渠道有渠道的共性，做渠道銷售之前，就要知道這些需求共性。如果你想創業，最安全的做法就是代理一個優質的品牌，基本賠不瞭，要做代理，你想從這個品牌獲得什麼？你想的，就是代理商的共性需求。

資金支持：

• 能不能少量進貨，拿到大批量進貨的的價格？
• 能不能先鋪貨，賣出去以後再結算？
• 賣不出去，能不能隨時退貨？
• 低價進貨，年底還有高返利

做渠道的，你們遇到的代理商是不是都會問到上述問題？這都是渠道對於資金的支持需求。

獨傢經銷權：

幾乎每一個代理商，是不是都想拿到當地的獨傢代理權？這是人性，誰都想壟斷。

推廣支持：

廣告支持、建店支持、促銷支持、大促廠傢派人、到當地開推廣會..........

服務支持：

在當地設售後服務站、給客戶快速維修、快速退換貨......

培訓支持：

廠傢能否經常來培訓業務人員、店面指導......

代理商的反面：

1. 獨傢代理你，賣力幹別的。我親自做掉的第一個代理商，拿著我們在當地獨傢代理權，賣力地賣競品。實際上利用你的品牌優勢吸引顧客上門，然後使勁賣競品。代理權在他手上，也沒人跟他競爭。
2. 沖貨、砸價、截留費用。很多廠傢都不正規，代理商就更是野路子，沖貨砸價司空見慣，公司給的推廣活動費用，都想辦法揣自己兜裡瞭。
3. 隻賣暢銷品，不賣新品。公司要發展，不斷推出新產品，代理商什麼好賣賣什麼，嚴重影響公司產品佈局。
4. 不進商場，嫌進場貴。
5. 不理散戶，嫌配送麻煩。
6. 不投入人、財、物，推廣全靠廠傢。不想付出光想收錢。