2021年春招伊始，有學弟學妹找我內推，可能是第一次做簡歷的緣故，簡歷沒有重點，經歷也沒有突出自己與別人的差異和優勢。這種簡歷是不方便推上去的，即便推上去瞭，也會被HR篩掉，對內推人還可能會有點影響。今天跟大傢聊聊差異化競爭的思路。

1. 差異化競爭帶來的優勢與風險

大傢都往同一條路上走，往往比較擁擠，但也證明瞭這條路是行得通的，沒有什麼風險。差異化會帶有一定的風險，但風險帶來的優勢也是比較大的。廣義上來說，差異化也可以算是一種創新。

先說說差異化帶來的優勢，簡單地說就是容易脫穎而出。狹義上的差異化是沒有什麼風險的，在符合規定和篩選要求的范圍內，做一些改動，使得自己的競爭產品與眾不同，獲得更多的關註和機會。

拿簡歷來說，大傢都是一樣平常過的大學，寫出來的簡歷，可以在內容挑選、內容排版上、內容重點上形成差異化。用這個思路去修改出來的簡歷，別人看著會更舒服，知道你想表達的重點，也看出瞭你用心的制作。

在內容上，對於同樣的一次實習，每個人的感受是不一樣的，學習到的知識也會有熟悉與不熟悉之分。挑選你更感興趣或者更熟悉的方向來寫，把它詳細化，就是一種差異化。大多數人對於學校安排的實習，一句話寫完，格式一般是：20XX年XX月，參加XX公司的實習，做瞭XX項目。

再說說差異化的風險。差異化意味著一定程度的創新，這個創新的受眾不一定認同，不認同就會造成損失。比如，原來與同學差不多的簡歷，能夠有一定概率被選中面試，但為瞭實現差異化競爭，認真修改瞭簡歷的排版，改瞭一個HR不太喜歡的排版，簡歷就直接被篩掉瞭。

風險與機會是並存的，簡歷排版有的HR不喜歡，有的會喜歡，要做的就是盡可能做到大多數HR會喜歡的排版，策略就是花錢找專業HR幫忙修改，或者找經歷豐富的學長幫忙修改。後者花的錢少點，風險會高點。

2. 細分領域做到最強

在學校裡，總分最高的人拿第一，受到最多的關註，但是在自由市場，有突出特點的產品深入人心，產生高溢價。在職場中與後者類似，能夠在同一公司從事同一崗位，意味著門檻大傢都滿足，如果在技術、業務、溝通等任何一方面能夠超過大多數同崗位的人，那在升職加薪上會更有優勢。

反之如果各方面都處於中上水平，沒有強項也沒有弱項，就不會受到重視。職場上分工明確，能力互補，你有某一方面能力特別強，就可以跟別人在其他方面進行交換，從而站穩腳跟。

拿簡歷的實質化內容來說，大學中你的某一項經歷特別強，就能夠得到更多的機會，甚至絕對優勢，可以是比賽、科研、學習成績或學生會社團。大多數牛逼的畢業生，這幾項一般都很強，普通人隻需要在某一項做到比大多數人強就很不錯瞭。

當一條差異化道路被驗證是能夠行得通的，那麼馬上會有人模仿和跟隨，走這條路的人就會變多，最終形成細分領域。這時候，不可避免地會產生競爭，路慢慢變得擁擠，競爭走到最後，需要補短板，拉開差距，最終形成壁壘，阻擋大多數競爭者。

當然，也可以通過觀察和思考，找到另一條可行的差異化道路，形成新的增量。