你是一個創業者，正打算開一個服裝公司，也招來瞭員工。可是，有一個老大難擺在面前：該如何建立考核機制呢？是這一塊地區的所有業務，包括生產，銷售和設計交給你們這隻團隊，每年上交一定的糧食，其他的自己分？還是把員工分成三波，一波隻管生產，一波隻管銷售，一波隻管設計呢？

或許，我們今天講的分權機制，可以對你有所幫助。

什麼是分權機制呢？

所謂分權機制，其實指的是聯邦分權制和職能分權制這兩種基本模型。通過這兩塊積木，你可以根據情況，搭建匹配的考核機制。

什麼是聯邦分權制，什麼是職能分權制呢？

美國由50個州和1個特區組成，是典型的“聯邦制”國傢。它的中央政府叫做聯邦政府，它的每個州實際上都是一個主權單位。在不違反憲法的前提下，每個州有獨立的立法權、征稅權。州政府，對整個州的居民是否安居樂業這個“最終結果”負責。

每個州政府之下有立法、行政和司法三個部門，三權分立。每個部門，對自己職能范圍內的“自身行為”負責。

美國聯邦政府和州政府的關系，是聯邦分權；州政府和往下各職能福門的關系，是職能分權。

管理公司，其實和治理國傢一樣，選擇是對“最終結果”負責呢，還是對“自身行為”負責呢，要看自身行為和最終結果之間的因果關系。

職能分權制的好處是：執行簡單，容易專註，效率很高，但對管理要求高。

聯邦分權制的好處是：考核簡單，容易激勵，主動性高，但對員工要求高。

那麼，該如何用好聯邦分權制與職能分權制這兩塊積木呢？

1.你要認識到，聯邦分權制和職能分權制是兩個基礎模型，每個公司都一定是同時在使用。明天，我將為你介紹，基於聯邦分權制和職能分權制的4種不同組合。他們分別是：羽毛球雙打模式、足球隊模式、交響樂團模式和最終的軍隊模式。

2.把聯邦分權制往下推到哪一層，關鍵是看，你能不能找到“自身行為”和“最終結果”之間的因果關系。你希望你的團隊，是對最終結果負責呢，還是對自身行為負責。

舉個例子，對於生產，相對容易從最終結果，倒推出自身行為，所以可以用職能分權的方式管理。

而對於銷售，就很難證明，到底哪種自身行為，能產生良好的最終結果。因此，銷售管理通常是聯邦制。

在你的公司，聯邦分權制推到瞭哪一層呢？你覺得合理嗎？歡迎你的分享。