最近有一个很有意思的现象——央视主持人组团“直播带货”火了

5月1日晚，素有“央视F4”之称的央视主持人康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提罕见合体，为广大网友带来了一场货真价实的“直播带货”。

那么这场直播带货的“效果”到底怎么样呢？

来看一组数据：仅3个小时的直播，有超过1000万的网友来到直播间观看，最终此次活动全平台总销售额达5.286亿元！

除了销售额的收获，更为有意义的是，“为美好生活拼了”直播旨在助力复工复产、带动家电消费回暖、助力疫后经济复苏，满足消费者被抑制的消费升级需求和对美好生活的向往。

01

央视带货

是一个必然选择

对于央视来说，这是一次意义大于内容的合作。一方面是直播电商大势所趋，以央视的主播IP、流量、背书能力，再加上平台的推动，做这件事再合适不过。另一方面，跳入直播带货的大潮，这也是其年轻化下沉战略的大势所趋。

央视带货，是个必选题。

2018年4月总台成立后就提出，要按照“融为一体、合而为一”的要求，以创新为引领，全力推进媒体深度融合。2019年8月，新闻联播开通微信公众号，之后，接连入驻抖音和快手。当李梓萌突然说出一句：“老铁们你们好”时，很多人惊奇地发现，人们印象中的那个《新闻联播》，开始变得有些不一样了。

当时的记者站公号就这样评论过：电视镜头前严肃的新闻节目主持人，化身短视频中俏皮的主播，这档中国地位最高的电视新闻节目，已经悄然开启了它的转型之路。

之后，康辉、朱广权、撒贝宁组成的“央视boys”，后来加入了尼格买提。“康辉vlog”开始走红，朱广权段子手属性被放大，撒贝宁被挖掘出了综艺人设，不仅唱《野狼disco》，还玩各种花式互怼。这背后，显然有央视新闻的运作力量。

02社群+私域流量蓄力推动直播带货崛起

毫无疑问，直播带货从未像如今这样火爆。中国互联网络信息中心日前发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，占网民整体的78.6%；电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。直播带货正在成为互联网销售的重要组成部分。

国美也敏锐地捕捉到了互联网销售形态的这一变化。国美零售总裁王俊洲表示，本次直播除了得到央视新闻和合作伙伴的大力支持外，国美的全国16万社群和5000万私域用户也发挥了重要作用。以实体店为中心，利用社群+直播的新型消费模式向周边3-5公里社区进行服务，快速响应用户需求。国美门店已经从过去单一的到店销售，进化成了到店、到家、到网和社群的四元模型，通过社群营销、直播带货等新型消费方式满足用户需求。

早在疫情期间,国美就开始大力尝试以社群营销和直播带货的方式进行销售，为疫情后的"宅"经济打下了坚实的基础，这也是本次直播能够在多方面打破行业纪录的原因之一。培育以"直播带货"为代表的线上新型消费不仅能够激活消费，还能化危为机，实现经济转型升级，在疫情后的经济复苏中发挥着重要作用。

央视主持人康辉在直播最后说："全国各地都在加快复工复产，我们通过这样的形式为很多企业加油鼓劲，为每一位朋友加油鼓劲。我们今天努力地消费不仅是为了今天的生活理想，也是为了以后有着更理想的生活。"

03

中小商家怎么顺风而上

随着国家队的进场，不可否认直播带货影响力正在全民意识上极速扩大。同样，人与娱乐、人与人、人与品牌的关系，也在新媒介的作用下，不断进行着解构与重构，完成下一次的自我迭代。

互联网的不断攀升，更加速了网络直播带货的发展，在这样的时代背景下，微信官方为中小商家提供的直播卖货经营工具——直播小程序,商家可通过小程序直播实现用户互动与商品销售的闭环,并与微信生态内的社群运营无缝连接,形成稳定的私域流量,疫情期间已有数万家商户开通了小程序直播。