文丨卿心君悅

海瑞，海剛峰，一個敢懟天懟地懟嘉靖的狠人。

隻要遇到不公，海瑞就得站出來出來懟一懟。為瞭阻止嚴黨賤買農田，剛出任淳安知縣，屁股還沒坐熱，就在巡撫大堂懟得上司鄭泌昌與何茂才直跳腳；

為瞭追查毀堤淹田的事情，絲毫不給臨危受命的“內閣候選人”趙貞吉的面子，多次言語交鋒；

等升官到瞭京裡也沒閑著，第一天就給嘉靖提筆的“六必居”牌匾做瞭註解，硬是把平靜良久的各方勢力攪瞭個遍。

到最後，我們的海大人更直接把矛頭指向瞭大boss嘉靖，洋洋灑灑的寫下“天下第一疏”，差點沒把嘉靖當場氣走瞭……

也因此，有些人認為，海瑞是個好官，但為人過於剛硬，太認死理，不懂迂回也不懂變通，根本不適合混官場，能活到最後，全靠背後站的是裕王。

對此，我隻認同一半。

海瑞能夠一往無前，懟遍天下無敵手，確實得益於他是裕王舉薦的人，要不然早就倒在瞭改稻為桑的漩渦中。

但是，我卻並認為海瑞不懂變通，這一點，從海瑞對決何茂才，救下齊大柱的那次就有所體現。

導語：

鄭泌昌與何茂才為瞭解決掉海瑞這個阻礙，設下“通倭”的圈套，沒成想，海瑞沒啥事，齊大柱等百姓也沒啥事，他們倆卻被逼到瞭死角。

海瑞在胡宗憲的暗助下，不僅兩次化解危機，還扣住瞭井上十四郎，這個隨時能讓他們吃不瞭兜著走的“定時炸彈”。

無奈之下，何茂才隻能親自出馬找海瑞要人，一場談判對決在淳安縣衙大堂上演。

何茂才“威逼”海瑞

來之前，何茂才其實並不是很有把握。

巡撫大堂的那次交鋒，他已經見識過瞭海瑞的難纏，如今胡宗憲的兵又在海瑞手裡，更是讓他有所忌憚，也因此，何茂才一開始是打算越過海瑞，直接從淳安大牢把人帶走，可人早就被海瑞轉移瞭，沒辦法，這才當面找海瑞要人：

面對何茂才的質問，坐在側旁椅子上的海瑞，主打一個“我就把你當空氣，把你的話當空氣，你能把我怎麼地”——

既不回話，也不看對方，先是若無其事的撓瞭撓脖子，然後百無聊賴的隨意掃視周圍。

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性情急躁的人就怕兩種人：一種是任你暴跳如雷，他自心如止水，巋然不動；一種是挑你一槍，揚長而去，讓你有氣無處發。

海瑞對付何茂才用的就是第一招。

作為如今浙江官場的二把手，何茂才哪裡受得瞭這般無視冷待，一氣之下抓起公案上的簽筒朝地上一摔。

按照慣例與規矩，這是要動刑的信號。

也因此，見何茂才摔瞭簽筒，一直站在門口待命的徐蔣兩個千戶立刻沖上前，卻被海瑞一句“誰敢”，呵斥住瞭腳步，隨即海瑞抬出瞭大明律：

何茂才壓根就沒想對海瑞動刑，摔簽筒不過是沖動之舉，所以見徐蔣兩個千戶沖上來，他自己先是一愣，然後又被海瑞的話頂得一愣。

沒等何茂才有所反應，之前被海瑞懟得夠嗆的兩個千戶，在一旁拱起瞭火來。

一個說：“大人，通倭是赦的罪。他現在私匿倭寇，殺也殺得，動幾下刑，錯不到哪去。”

另一個說：“大人，您是一省的刑名，這簽都撒瞭，總不能再撿還回去吧。”

徐蔣二人在海瑞手裡吃瞭兩回癟，對海瑞不滿已久，如今領導何茂才在，便想著借何茂才的氣報復海瑞。

啥叫不懂事，沒眼力見，這就是！

想借領導的手“報復”人，不是不行，但一定要註意時機與方式。

如果真的能來硬的，以何茂才的性格早就動手瞭，怎麼可能在這跟海瑞打嘴仗。像徐蔣二人這樣，壓根沒看懂局勢與領導狀態，就瞎攛掇的，不僅達不成目的，反而還把自己的領導逼得進退兩難，下不來臺，但凡何茂才能分出點精力，一頓罵是絕對跑不瞭的，若是換成小心眼官威大的趙貞吉，那結果就是卷鋪蓋走人。

僵持之際，始終氣定神閑的海瑞又開口瞭：

仗著有何茂才撐腰，徐蔣二人這時哪裡還會買海瑞的賬，兩個人你一言我一語的繼續拱火，言外之意就是“大人，這委屈我倆受過就算瞭，您老可不能受這般委屈啊”。

何茂才本就是個魯莽沖動的，見海瑞絲毫不讓步，為瞭在下屬面前挽回點面子，也為瞭逼海瑞交人，何茂才順勢威脅道：

本以為是“大招”，沒想到全都打到瞭空氣上，海瑞依舊沒理會何茂才，轉頭望著徐蔣二人繼續下逐客令：

就在徐蔣二人氣急敗壞的準備直接動手時，海瑞亮出瞭底牌——

一句“來人”，胡宗憲的親兵瞬間沖瞭出來，控制瞭全場，挾制住瞭何茂才帶來的人，將徐蔣二人趕出瞭大堂。

從劍拔弩張，到一片沉寂，何茂才終於清醒瞭些。

而這也是海瑞從一開始冷待無視何茂才的原因。

逼得何茂才自亂陣腳，失去理智，而當對方真的要用武力解決問題的時候，再亮出底牌，徹底打消對方威逼的心思。

在這種情況下，無計可施的何茂才隻能認命的坐下來談判，而不是一直以上位者的姿態逼迫，也隻有談判，海瑞早就想好的“交換條件”，才更容易達成。

海瑞“讓步”

第一回合完敗的何茂才，又氣又急又無奈。

來硬的吧，幹不過人傢總督府的親兵；利誘吧，海瑞又不是個貪財貪權的人；講道理吧，自己本就心虛，根本說不過對方；公事公辦吧，人傢分分鐘抬出大明律……

可事還得辦，總不能把要命的把柄留在海瑞手，於是何茂才還是硬著頭皮先發問瞭：

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在何茂才的眼中，海瑞就是個怪人，油鹽不進，軟硬不吃，他不明白海瑞的目的到底是什麼。

這一次，海瑞開始回話瞭。

他先是表示何茂才帶走人犯於審案程序不符，然後話鋒一轉的提出，想要把人帶走也行，需要總督衙門和巡撫衙門共同出具公文。

巡撫衙門的公文倒是好解決，可總督衙門的公文何茂才卻無能為力，本就抱著“殺人滅口”以絕後患的心思，怎麼敢把事情鬧到胡宗憲處。

被懟的啞口無言的何茂才，準備換個套路，從官場規則入手：

這是何茂才的真實想法與疑問，也是在提醒海瑞，適當的變通與讓步才是為官之道。

海瑞沒有接茬，而是揣著明白裝糊塗的將問題拋瞭回去：

言外之意，我不過是按規則、按大明律辦事，怎麼到瞭大人這就成瞭結仇瞭，難道大人你不講規則程序，反倒成瞭我的不是瞭。

一句話，又把何茂才頂住瞭。

在官場中有兩套運行體系，一套是顯規則，一套是潛規則。顯規則浮在表面，圍繞“道德”、“公平”、“正義”展開；潛規則潛在水下，圍繞“利益”、“人情”展開。

兩者往往是相悖的，所謂的深諳官場之道的人，通常是按顯規則說，按潛規則做。

何茂才跟海瑞談的便是官場潛規則，而海瑞堅守的則是顯規則，一旦潛規則與顯規則在明面上發生沖突，那麼表面上自然顯規則是無敵的，至於背地裡，那就是另一回事瞭。

這也是海瑞能夠一次次逼得何茂才無話可說的原因。

隨後，在何茂才氣得又想摔東西的時候，海瑞直接遞上瞭自己的烏紗帽，何茂才沒接，海瑞便自顧自的將烏紗帽放在瞭公案上，然後開始瞭一番激情澎湃的明志：

“我是個舉人出身，也有四十來歲瞭，本來在福建南平當個小小的教諭，再有一年就可以辭職回傢侍奉高堂。可偏在這個時候，朝廷讓我到淳安來當這個知縣，說是有幾十萬人遭瞭災，要一個人來替他們作主，同時也明白的告訴過我，這個知縣當不好是要掉腦袋的。”

“我也猶豫過也不想來，不是因為怕死，因為傢裡高堂白發無人奉養。上面又答應我，要是整在淳安縣殉瞭職，他們來替我奉養老母，忠孝既能兩全，我就來瞭。”

“何大人問我圖什麼，我什麼也不圖，人活百年，終是一死，能這樣把這顆頭顱留在淳安縣，便是我之所圖。”

如果別人跟何茂才講“忠孝仁義”，談“盡忠報國”，他未必會信，可海瑞的明志，卻讓何茂才深信不疑。

至此，何茂才徹底失去瞭鬥志，泄氣的坐瞭下來。

可就在何茂才不知道如何是好，差點認命的時候，海瑞卻話鋒一轉的說道：

聽懂海瑞的話外音，事情好像也不是沒有回旋的餘地，何茂才以為自己聽錯瞭，問道：

這時，海瑞開始談條件，提要求瞭：倭寇可以帶走，但齊大柱等一眾百姓不能帶走，可以按律鞭笞數十，然後釋放結案。

海瑞之所以這時候才談條件，是因為在他看來，對付何茂才這樣，心狠手辣，骨子裡卻貪生怕死的人，一定要後發制人，等對方把所有底牌和招數都用完，無計可施之際，再說出自己的條件與要求，對方才更容易接受。

而從一開始，海瑞的目的就是保下齊大柱等人的性命。

海瑞突如其來的讓步，顯然在何茂才的意料之外，不過能帶走井上十四郎，也算是他能接受的底線，至於齊大柱等人，能殺瞭最好，殺不瞭也掀不起什麼大風浪。

也因此，何茂才猶豫瞭片刻之後，便在海瑞提前準備好的結案文書上簽瞭字。

不得不說，海瑞的不僅懟人技能一流，談判的水平也是一流。

當事實對他有利的時候，他就講事實，當規則對他有利的時候，他就講規則，當完全擊垮對方鬥志的時候，他再提出自己的要求，且這個條件正好在對方的底線之上。

如果一開始，海瑞就拿出瞭結案文書，交瞭底，那麼何茂才勢必不會輕易讓步，很可能會拿住海瑞想救齊大柱的這一點，搞事情。

讓步背後的謀略

初看這段劇情的時候，我沒想通為何海瑞會突然讓步，按照他的性格，不是應該揪住鄭泌昌與何茂才的這個把柄，死磕到底，拉兩人下馬嗎？

重刷這部劇的時候，我才明白，海瑞的讓步，是智慧，亦是謀略。

其一，海瑞能硬剛何茂才，有一個重要的因素，就是胡宗憲的親兵在他手裡。

可問題是，胡宗憲的親兵不可能一直在淳安，這次何茂才失敗而歸，難保沒有下一次，等胡宗憲的人撤瞭之後，何茂才再想強行把人帶走，他根本就攔不住。

此外，胡宗憲雖然是個心存大義的人，但也是嚴黨的人，為瞭嚴黨和嚴嵩，以及所謂的大局，胡宗憲未必會幫他硬頂，畢竟此時鄭泌昌與何茂才還是嚴黨的人。

所以，趁此時有談判的資格，先保下齊大柱，才是眼前最重要的。

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其二，沈一石賑災一事，讓海瑞明白，浙江官場會有大動靜。

改稻為桑不成，鄭泌昌與何茂才根本跑不瞭，無論是背鍋還是頂罪，亦或者是追責，這兩人的結果都已經註定瞭。

既如此，就不急於一時的至對方於死地，等到朝廷有瞭旨意，到時候再重提“通倭”案與毀堤淹田也不遲。

況且，真要揪著“通倭”的事不放，鄭泌昌與何茂才或許會下馬，到齊大柱等人就未必保得住瞭，畢竟通倭是不赦的大罪，而齊大柱也確實從倭寇手裡買糧瞭，他能保得瞭一時，卻未必能保得瞭一世，而這也是海瑞後續將齊大柱送去戚繼光處的原因——既可能用軍功來自保，還可以用實際行動證明清白。

結語

何茂才離開淳安縣衙之前，對海瑞說瞭這樣一段話：

這讓我想起瞭《長安的荔枝》中類似的一段話：“做官之道，其實就三句話：和光同塵，雨露均沾，花花轎子眾人抬。”

從某種角度來說，無論是和光同塵，還是雨露均沾，亦或者是花花轎子眾人抬，都是上段中我提到的，官場“潛規則”。

事實上，海瑞不是不懂所謂的為官之道，也不是不知道這樣可以讓他走得更遠，爬得更高，他其實都懂，但是他不圖利，不圖權，也不圖升官發財，所以他不屑這些。

這一次對何茂才的讓步，正說明瞭海瑞不是不懂變通與該忍則忍，隻不過，能讓他選擇讓步的，從不是權力地位，不是威逼利誘，而是百姓！

在海瑞的世界裡，他堅守的是，黑就是黑，白就是白，不存在“灰色地帶”，而他的堅持與信仰，不過是為瞭：讓弱者不恐懼，不被剝削；讓強者不欺壓，不凌辱弱者；讓權力不凌駕於公平與正義之上。

海瑞，一個與官場格格不入，卻勇往直前的孤勇者。