微信小程序的普及使得社交電商快速崛起，而拼團作為自帶“社交”屬性的營銷插件，也是小程序拉新和裂變最常用的玩法。它能夠在短時間內通過在同一個圈層的用戶擴散，積累出龐大的精準客戶。

隨著電商拼團花樣越來越多，究竟哪種玩法更賺錢？拼團市場這麼大，中小企業該如何快速切下一塊蛋糕？今天我們就從拼團模式切入，跟大傢聊一聊。

拼團類型多樣，滿足更多玩法

正所謂“流量在哪裡，生意就在哪裡”，拼團玩法的核心在於利用社交網絡及熟人間的信任，通過親朋好友的邀請來增加新用戶對產品的信任。拼團可以快速完成裂變，增加用戶量，給店鋪帶來更好的傳播效果，可以說是商傢維護和拉新用戶轉化的重要利器。

目前常見的拼團類型有普通團、抽獎團、試用團、普通團、秒殺團、團免團等。拼團實際上就是一個商品的購買流程，下單不再隻是單個用戶，而是一群用戶。

01 普通拼團

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普通拼團即：用戶選定商品，發起拼團並付款，在限定時間內邀請一定數量的好友參團，此時會出現的結果有兩種：一是拼團成功，所有參團用戶都可以按提前確認好的團購價格獲得拼團商品；二是在限定時間內未完成一定數量的參團人數，則意味著拼團失敗，自動退款。

舉例說明：我們單獨購買一個商品需要支付100元，無論是發起拼團還是參團，在限定時間內5人拼團成功則每人支付50元即可獲得該商品，若未能拼團成功，則自動退款。

02 抽獎團

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抽獎團即：由平臺發起抽獎，新老用戶通過開團在限定時間內邀請用戶參與，付款拼團成功後等待抽獎，中獎者將得此商品；而未中獎用戶自動全額退款，且有可能會獲得補償優惠券。如果由於人數等原因拼團失敗則自動退款。

舉例說明：用戶參與拼團支付1毛錢，在成團24小時後，系統會進行抽獎，被抽中的用戶可以獲得拼團商品，未中獎用戶自動退1毛錢同時可獲得補償優惠券。拼團失敗則自動退款1毛錢到參團用戶賬戶。

03 試用團

試用團的大部分商品是商傢贊助的試用商品，用戶免費參與試用拼團，無需支付貨款，被系統抽中的用戶，即可獲得試用資格。平臺會將商品郵寄給中獎用戶，用戶可能需要自行支付郵費。

舉例說明：入門套裝試用、付郵試用等。

04 秒殺團

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秒殺團是通過特定的時間、特定的價格來出售商品，在規定時間內下單拼團成功則可享受更低價格，拼團失敗則全額退款。秒殺拼團對急於去庫存的企業非常適合。

例如：限時秒殺、每日清倉、9塊9特賣等。

05 團免團

團免團是0元開團，主動發起拼團的用戶就是團長，在限定時間內邀請好友參團，達到規定拼團人數並完成支付拼團價後，則拼團成功，發起拼團的用戶可以免費獲得商品。

舉例說明：小明申請免費開團購買一本書，需要邀請3個好友拼團，3個好友均完成支付拼團價19.9元，則拼團成功，小明就可以免費獲得這本書，而其他人是需要花錢才能獲得這本書。

拼團模式火爆，超高性價比商品受用戶追捧

拼團最大的亮點優勢就是傳播速度快、拉新效率明顯、群聚效應明顯，以及熟人關系訂單轉化率高和可高效管理用戶組織。

對於商傢而言，除瞭能夠短時間拓展大量的真實成交客源，傳統的團購活動需要借助平臺的幫助和支付昂貴的廣告費。現在商傢可自主在企業的微信公眾號進行拼團活動，無需支付額外費用，也再無需與傳統的團購平臺分享利潤。

而對於消費者來說，對商品性價比的追求是永遠不會停止的。人們對於日常生活用品以及大部分的零售商品都想以更低的價格來獲得更優質的商品，在這個基礎上，拼團就成為瞭這個更優更快的渠道瞭。

在拼團能夠體驗獲得超低折扣的機會，不僅是一種生活的方式更是生活的樂趣，這或許就是用戶樂衷於將商品及商傢信息與朋友分享討論的原因所在。