細心的消費者發現，糖力的slogon已經逐漸從甜美的力量變成瞭溫柔的力量，產品設計也從誇張的曲線變成瞭柔和的曲線，面料從硬挺的時裝料變成瞭更舒適的自然材質，顏色也從中飽和度彩色變成瞭黑白灰裸。甜美和溫柔這“一字之差”到底有什麼區別？這背後有什麼故事？我為什麼要做出這樣的改變呢？

去年夏季內審會開完之後，我憂心忡忡，我擔心貨品在市場上表現不好，因為我們夏季太強調外在的設計，忽略瞭內在的體驗，後來糖糖重新組織設計師做瞭很多調整，那一段時間她心力憔悴，盡管做瞭很多努力，但最終還是沒有辦法做到盡善盡美，今年夏季的銷售印證瞭我們的擔憂，業績雖然有增長，但是排名沒有以往那樣強勢。我不禁思考，糖力這些年到底做對瞭什麼？又做錯瞭什麼？做錯的事情數不勝數，這裡就不一一列舉瞭，但我覺得有兩件事情是做對瞭：一是我們堅持原創設計，沒有從ODM供應商那裡拿任何一件貨，這讓我們的產品獨一無二，在市場上可以做到不打折，不降價；二是我們堅持曲線設計，這讓我們區別於市場上的其他風格，消費者復購率越來越高，因為市場上沒有其他可以替代的方案。

按照以往的傳統，大傢習慣於把曲線設計的服裝風格稱為“甜美風”，這也是糖力名字的由來，“糖即甜美，力即力量”。然而，甜美真的能定義糖力嗎？甜美會不會誤導我們的設計師？會不會誤導消費者？甜美真的是我們可以長久堅持的價值觀嗎？這引起瞭我的思考。

對於還在上學或者剛進入社會的女性來說，外表甜美確實能在職場和社交中取得一些的關註，然而隨著女性閱歷的成長，我發現內在的溫柔顯然更持久、更有魅力。我作為一個男性，特別欣賞我的媽媽、太太、女兒身上的女性氣質，她們都很優秀，做事很有耐心，讓傢裡充滿瞭細節，她們對傢人都很溫柔、很喜歡小動物，是她們讓我感受到瞭生活中的美，這也是我對糖力的定義，讓每一位女性都變得溫暖而有力量。這種內在的溫柔、溫暖、溫和、溫婉的氣質我認為不能被定義為“甜美”，“甜美”太表象瞭，沒有觸及本質，這也就是為什麼我們2023夏季的產品雖然看上去很有設計感，卻沒能打動人，因為它缺少瞭一種內在的力量。

曲線當然是能夠表達這種風格的，但是曲線過於抽象，因此我打算把這種風格定義為“溫柔”（Gentle）。從秋季開始，我組織召開瞭服裝設計、品牌設計、陳列和空間設計等全體設計師的宣導會議，我要把糖力的Slogen從“甜美的力量”改為“溫柔的力量”，從“Sweet Power”改為“Gentle Strength”，因為Sweet太外表，而Gentle更內在，Power傾向於如何影響別人，而Strength更傾向於如何堅持自己。果不其然，秋冬的產品設計和品牌拍攝我們收到瞭意想不到的效果，文章後面我放瞭一張春夏設計和秋冬設計的對比，這對於外界來看可能是一小步，然而對於糖力來說絕對是一大步。

今年我走瞭很多市場，越南河內、胡志明、美國洛杉磯、波特蘭、西雅圖、國內廣州、深圳、武漢，這些城市的女性消費者畫像有很大的不同，尤其是美國市場，黑人、白人、拉丁裔、亞裔、印度裔，膚色從1級到10級，身材從極瘦到極胖，看似毫無規律、雜亂無章，而我想的卻是如何從這眼花繚亂的表象裡面找到一些確定性的規律，而這些規律就是糖力國際化的理論支撐，即便最終我們沒有能夠實現國際化，這些理論也會讓我們對時裝的認知能夠提升一個檔次。那麼中國、美國、越南的消費者需求有什麼共性呢？我覺得其中一個最重要的共性就是：越低級的服裝越強調外表，越高級的服裝越講究內涵，無論你放到哪個國傢基本都是這個邏輯。我們看看美國市場是不是這樣？電商平臺上都是各種很暴露、很誇張、很隨便的款式，而洛杉磯南海岸購物中心和西雅圖Bellevue購物中心逛街的人都穿的很簡約、很幹凈、很知行合一。中國市場是不是這樣？低端的街鋪各種奇裝異服博人眼球，而高端的商場全是各種符合人性的“基本款”。這是為什麼呢？因為這是一種“代償”，越有內涵的人越不需要過分的修飾，而越缺乏內涵的人越需要更多的裝飾來補償內涵的缺失。因此，不管在哪個國傢，什麼人種，越低層次的消費者越追求外表、刻意、吸引眼球，而越高層次的消費者越追求內在、自然、剛柔並濟、知行合一，那麼，如果糖力想要做中檔定位的服裝，我們就必須符合人性的規律，把我們外在的甜美變成內在的溫柔，把外在的控制欲變成我們內在的力量，這才能使我們的設計滿足中產以上消費者的需求。

甜美意味著想取悅他人，而溫柔意味著自我的堅定；甜美意味著要做很多低水平的設計，而溫柔意味著要沉下心來研究面料和版型；甜美意味著色彩艷麗，而溫柔意味著寧靜柔和。我不敢說溫柔能絕對表達我們想要致敬的女性品質，但至少要比甜美更接近一點點。