在文章的前面，首先我们回答一个问题。

比如说现在正在做一个事情，并且清楚的知道，如果继续投入下去，投资下去，我一定会在将来亏损的特别大。请问你还会不会继续做下去。

我想大家肯定都会说这事肯定不会去做，谁闲着没事是不是，可是你知道吗，在真实的生活当中，有99%的人都选择了继续做下去，这个人也包括你我。

我们生活当中就会做这种傻事，明明知道这个事再投入投资下去，将来一定会亏得特别的大，但是你还是忍不住继续投入投资下去。

这就是今天的内容概念“沉没成本”。什么是沉没成本，百度上给他的定义是，是指以往发生的与当前决策无关的费用（相比于未来，我们会得到亏损还是会获得收益，我们更愿意去在乎我们之前投入的多还是少，甚至我们会把我们之前投入的多还是少当做自己是否继续把这个事继续做下去的判断标准。）

沉没成本“我们在做一件事情的时候，往往不会根据未来的亏损来决定是否继续做下去，而是更加在乎过去的投入是大是小，而这个过去的“错误投入”，就是沉没成本。”

两个概念来深入的去理解这个词的意思。

举个例子，非常多的人上了大学发现，这个专业并不是我喜欢的，而且这个专业和我想象的完全不一样。我也没有什么天赋去学这个，没有什么兴趣，没什么动力去学，那么现在给你选择，退学复读，再考一年，或者说去转系，如果现在给你这个选择的话，相信很多人都说，这个选择太难下决定了。

为什么会有这种想法呢！因为你之前投入的太多了，是高考的艰辛，是补课费的昂贵，让你觉得无法去下这个决定。但是来推测一下，如果你继续投入你的时间做这个事，结果是什么，大学四年，你因为不喜欢这个科系你将浑浑噩噩的过下去，不会有哪方面的成就，也不会有技能的提升。毕业之后将来工作也找不到自己满意的，人生可能会因为这个选择变得特别的昏暗。所以你之后获得的损失可比你现在退学再去考一年获得的损失要多得多。但是又有多少人会选择退学呢。这个选择及其的困难，因为非理性往往能够打败你的理性。这就是“沉没成本”。

生活当中我们该如何具体的去使用ta呢。

一.用在决策方面,我们在做很多事情的时候都会有一个前期的投入和未来的收益,当你已经清楚的认识到将来我再继续做这个事情我一定会亏损的更大,哪怕前期投入已经倾家荡产,都不要去做这么一个赌博。这个豪赌，赌上的可是将来亏损比现在倾家荡产还要更严重的程度，所以要及时止损。

比如今天你去看一部电影，看了之后发现这部电影一点你都不喜欢，这时候正确的选择应该是转身离开，可是大部分人选择在影院里睡觉我也不离开，为什么？当然是因为心疼电影票钱。这个电影票的钱就是你的前期投入，就是沉默成本。这时候转身离开，回去看看书都比这个事做的更值得。这就是沉没成本，因为沉没成本，绝对不是成本。

二.商业层面，很多的企业会让你交定金，比如你最近打算报一个培训班，你得先交定金，为什么要交定金呢，如果一个培训班让你交定金，另外一个不让你叫定金，那么你一定会选择让你交定金的那个，而且定金绝对是不可退的。这两者之间的报班率一定是天差地别，即使你后悔了，感觉这个班不是那么好，这个班要报的费用是五千，即使哪怕你交了三百的定金，往往都会倾向于交了定金的这个培训班，这就是沉没成本。

生活中你是不是这样的呢，大家可以去思考一下。

商业层面举个例子

售车员有两种，一种是好的，一种是不好的。

他们的区别在哪呢？

一种善于给客户制造沉没成本，一种则不擅长。

例如，大家或许都会有类似的经历，在你买车的时候，售车员带着你看车、选车、聊天、谈保险、看装饰品等等……

他做的事情越多，你耗费的时间就越久。

你所耗费的时间，就是你的沉没成本。

你花费了两个小时看这款车，最终你选择离开的时候，会总觉得“亏了点什么”。

内心的活动大致是：我都花了这么长时间了，不买有点不好。

其实你啥也没亏，因为沉没成本，不是成本。

假如去找房地产中介帮你找房子，需要先交订金。

交了之后才发现，他找的房子一个比一个烂。

于是应该果断不再联系他。

有人会问：订金呢？订金不要了吗？

回答应当是：“再看下去，不知道要浪费多少时间，我的时间比那几百块钱，宝贵的多。”

最后总结：

沉没成本“我们在做一件事情的时候，往往不会根据未来的亏损来决定是否继续做下去，而是更加在乎过去的投入是大是小，而这个过去的“错误投入”，就是沉没成本。”

止损的不只是钱，还有一切“资源"。例如说：时间、精力、肉体、意志力、心情、注意力… 所以，沉没成本出自经济学，却可广泛应用在生活的方方面面，让你更加理智，更有效率。

你的努力，请加上我的一份。我是贺先森