最近，有“世界上最小的雞”之稱的蘆丁雞又火瞭。我們以“蘆丁雞”為關鍵詞在網絡進行搜索就會發現，在十月中上旬，它的搜索指數和資訊指數都達到瞭一個峰值，而且各大社交平臺上也多瞭大量關於它的帖子。可以說，把蘆丁雞放在“異類寵物頂流”這個位置上，一點都為過。畢竟其它的異寵，沒有誰會像它一樣，隔一陣子就喜提一次熱搜。

新晉“頂流”蘆丁雞，究竟什麼來歷？

其實，蘆丁雞不是雞，甚至不是自然產生的生物。據媒體報道，蘆丁雞是由斑翅山鶉和藍胸鶉雜交得來的新品種，它的體型非常小，即使長到成年，一般也不會超過50g，比起雞，它更像鵪鶉。

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蘆丁雞剛開始進入國內市場時，定位主要是在禽類養殖領域，打出的賣點是“含蘆丁能養生，具備很高的營養價值”。隨著這個新品種的進場，各種賣蘆丁雞專用飼料、專用器材以及養殖教程的商傢也紛至沓來。在熱度的作用下，許多養殖戶都開始接觸這個新奇玩意，在當時也掀起瞭很大的一股養殖熱潮。最貴的時候，一隻雞被炒到瞭一兩百，整個市場顯露出一股不同尋常的火熱。不過後來，雞養好瞭，養殖戶們卻沒有等來想象中的“大豐收”。

因為，蘆丁雞既沒有含“蘆丁”，也沒有其它特別的營養價值，甚至沒有正式名稱、沒有經過檢疫、沒有被官方批準養殖。再到後來，受眾所周知的原因影響，整個禽類市場都遭受瞭很大的打擊，蘆丁雞的養殖熱也就徹底“涼”瞭。

不過，養殖戶們雖然紛紛重傷退場，但蘆丁雞的傳奇卻遠遠沒有結束。這個“天選之子”走下瞭人們的餐桌，脫離食物這個身份之後，轉身走進瞭人們的客廳，成為瞭都市年輕人的“親密夥伴”。

掀起都市養雞潮，蘆丁雞從農村走向城市

可愛、省心、能下蛋……因為這些特點，城市的年輕人，把這個坑瞭無數農村養殖戶的蘆丁雞帶回傢當起瞭寵物。

對於人均社恐的都市青年來說，寵物是他們最理想的陪伴者，而比起需要耗費大量精力與金錢成本的貓狗，一個小型魚缸就能解決一切問題的蘆丁雞，似乎更適合養在傢裡。

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為什麼說蘆丁雞適合養在傢裡呢？因為養瞭蘆丁雞，不用每天鏟屎，也不用風雨無阻的出門遛它，更不用因為寵物拆傢、嚎叫等問題和鄰居產生爭執。作為主人隻需要在飼養箱裡鋪上專用的發酵床，隔一陣子處理一下就好。蘆丁雞的喂食不算復雜、制造出的聲音動靜相對也更小，這對於上班忙碌且不怎麼講究的人而言，確實是省心又省力。而且，一年365天裡，給力點的蘆丁雞可以產200多天的蛋。每天下班回來都能收獲的喜悅，也讓很多人心動並入坑。

不過，蘆丁雞也並非那麼完美，它有異味、好爭鬥、膽子小。你可能隻是輕輕摸一下它，它就仿佛受到生命威脅一樣四處亂飛亂撞；稍不註意窩裡的雞們就互相打到你死我活；幾天不清理，屎量巨大的小雞們就能讓整個房間都漂浮上有味道的懸浮物……

饒是如此，蘆丁雞還是捕獲瞭大量城市青年的心，他們一窩接一窩往傢裡搬，給寵物小雞們造景買“傢具”，打造小雞專屬別墅，研究雞蛋孵化……玩得不亦樂乎。

找準客戶需求，滯銷雞秒變熱銷雞

美國營銷理論專傢羅伯特·勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出的4C營銷理論的第一點為“Customer”，他要求我們開展營銷時：忘掉產品，考慮消費者的需要和欲求。

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那麼，回到我們今天的產品的蘆丁雞，它從傢禽搖身一變成瞭網紅萌寵，也正是消費者的需求促使的。我想，當初蘆丁雞背後的營銷者們，一定考慮過“這隻雞除瞭用來吃之外，就沒有其它能滿足需求者的賣點瞭嗎？”“難道它就非得綁死在養殖戶身上？”“它在養殖業市場遭遇寒冬，是否隻能遺憾退場，讓前期的投入統統打水漂？”等一系列的問題。當然，他們得出的結果是否定的。在逆境之下，他們抓住瞭都市青年們對於寵物的需求，並乘機將蘆丁雞的萌寵特征放大、擴散，拓寬瞭它的價值。僅僅調轉一下營銷方向，就讓蘆丁雞在市場上重新爆火。

2015年，日本經濟學傢提出一個新詞“貓咪經濟學”，指的是“不管經濟多麼困難，大眾對貓及相關產品的熱情永遠高漲，隻要商傢用對貓咪，就能吸引關註從中獲益。”而在這個案例裡，蘆丁雞就是這隻“貓咪”。養殖戶的韭菜隻能割一波，但鏟屎官的錢卻可以源源不斷的掙。畢竟，人們對萌寵的喜愛是發自內心的。更感性的都市鏟屎官，為寵物花錢就像是一種對自己精神的撫慰，他們自願為這隻“吞金獸”買單。

寵物市場大熱，鏟屎官的錢怎們掙？

除瞭蘆丁雞之外，其它像蛇、蜥蜴、烏龜等異寵也開始被越來越多人接觸，傳統的貓、狗的寵物市場更是一天比一天火熱。我們細細研究才發現，不知不覺，寵物行業儼然已經成為瞭一個前景十分廣闊的千億級領域。不過，行業的迅速崛起，帶來瞭商機，也帶來瞭競爭。

在寵物本身的產業鏈上，包括瞭寵物養殖與販售，寵物的吃穿用度，寵物的清洗、美容、醫療服務等，領域很寬，各個方面的品牌也都在發力。市場大火的時候，寵物行業品牌要如何營銷？可以從以下三方面來做。

1、選擇合適的推廣渠道

寵物類的產品針對的大部分是都市的“精致生活人群”，這一類人大部分會活躍在小紅書、抖音等新晉平臺，所以這兩個平臺的市場還是要抓住。另外，寵物清洗類的業務，用戶群體都是近距離的，可以充分利用好朋友圈和社群，也可以選擇尋找達人探店來增加熱度。

2、每個平臺都要用心經營

每個推廣平臺的用戶都有自身的特征，品牌需要針對不同人群采用不同的營銷策略。比如公眾號可以多發佈品牌建設、產品介紹類的內容，小紅書則以種草為主，抖音可以以場景化展示或者溫馨小劇情來擴散……總之，不可為瞭省時一稿通投。

3、巧用熱門寵物IP

寵物界有很多比較有知名度的IP、網紅，可以嘗試與其進行跨界合作，通過大IP的人氣提升自身品牌與產品的熱度。如生產驅蟲類藥物的品牌莫愛佳就與童年回憶“黑貓警長”聯名推出瞭限定禮盒，對於提升自身知名度，產生瞭非常好的效果。

千億市場面前，跨界營銷也是不錯選擇

在寵物行業越來越火的情況下，其它行業的品牌其實也能搭上這趟“順風車”。比如，前幾年星巴克推出的貓爪杯，盡管一個普普通通的玻璃杯定下瞭199的高價，還是吸引瞭無數人連夜排長隊，甚至大打出手。各大購物平臺上，更是把這款限量的杯子炒到瞭上千元，不可謂不瘋狂。還有今年上半年，奢侈品牌Gucci推出的價值人民幣六千多元的寵物蓋碗，也是賺足瞭眼球。此外，還有搶爆瞭麥當勞小程序的麥當勞貓窩、LV的寵物行李箱等等，可以說各大品牌、各路資本都已經盯上瞭寵物這個千億級市場。

其它行業品牌入局寵物市場開展跨界營銷主要有以下幾種打法：

1、借助寵物萌萌的外形來為產品賦能，比如上面提到的星巴克貓爪杯就是采用的這種策略；

2、打造寵物網紅，讓其成為產品的一部分。比如李佳奇的寵物狗狗Never，因為長期和李佳奇一同出境而火爆全網，其獨自代言的產品以及專屬周邊，都受到市場熱捧；

最後我想說，市場動態和消費者喜好一直在變，進行品牌或產品營銷，一定要時刻抓住用戶的喜好和訴求，這樣才能在市場出現問題時，迅速找到新的傳播突破口以及業務增長點。更多內容歡迎關註公眾號【億仁IMC】