在兒童消費上，很多中國父母都秉持著“再窮不能窮教育 再苦不能苦孩子”的觀念，在經濟能力承受范圍之內，為孩子提供最好的商品以及服務。這也催生出一個規模龐大的兒童消費市場。

根據中國兒童產業中心數據，80%的傢庭中，兒童支出占傢庭總支出的比重接近30%-50%，兒童消費市場規模每年約為3.9萬億-5.9萬億。雖然新生兒增速呈現下降趨勢，但精致養娃傢庭逐漸增多，兒童消費在傢庭消費中的占比逐年增高。根據盈石集團研究中心2020年數據，預計2020年-2025年期間，中國兒童消費市場總額年增速將突破20% 。

面對這個巨大的藍海市場，眾多想在這個市場切一塊蛋糕的品牌，都面臨著一個問題：如何觸達目標人群——傢長和兒童，從而撬動這個萬億規模市場？相比線下渠道，線上兒童視頻平臺是品牌不可忽視的一個重要陣地。究其原因，一方面，國傢對少兒視聽內容政策支持、數字信息技術的發展，推動瞭兒童視頻內容的發展；另一方面，以愛奇藝為代表的視頻平臺以優質內容和多元內容生態，贏得瞭互聯網時代父母的認可。

以這個暑期檔為例，愛奇藝兒童推出瞭《小豬佩奇》、《羊村守護者7：遨遊神秘洋》、《汪汪隊立大功》、《熊熊幫幫團》等頭部IP，不僅線上視頻強勢領跑，其中《羊村守護者7：遨遊神秘洋》一舉拿下愛奇藝動畫榜、熱播榜和上新榜等六大板塊Top1；愛奇藝圍繞著這些頭部IP，又衍生出線上、線下花式玩法，吸引瞭兒童和傢長的積極參與。頭部IP的花樣玩法，不僅精準鎖定瞭傢長、兒童這個目標人群，並且為品牌提供瞭不同場景下觸達目標人群的機會，立體化傳遞品牌信息。

在如火如荼的暑期檔，愛奇藝能夠穩穩拿捏兒童視頻賽道，做對瞭什麼？

平臺釋放IP影響力，IP影響力助推平臺流量飆升

在剛剛過去的暑期，愛奇藝以大量頭部IP為兒童和傢長帶來一個好玩又有收獲的夏天。內容方面，暑假期間愛奇藝共上線瞭近200部兒童動畫，其中包含近20部頭部動畫IP，如《小豬佩奇》第九季、《汪汪隊立大功》第九季、《羊村守護者7》、《熊熊幫幫團》第二季等頭部熱門IP，類型豐富的IP內容滿足瞭平臺兒童用戶對內容的多樣化需求。圍繞著這些IP，愛奇藝兒童又推出各種花式玩法，增加IP的趣味性和互動性，點燃瞭兒童、傢長的參與和分享熱情。

在線上，愛奇藝兒童聯動頭部IP，活動花樣百出。例如，愛奇藝與喜羊羊聯動打造“測一測”趣味H5遊戲，讓孩子通過測試瞭解自己究竟是機智靈活的喜羊羊還是熱情積極的沸羊羊，也讓傢長更清晰地瞭解孩子的個性和喜好。傢長和孩子都對該活動表現出極大的興趣，截止8月下旬，活動最終超過5萬人參與。

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此外，還特別邀請豆苗、張恩瑞、盧思宇、黃翎翰四位小童星化身愛奇藝兒童內容推薦官，向全國小朋友分享推薦他們喜愛的IP內容，在全國小朋友中掀起二次創作的熱潮，2.5萬創作者和傢庭錄制視頻，“安利”自己最愛的動畫和動畫明星，爭取“愛奇藝兒童內容推薦官”的機會。本次活動最終所有作品，播放量總計1.5億。

在線下，愛奇藝兒童通過與線下商圈合作，讓IP在線下與兒童雙向奔赴。8月，聯合汪汪隊立大功、喜羊羊、音樂公主愛美莉等IP，於大融城、愛奇藝奇巴佈樂園等地，推出10餘場音樂體驗課、主題夏日泡泡派對等活動，千餘組親子傢庭參與，線下曝光量高達60萬+，線上微博、小紅書話題曝光量上千萬。

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愛奇藝以內容見長，也更懂得如何釋放內容IP的價值。這個夏天，豐富優質的內容IP，加上從兒童視角切入、主打陪伴的IP營銷策略，趣味十足的玩法和積極正向的內容價值導，全面釋放IP影響力。這不僅贏得傢長、兒童的註意力和青睞，令愛奇藝兒童成功“出圈”，也更是聚攏瞭人氣，幫助廣告主在不同場景下精準鎖定目標人群。

而暑期檔火爆的背後，也是源於愛奇藝兒童在內容生態上的長期佈局。

內容側，作為國內最大的益智動畫片庫和中英雙語動畫片庫，愛奇藝兒童內容題材涉及冒險、益智、科普、音樂、成長等眾多領域，累計瞭近萬部優質國內外兒童內容，其中不乏《小豬佩奇》《無敵鹿戰隊》《汪汪隊立大功》等頭部IP。不同年齡段、性別和愛好的兒童，都能在愛奇藝找到自己所愛。

分發渠道上，涵蓋愛奇藝兒童頻道、奇巴佈App以及奇異果兒童版矩陣，全端覆蓋，同時也覆蓋瞭新的車載場景，滿足傢長和兒童的觀看需求，釋放IP影響力，進而推動愛奇藝兒童平臺的勢能。同時，愛奇藝兒童營銷活動還覆蓋瞭主題樂園、商超、早教中心等線下渠道，豐富內容IP與用戶交互的場景，有利於內容精準、高效的傳播，構建內容生態閉環。截止2023年1月，愛奇藝兒童月活用戶已過億，全時段、多平臺覆蓋，使得整體用戶覆蓋領先於傳統電視臺的兒童頻道，核心觀影人群以3-8歲兒童為主，伴隨觀影的傢長大多是25歲-36歲之間、三高（高學歷、高收入、高消費意願）的人群。

同時，據雲合EVA數據顯示，在全互聯網媒體中，愛奇藝兒童正片有效播放量占40%，市場占有率行業第一；2023年上半年，兒童內容TOP20、TOP50、TOP100的專輯有效播放占比，分別為49%、47%和43%，在頭部內容覆蓋量及市占率均為市場第一。暑期檔的火爆，是愛奇藝在兒童視頻領域長期深耕和全面佈局的厚積薄發，讓愛奇藝在這個夏天穩穩地占據兒童視頻賽道的C位，也為廣告主帶來最高質量的曝光。

多元營銷合作方式，助力品牌增值

愛奇藝兒童平臺上的大量傢長認可專業的產品、功能、內容，認為價格不是唯一的追求，他們在兒童消費上有更大的決策權，正是兒童消費品牌想要爭取的目標人群。

兒童消費市場主要聚焦於玩具、食品、鞋服、日化等品類，分析數據顯示，1—5歲學齡前兒童還是比較依賴傢長做消費決策；而到瞭6—10歲左右，隨著年齡的增長和消費地位的提升，這批兒童受眾影響父母購物行為的能力越來越強；再大一些的孩子，喜歡模仿成年人，消費能力已“升級”，逐漸成為傢庭購買的主要決策者。不同的廣告主在目標用戶、廣告場景、觸達方式等方面各有不同，為此愛奇藝兒童推出瞭貼片廣告、IP授權合作、貼片劇場、植入、鏈路合作、KOL內容及分發、線下樂園等多種廣告及合作形式，通過玩法的組合，為廣告主打造全鏈路場景營銷的一站式解決方案，從而引爆圈層、直達消費決策者，完成營銷閉環。

例如，針對品牌類廣告主的需求，打造鏈路類廣告+劇場貼片+場景植入+線下主題活動組合拳，當用戶進入愛奇藝兒童後，巨幕廣告、站內推薦、定制品牌專題全流程觸達傢長。品牌可在定制專題頁以福利抽獎、測評試用、KOL推薦等多種形式，與用戶互動以增強用戶粘性、沉淀真實用戶反饋發酵口碑傳播。

同時，針對不同的品牌目標用戶，愛奇藝兒童依據不同主題、片單流量打造TOP劇場、分齡劇場、主題劇場的貼片劇場化合作，全方位覆蓋孩子喜愛的TOP內容，同時幫助品牌更加精準的觸達目標用戶。此前，與樂高、萬代玩具合作分齡劇場，華為、尼克、伊利合作TOP劇場，BBC、不凡帝糖果等品牌合作定制主題劇場，均收獲好評。此外，品牌還可以在頭部IP中，在主題樂園、主題餐廳、奶茶、咖啡等場景中植入。例如《妙奇變身少女》番外為例，食品飲料、兒童用品、文具、手機、手表等產品均可在劇中進行植入。目前也在兒童綜藝節目佈局中，未來會為廣告主提供更多維的賦能。

除瞭品牌類廣告主，產業片在愛奇藝兒童也能通過廣告IP資源的整合最大化傳播效果。通過站內資源推薦+猜你喜歡個性化推薦，針對廣告主目標受眾，依據用戶過往觀看偏好、搜索行為等精準推薦，助推動畫熱度；同時，頭部應用奇巴佈App定制趣味小遊戲等強互動內容，提升用戶對IP的好感度。再結合站內上千位兒童賽道KOL開箱測評等系列活動，完成全站分發，對產品深度種草，全鏈路助推動畫與產品熱度，並沉淀用戶內容用於二次傳播和口碑營銷。

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例如，《心奇爆龍戰車5之機甲戰陀》上線時打出一套“站內動畫分發+兒童品類KOL產品種草”組合拳，動畫上線期全端口曝光，投放期間雲合播放數據顯著提高，遠超該片在其他媒體的播放效果；同時，全站超120位親子KOL 300+條內容助力種草，站內播放超3100萬，堪比頭部動畫。愛奇藝兒童IP還可以授權品牌，助力品牌多渠道破圈。以愛奇藝兒童自制IP《音樂公主愛美莉》為例，該IP與得力聯名推出30餘款產品，涵蓋學生用具、畫具畫材、益智教學等產品，上線至今銷量已經達到500萬。今年夏天，得力又推出聯名款彩泥和蠟筆等新品。

在暑假期間，無敵鹿戰隊IP也深得品牌商的喜愛，和新晉知名嬰童食品品牌未零(Beazero)以及玩具商潮昇合作推出聯名產品。其中，未零推出的兒童爆米花、兒童山楂卷、兒童核桃芝麻丸等一系列健康兒童零食系列，淘寶店上線2個月累計銷量近30萬個；與潮昇聯名推出瞭的4款全新第三季拼插戰車，拳頭產品【無敵鹿戰隊潛水艇】也即將在2023年10月上線。

2023年的下半場，《喵能戰士》第一季、《無敵鹿戰隊》第三季（下）等IP將陸續在愛奇藝兒童上線，繼續為兒童帶來精彩內容。同時，今年愛奇藝全球首傢親子樂園“愛奇藝奇巴佈樂園”落戶北京延慶，IP線下落地場景更加豐富，也為品牌聯合營銷、打造整合營銷、完成線下閉環提供瞭更多選擇和想象空間，助力品牌打開兒童消費市場。

兒童消費這片商業藍海是品牌的必爭之地，但面對這個市場的營銷還沒有跟上。這個夏天，愛奇藝兒童以優質IP內容撬動瞭用戶與品牌，通過優質IP形成平臺勢能吸引用戶，又以優質用戶撬動品牌，實現平臺生態的正向循環，最大化發揮IP商業價值，也為行業提供瞭有價值的參考。