淘寶的變化是真的快，不知道一些中小賣傢能不能應對淘寶的不斷變化。但不管怎麼變，想要把店鋪做起來，提升銷量，主要還是從流量和客單，以及轉化上去入手的。

轉化率和客單價，對很多商傢來說不好去把控，有的甚至由於類目原因是很難改變的，所以最需要我們做的就是去提高訪客數量，想要快速提升訪客那麼就要靠直通車瞭，最近交流的一些朋友都說今年直通車很難開動，那麼今天就根據個人經驗和見解的直通車玩法，分享給各位朋友。

一、權重養成法（適用於大類目，流量較高的產品）

這種方法原理很簡單，因為每個直通車賬戶都有計劃權重一說，每個計劃權重是不一樣的，互相牽制互相影響，這也就是很多人不願意把產品放到一個計劃裡面做的原因。

方法：

創建計劃，加入與寶貝匹配度高的詞，也就是常說的二三級長尾詞，詞的要求，有展現量，但是不用展現太大，質量分8分以及以上，最後全部把排名拉到前三。觀察數據兩三天，看下點擊率，並做篩選，點擊率高的詞留下，質量分十分的詞留下。

當質量分滿分的時候，點擊率穩定的情況，加入精準大流量詞，因為這個時候加入詞是最合適的，舉個例子也就是比如你加的這些精準大流量詞，本身有可能加進去是6分，但是現在加進來就會變成7-8分，說明你的計劃權重是在增長的，然後再去做優化。優化好後，再去加進大流量詞，大流量前期的時候不建議加，你的計劃權重逐步起來後再去加才是對店鋪最有利的。

二、控制展現法（適合中小類目，流量可控制的情況下）

點擊率大傢都知道，就是點擊量/展現量，知道這些瞭，說的原理就是降低展現，當點擊量變化不大，展現變小，相應的點擊率就是越高的，這個原理大傢都明白瞭，下面看方法。

方法：

分析關鍵詞，通過關鍵詞的數據透視，統計出點擊量前十的地域。將地域都關閉，隻保留點擊量最高的十個地域。觀察點擊率，如果提升達不到，那就繼續調整地域，也可以選擇展現不多，但是點擊率更高的。

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三、卡位玩法（適合用於一些大類目，適合出價比較高的，這也是優化時間最長，但是能讓質量分和權重很穩的方法）

玩法的原理是什麼，就是通過調整排名獲得最有效的點擊率。

方法：

找到適合推廣寶貝的關鍵詞，先卡到首位進行數據觀察，前提是點擊率夠好，或者出價達不到也很難。將排名卡到4-6，這個位置的展現和點擊率，肯定不如卡到首位或是前三，這個時候出價低一些，然後在看下點擊率是否會提升。

如果點擊率提升瞭，那就先不動，讓它自動上升到前三，因為點擊率得到提升瞭，質量分反饋的權重就會受影響，那麼在出價不變的情況下，排名就會得到提升。如果說推廣的寶貝本來就是卡首條的，點擊率還不錯的情況，這個時候如果質量分還沒滿分，我們就要降低出價，卡到4-6條，然後讓他自動跳轉，以達到質量分上10分，那麼就可以卡首條去做測試瞭。

四、借力活動（根據活動的影響，提升整個推廣計劃，這也是最簡單最粗暴的方式）

我們都知道參加淘寶活動，價格基本都是優惠價，有的時候完全就是在跑一個量出來，這個時候我們可以借助活動，通過直通車來推排名是完全可以的，這種方式就是借力活動+增量+寶貝人氣增長，來提高點擊率和質量得分的。

方法：

創建計劃，找出產品的熱搜詞，一定是熱搜詞，一個計劃不要多放詞，幾個即可。活動前一天，要記住，都要去卡首條或者是卡前三，預算充足的情況下，但是建議這個時候 不要想著花費多少多少，舍不得孩子套不到狼說的就是這麼回事。

活動開始瞭，馬上優化排名，隨時看關鍵詞排名是卡在做靠前位置，並隨時調整出價，排名不變的情況，出價卻越來越低。一般這種情況下，活動第二天的時候質量分就會全上十分，如果活動力度不是很理解，最次也是九分。

五、優化人群權重（這種玩法比較適合店鋪基礎好一些的，不適用剛開始的新店）

淘寶千人千面更加註重人群標簽的問題，我之前也經常提到人群標簽，因為人群的精準度，不管是直通車權重還是店鋪權重來說，都是很好的一個操作點，如果不懂做人群，直通車基本都是很難做起來的。

玩法：

前期加人群，系統推薦人群去測試數據，像一些大促人群，店鋪優質人群，等先觀察點擊率情況。數據不好的情況進行刪減，留下最好的人群，這就是人群測試，溢價比例建議前期30%-50%。然後再去添加自定義人群，兩級組合去結合產品針對的人群來做二級測試，有的人也會做三級測試，不過覆蓋的人群較少，不建議做太多，簡單點說就是人群的投放，是必須要去做優化的。

今天的分享就到這裡瞭，想要快速掌握店鋪運營技巧的朋友，私信我“學習”即可，讓你少走一些彎路，有問必答。