人們常用“心術不正”，來形容一個人壞。

準確地說，“術”本身是中性詞，不好，不壞，關鍵看誰在用它。

心“邪”的人使用“術”，會幹壞事；

心“正”的人使用“術”，能成好事。

今天給大傢講解第10本書：《鬼谷子》，裡面就講到“縱橫術”。

首先，我們要弄清楚書中的文言文“縱橫”是什麼意思？

縱橫：自由自在地變化。

所以，鬼谷子的本意，縱橫術，是指一種自由自在地變化的學問和方法。

而到戰國後期，“縱橫術”演變為合縱連橫，是一種狹義的縱橫術。

我們讀這本書時，應該回歸鬼谷子的本意，把“縱橫術”理解為一種廣義的自由自在變化的術。

書中分12篇來解釋縱橫術，每一篇就是一個訣竅。

在具體使用這12個訣竅時，應該遵循自由變化，靈活使用的原則，否則就和鬼谷子老人傢的初衷相差甚遠瞭。

理論的東西少說，我用具體案例來解讀，這樣大傢才能學以致用。

1、捭闔（讀音：bǎi hé）

捭：開

闔：關

通俗地說，捭闔就是指開關。但不是打開電燈那種小傢子氣的開關，而是指縱橫馳騁，大開大合。

鬼谷子認為，萬事萬物的運轉規律，在捭闔之間。

如果你不能理解，就想下我們常用的電腦。

有什麼關聯呢？

懂點算法的人應該知道，計算機的所有程序都是用二進制完成，也就是0和1。

0表示“關”→闔

1表示“開”→捭

包括現在最先進的人工智能（AI）,其算法的根本，也離不開0和1（二進制）。

也可以說，鬼谷子的理念和計算機的理念，在根本上，是一致的。

以上，說明鬼谷子捭闔的理論根基很牛，用之四海都可以。具體到個人，如何運用？

昨天有個人向我提問：“對朋友太掏心掏肺，朋友卻一點感激都不表達，這樣的友誼還需維持嗎？”

我回答：“重點不是是否應該維持。重點是應該回頭審視自己的擇友條件。”

如果這個人懂得“捭闔”，那他心裡就會很清楚：

應該對什麼樣的人開放心門？（當朋友看待）

應該對什麼樣的人關閉心門？（客氣交往）

這就是“開”和“關”，也就是“捭闔”的運用之一。

“捭闔”的運用很廣泛：

該說的話，就要說，這是捭；

不該說的話，不說，這是闔。

別人好的東西，要學，這是捭；

別人惡的習慣，要拒，這是闔。

機遇來瞭，不能猶豫，馬上抓住，這是捭；

時機沒到，要沉住氣，厚積薄發，這是闔。

……

捭闔，是鬼谷子“縱橫術”的根本，也是最重要的訣竅，大傢會用這條，後面的自然都會用上。

2、反應

這個“反應”，不是“叫你一聲，你敢答應嗎？”那個反應。

而是指一種回環反復的思考方法。

比如：某個男生喜歡一個女孩子，但不知道女孩子是否對他有意思？

怎麼辦？

他會故意說另外一個女孩子很漂亮，表現出很喜歡那個女孩子，然後，悄悄觀察這個女孩子的反應。

如果女孩子表現不自在，吃醋，說明喜歡他。

如果女孩子沒反應，說明對他不上心。

這種故意刺激，試探，分析對方，然後根據分析的結果，再進入下一輪，就是一種回環的“反應”。

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3、 飛箝（讀音：fēi qián）

這是一種套話術，上個月就有個營銷人員對我用這招。

五一的時候，我接到一個電話。

她說：“我是做五一出行問卷調查的，請問你出行是自己開車，還是坐車？”

我：“坐地鐵。”

她：“我28歲，請問你幾歲？”

我一聽，就知道對方在使用套話術，先“飛”出一個自己的年齡，目的是想“箝”住我，再套出我的真實年齡。

我馬上反過來，責問她一些問題，她生氣地掛電話。

後來，我上網查，發現這是一個保險公司的電話。

對方假借做問卷調查，從而套出電話人的年齡，是否有購買車，等真實信息，從而有針對性地二次推銷保險產品。

一般人接到電話，如果沒有及時識破對方的招數，無意識地被對方牽著走，那就泄露瞭自己的信息。

4、 忤合（讀音：wǔ hé）

簡單來說，就是沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。

當大傢利益不一致時，就用“忤”，當大傢利益一致時，就用“合”。

5、 揣（chuǎi）和摩（mó）

這個比較好理解，就是你跟別人打交道時，先從對方的立場，從對方的角度，想一想，好好揣摩下對方的想法，差不多瞭，才出招。

揣摩用好瞭，會成為一個有同理心，為別人著想的人；

揣摩用壞瞭，會成為一個算計別人，專攻別人弱點的人。

同一種方法，關鍵看你怎麼用。

剩下的有：

內揵（讀音：nà jiàn）

抵巇（讀音：dǐ xī）（也有翻譯成：zi xi）

權（quán）

謀（móu）

決（jué）

符言（fú yán）

我就不一一解讀，這些基本是從第一個（捭闔）衍生出來。

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最後，鬼谷子還提出盛神、養志、實意，這是一種修身養性的方法。

也就是說，前面的12個訣竅，就如同12種厲害的兵器。

如果你沒有駕馭兵器的強健身體和能力，那兵器再厲害，也無法發揮威力。

所以，鬼谷子提出：

一個人要時常凝神聚氣、養精蓄銳，精氣神足，穩得住心，把根基打好瞭，才去運用12個術。

如果，別人故意刺激你幾句，抨擊你的弱點，你就沉不住氣，亂瞭方寸，那你就根本沒法冷靜應對，更加談不上運用鬼谷子的方法。

現實生活中，已經有很多人在下意識地使用鬼谷子的方法，隻是沒有分門別類而已。

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好瞭，今天就解讀到這裡，恭喜你又收獲一本書。每天5分鐘，一起讀好書，我們明天見！

PS：以上為易瑾還原創，喜歡可以點關註，每天一起讀書哦！往期內容可以去主頁翻閱。

【解讀人：易瑾還】

工作10年，我迷茫瞭，去過西藏流浪，最後在拉薩的一傢書店，我豁然開朗：

隻要你下定決心，就過你想要的生活，不管有錢還是沒錢。你可以繼續看你的書，保持你的想法，隻用對自己說“我是自由人”，你就會過得挺好。

從此，我愛上讀書，寫字。到現在已經讀過上千本書，我的精神世界發生巨變，從毛毛蟲蛻變成蝴蝶。

獨樂樂，不如眾樂樂。

所以，我決定做【世界正在獎勵堅持讀書的人】系列，把讀過的好書，提煉精華分享給大傢。

做一個堅持讀書的人，一起加油！