子货，2.带货的人必须多。选品路径【蝉选 – 选品库 – 食品饮料 – 默认排序。】如图，桃李面包，几万人在带，这就是爆品。

五、商品上架及修改

上品软件及设置

上货软件购买路径拼多多后台 – 服务市场 – 轻羽助手（目前测试只有这一款比较好用）文章发出时，软件处于下架维护状态，可以稍等2天再购买，或者找我拿安装包。

软件设置

1.设置价格，图1所示，2.设置发布到草稿箱

六、上品流程

在平台选择好要上架的商品之后，复制商品链接。

在搬家软件 – 发布商品板块，选择导入数据 – 直接复制链接 – 粘贴商品链接。

分配任务 – 上传商品。

七、商品编辑流程

软件上传到草稿箱之后，到后台草稿箱点击编辑。

主图修改（如有违规词：淘宝，天猫，旗舰店，价格等）需要使用修图软件抹除掉，或者删掉换一张新的主图。

商品属性，需要注意2点，1.商品净含量，2.商品品牌，这两个需要核对，其他属性无所谓。

详情页首张文字图片删除掉。

价格：每个sku价格+10元，这一步是为了设置限时限量购，限时限量购需要在价格高的基础上压价，如果不+10元会设置不了自己想要的价格。

运费模板选择自己创建的模板。

提交商品 – 查看线上商品，如没有驳回，可继续下一步。

八、商品优化（重要）

创建全店关注券，5元

后台左侧导航栏 – 营销工具 – 优惠券 – 店铺关注券

创建商品立减券，6元

后台左侧导航栏 – 营销工具 – 优惠券 – 商品立减券这里要注意，下面的两个膨胀券选项，一定一定一定要关掉！！！！！

创建新客立减券，7元

后台左侧导航栏 – 营销工具 – 新客立减

创建限时限量购（最后一步）

后台左侧导航栏 – 营销工具 – 限时限量购这一步较为繁琐，数学好的圈友可以自行计算，数学不好的圈友可以找我领一个价格计算器。

限时限量购设置选择商品 – 设置2个或者3个梯度 – 商品级改为规格级别 – 折扣改为折后价。

计算价格（有计算器，可以找我领取）这里说一下价格计算公式价格 – 佣金 = 成本价成本价 + 抖音10%技术服务费 + 平台6%提现服务费 + 7元的新客立减券 = 最后的成本价最后在成本价的基础上 + 10%左右的利润 = 售卖价下面给大家放一张计算器的代码图，大部分小伙伴应该可以看明白。

以下图商品为例，14.9的价格，佣金比例是30%，得出18.12就是成本价，那么限时限量购一梯度，就可以卖到18.9，二梯度就可以卖到19.9，2元左右的利润。一梯度主要是引流和起链接用到，库存设置200-500个就可以，买完之后会自动变到二梯度的价格。每个规格价格不一样，所以每个都需要计算一次成本价。

计算完每个商品的价格之后，点击创建，就完成了上品及优化的所有流程。

商品优化流程总结

每上架一个新链接，就要执行一遍下面的流程

先设置6元商品立减券。

设置7元新客立减券。

设置限时限量购

这么设置的目的：如一个新客户首次去店铺购买是 – 7元新客立减，回购默认就是 – 6元商品立减 ，等于老客户回购会贵一元钱，如果后续再需要调利润，直接把该商品的立减券结束掉，默认使用的就是5元的关注券。

不能直接改价格，要通过限时限量购的多梯度，或者结束优惠券来提价格。

九、避坑篇

店铺设置避坑

选品避坑

客服避坑

发货避坑

发货判罚标准，延迟3元，缺货5元。

如果单子过多，发不及时，可以设置全店预售，预售期内发出（可以使用妙手，拼兔等软件批量设置)

完结~~~~~~~