紅色是快樂的制造者 藍色是最佳的執行者

黃色是有力的指揮者 綠色是很好的傾聽者

FPA 性格色彩 洞悉性格奧秘的強有力工具

各位 親愛的朋友 歡迎各位進入到 神奇FPA性格色彩密碼世界 那我很高興今天有機會 可以和各位來分享 一套可以幫忙我們理解自己 以及理解他人的非常神奇的 奇妙的工具 那很多人會問到我說 為什麼你要用色彩來命令性格 那我想在開始正式進入到 我們所有性格色彩學習之前 我們需要先來瞭解一下 關於性格 對我們每個人的 一生當中 可能會有 什麼樣重要的影響 當然很多朋友會來講 說 這個我不需要你來講 我自己也很清楚性格對每個人很重要的影響 比方說 現在外面流行很多書 叫《性格決定命運》或者說 如何來更加好地改善和修煉我們自己的個性 我想來和各位講的事情是在我過往的將近20年的 職業生涯過程當中 因為我對我的自己性格的認知以及對他人的性格的認知 出現的一些困惑 一些混淆以及一些迷惑 可能很多的影響瞭我自己的工作上的一些人際關系的技巧

那我的第一份工作呢 是在銀行裡做會計 我直到現在非常清楚 當我在銀行裡做會計的時候 工作瞭兩年以後 我開始改行 開始去做銷售 當我去做銷售瞭以後 公司裡面給我進行瞭 一些基本的產品的培訓 然後我就開始去上崗 那我第一次和我的客戶 約好瞭電話 約好電話以後 我就去拜訪他 那見瞭面以後呢 很簡單 我們就開始來交換名片 我記得當時有個很有趣的一個場景 我進去瞭以後 當時那天 因為他是買傢 我是賣傢 所以他擺出瞭比較多的架子 那我進去瞭以後 我說 你好 我是誰誰誰 然後他就把他的卡片給我 於是我就把我的名片呢 開始去給他 當我去把我的名片 開始去給他的時候呢 當時他在這邊 我給他以後 我說 王先生 你好 這是我的卡片 但是我說 像你這樣非常重要的人物呢 我們公司有規定 我是不能夠隨便給你名片的 我就當著他的面 現場把我的名片轉瞭兩圈以後 印刷出來瞭 我們公司的名片 你好 我是小江 我叫江毅 很高興認識你 奇妙的事情發生瞭 當我剛開始跟他交流的時候 剛剛走進辦公室 他對我是不以為然的 但是當我把這個名片給他瞭以後 他拿過瞭我的卡片以後 隻說瞭一句話 他說 唉 你怎麼弄得 你再來一遍好不好 我發現這個人對我做的事情 非常非常的有興趣 那我想太好瞭 我就怕你沒有興趣 於是我跟他聊瞭一個小時的時間 足足花瞭半個小時的時間 來教他名片應該怎麼樣子變 離開房間以後 我覺得銷售 是一件非常簡單的事情 我覺得不需要太多的銷售的技巧 隻需要一個很簡單的變名片的方法 就可以把我的客戶搞定 一個禮拜以後 我去拜訪我的另外一個客戶 我進瞭客戶的辦公室以後 我發現瞭是一個20多歲的女性 我想快四十歲的老男人 都能搞定 二十多歲的女孩更加不在話下 於是我就如法炮制再做一遍 當我做完所有的事情以後 我發現這個女孩 隻做瞭一件事情 她拿過我的名片 隻說瞭一句話 他說江先生 真不錯 我現在可以開始瞭嗎 她對我所做的所有的一切 絲毫不感興趣 然後正兒八經地跟我談事情 在聊到一半的時候 她頻頻的看表 那我就知道 她開始在下逐客令 於是我就非常識趣的先行告退 我離開房間的時候 內心非常的不爽 那是因為跟生意是否做成無關 主要的原因是 我跟我的第一個客戶 和我跟我的第二客戶 我說的話是一樣的 我做的事情是一樣的 但是這兩個人給我的回饋 是完全不同的 後來我才發現 我的第一個客戶認為 我覺得這是一個非常熱情的人 這個小夥子是一個 非常有創新能力的人 是一個與眾不同的人 是一個積極思維的人 是一個樂於與人交往的人 是一個非常有點子的人 所以我很喜歡你 但是我的第二個客戶 她卻認為 你來跟我進行正式的商業會談 你有必要用這麼花哨的手段嗎 我覺得你應該穩重一些 所以 我覺得你是 一個非常浮誇的人 非常不穩重的人 因此我覺得你是 一個不專業的人 所以 我的內心深處 根本就不相信你 在很多年以後 我才明白 我的第一個客戶跟我的第二個客戶 完全來自兩個不同的世界 我對他們兩個人做的同樣的一件事情 他們兩個人對我的認可度完全不同 這個徹底顛覆和擊毀瞭 我過去對於人的理解 因為在我在參加工作之前 我的父母跟我的老師告訴我說 江毅 如果你希望未來 在你的人生當中取得成功 你的專業能力最多隻占到10% 而你的90%取決於 你與人相處的能力 如果你希望你的人際關系 相處的好的話 你必須要去看一本書 叫做卡耐基的人際關系叢書 而在所有 卡耐基人際關系叢書 強調的最重要的一個理念 就是在這個世界上面 你希望別人怎麼對待你 你就應該怎麼樣子 去對待別人 好啊 將心比心 我希望你對我熱情一點 我希望你對我友好一點 我希望你對我真誠一點 所以我這麼去這麼對待你 但是我發現 我對我的第一個客戶很好 而我對我的第二個客戶的時候 變成瞭熱面孔 去貼人傢的冷屁股 很多年以後我才發現 他們是完全來自於兩個不同的世界的人 再後來

我受到我的老板很大的影響 在我的不同的 職業生涯過程當中 我的老板對我的影響可能會很大 其中有一個人是到目前為止 我見到的做事情 最為仔細的一個人 各位 他仔細到什麼程度 我們全公司的人都知道 所有人要和他談事情 他不接受任何你的口頭上的匯報 他隻接受 書面的文件 就算你談再簡單的東西 他一定要看一個書面的報告 拿過去以後 他開始跟你來交流 當你在匯報的時候 他不會來打斷你 但是很有趣的事情 等到你全部匯報完瞭以後 他開始來提問問題 他問你的問題是 有沒有其他的可能 萬一出現瞭這種情況 你準備怎麼辦 憑什麼你說這個數據是有效的 你從哪裡調查來的 他問你的所有的問題 非常非常的仔細 壓根是你沒有想到的問題 最要命的事情是 我的這位領導具備一種超凡的本領 當他拿過你的報告以後 他可以非常快速地判斷出來 你的頁眉頁腳是否整齊 你的標點符號和段落之間的差距 而你的行間距如果不對 他全部會統統劃出來 讓你重新再做 他是一個極其關註細節的人 在和他一起呆的時間長瞭以後 慢慢變得我自己做事情 也非常仔細 一年以後 他調到另外一個分公司 新來瞭一個老板 來瞭以後 同事們都說 新來的這個人和原來的那個人 是完全不同的 我們心裡面在想 隻要把我們自己的活給幹好瞭 就OK瞭 為瞭給新來的領導留下 一個非常良好的印象 我做瞭一份非常完美的計劃 拿著這份計劃 開始跟我的領導 去進行匯報 當我拿著這份計劃 和我的領導匯報的時候 當我剛剛走進他的辦公室 進去瞭以後坐下來 我說 王總 你好 我是市場部的小江 那昨天晚上我已經把我的工作做瞭一些簡單的總結 那現在我來跟你做一個匯報 是這樣的 目前的我工作當中呢 我簡單羅列瞭一下 主要是分成四大板塊 每個版塊當中有五個部分 那那個部分又分成A B C三個小點 那我先來跟你匯報 第一板塊第一部分的A小點 在A小點當中 我覺得 有四個問題值得我們來考慮 你知道我跟我原來 以前的老板 呆瞭時間長瞭 變得我做事情 和說話 非常有邏輯 非常有條理 而我原來的老板 是非常喜歡我的 可是當我今天面對我的新老板的時候 我發現他是強忍住內心的焦急 他在那裡聽聽瞭五分鐘 他實在聽不下去瞭 他說小江 你可不可以告訴我 你要告訴我的 最重要的部分是什麼 我說王總 我現在告訴你的 全部都是最重要的部分 於是我就如法炮制 重新再來瞭一遍 一二三四 二二三四 三二三四 再來一次 我認為這樣 極其有邏輯和條理的方法 一定會受到他的喜歡 但是顯然我的新來的領導 對我很不滿意 他看著我說 小江 可不可以把你 寫的東西給我看一下 我說 當然可以 他拿過我手上的東西 以後 翻瞭兩下子 小江 這個東西做的不錯 回頭我會仔細看的 這樣吧 我隻想問你 在你講的四個部分當中 每個部分的重點 我說 我正想跟您講重點 他說 這樣吧 我來問 你來答 於是本來變成瞭我的匯報 就轉變成為一問一答的方式 原定一個小時的談話 沒想到15分鐘 他就全部結束瞭 我離開他的房間的時候 我當時不懂色彩 我不知道性格 但是各位 我很明確很清晰地知道 我的第一個老板 跟我的第二個老板是 來自於兩個完全不同世界的人 我很清楚的意識到 如果我用跟 第一個老板一樣的工作方法跟我的第二個老板 在互動的時候 一定被第二個人所不滿意 我想起在很多年之前 關於我變名片的時候 不同性格的兩個客戶 對我的反應 在這個世界上面 我的第一個老板可能會 認為我做事情仔細 是非常值得信任的 而我的第二個老板缺轉變瞭一個看法 他認為 我覺得 你是一個非常囉嗦 而沒有能力的人 天呢 天地良心 我做的事情是一樣的 但是我得到的回饋 和回報 完完全全不同 一樣 當你 在面對外 面對上 面對下 在管理過程當中 你也會出現這樣的場景 當你去佈置下去任務的時候 每一個人的反應不一樣 有的人的反應是說 OK 你不用多說瞭 江先生 我全部都知道瞭 交給我 下個禮拜三 如果我繼續要跟他多說 他會看著我說 江先生 你已經交代的很清楚瞭 不需要你多說瞭 下個禮拜三 我會把您要的東西匯報給你的 但是同樣的情況 跑到另外一個人身上 我看見他說 OK 各位有問題嗎 他看著我說 好 既然沒有問題 大傢去做吧 兩個禮拜以後 -我去檢查工作 我檢查到這位朋友 我說你做的怎麼樣 他看著我搖搖頭 我發現他做的東西 根本不是我要的東西 我非常憤怒 我看著他說 兩個禮拜以前 我問你說有沒有問題 你告訴我說 你沒有問題 但是現在你做出來的 為什麼全部都是問題 他非常無辜的看著我 江先生 我當時搖頭隻是代表 我不想說話 不代表我沒有問題 可憐我 當時隻能抱頭吐血 當你面對不同性格部屬的時候 有的人 你不需要給他目標 他自己就會奮勇向前 但有的人 你如果腳不踢他 他就像算盤珠子一樣 在那裡動也不動 無論是對外對內 對上對下 你都會面臨到 性格上面的一些差異 而這些性格差異可能會 影響到生活當中的方方面面 這些如果你稍微瞭解一點 在性格當中巨大的差異的話 你就會知道不同性格的人 面對同樣的一個情況 他們會有完全不同的一些處理方式 如果在很多年早期之前 我早一點點 知道性格色彩 那我就知道面對不同性格的時候 有的人我可以用變名片的方式給他 他可能會喜歡我 但是有的人 我可能就不會運用這樣的方式 有的人當我匯報工作的時候 我可能要著重於強調 他的細節 過程 邏輯 條理 但是有的人我匯報工作的時候 可能會更加直接瞭當 當我在佈置工作的時候 有的人我可能 隻需要直接瞭當給他 目標 我告訴他說 需要什麼資源找我 這個目標下個禮拜三 搞定 不需要太多廢話 但是有的人 你告訴他一個太大的方向 他會頭暈眼花 你還不如告訴他 一步一步應該如何來完成 很可惜 在很多年之後 我才明白性格 對於一個人 會有如此巨大的影響 如果我早期能夠知道 我可以規避掉很多風險 我可以避免掉 很多不必要的麻煩 我可以理解很多 在人際關系當中 我本來不能夠理解的現象 很遺憾 很多年以後 在我付出瞭巨大的代價以後 我才明白這個道理 然而你現在知道 總比你不知道要好得多 如此接下來 我們要來看 在學習性格的過程當中 很多人會來問 既然性格這麼重要 我需要來學會理解 人和人巨大的差異 那你憑什麼說 人 分成四種性格 四種顏色 我覺得四個顏色 會不會未免過於簡單瞭 很多朋友會想 在這個世界上面 人這麼復雜 你憑什麼說把人分成四種顏色 未免太過於簡單瞭 那麼好 如果你稍微對心理學的常識 有一定的瞭解 目前在這個社會當中 所有把人分成四種性格的類型 它全部所有的老祖宗 來源於在公元前2300年前 希伯克拉底 曾經提出人的血液裡面有四種不同的血液 後來蓋倫根據 希伯克拉底的血液學說 研發出來瞭 人氣質分成 多血質 膽汁質 抑鬱質 粘液質 在後期 有很多不同的學派 進行發揮 他們可能 用動物來進行命名 比方說 孔雀型 貓頭鷹型 老虎型 無尾熊型 也有很多是用其他的詞匯來進行替代 但是無一例外 把人分成 四種性格 它的核心規律是在於 在這個世界上面 無論人有多麼的復雜 他的內心深處 一定有某些共性在 就好比當你以前讀書的時候 你在食堂裡面打瞭飯 回到路上的時候 結果後面有一個人 跟你開玩笑 在後面 拍瞭你一下子 結果你一緊張 把你的飯碗 摔倒底上 你內心深處非常非常的氣憤 不同性格的人 反應不一樣 有的人雖然驚嚇瞭一大跳 但是他會說 噯 你下回不要開這個玩笑好吧 真的嚇也給你嚇死瞭 OK 既然摔瞭就摔瞭 那也沒有辦法彌補 那就算瞭 但是有的人不一樣 突然被拍瞭一下 驚嚇瞭一跳 哎喲 你幹什麼 你神經病啊 嚇也給你嚇死瞭 以後不要跟我開這種玩笑 非常非常的生氣 但是到瞭當天下午的時候 這個人可能已經忘記瞭 又回歸到 自然 跟他依舊關系非常好

但是還有的朋友很有意思 突然被驚嚇瞭一大跳 非常非常的氣憤 走掉瞭 到瞭當天下午的時候 可能趁他不註意 走到他背後 拍你一下 現在你知道是什麼滋味瞭嗎 更有趣的朋友是第四種朋友 當他被驚嚇瞭一下子以後 非常非常的氣憤和憤怒 但是撿起來碗以後 看著他 不出聲走掉 從此以後兩個學期 再也不跟著和同學講話 他對你表示憤怒的方式 是內心深處可能對你鄙視 無論怎麼說 在這個世界當中 會有不同的人對於 同樣一件事情 表現出來一些不同的行為特質 就好比我們很多人 在生活當中有這樣的經驗 當你坐在地鐵裡面 再乘地鐵的時候 地鐵當中 有很多人 旁邊坐瞭很多不同的朋友 而你本身並不認識 這個時候呢 你正在看這本花花綠綠的“色”眼識人 你覺得這本書非常好看 正在你看的時候呢 旁邊突然有人把頭湊過來 其實你心裡面非常討厭 因為他已經侵犯瞭 你的個人空間 但是不同性格的人 有的人發現對方湊過來的時候 既然人傢要看 就給人傢一起看吧 反正也沒有關系 於是雖然別人腦袋湊過來 但是她依舊是 把這本書給別人看 他覺得分享沒有什麼瞭不起 而且他非常照顧別人 當他發現自己看完瞭 別人還沒有看完 他再看著別人 OK 第一種人可能會照顧到他人的感受

而第二種性格的人 他本身心裡非常討厭旁邊這個人 但是別人在看的時候 幹嘛 你要看 要看嗎 你不要看 那我看瞭 可能他會用非常調皮的方式 來表現自己內心深處的不屑

但是第三種性格的的人 如果他非常討厭旁邊的人 他絲毫不掩飾內心深處的厭惡 當他發現以後 大不瞭不看 怎麼這麼討厭 一點都不識趣

最有趣的是第四種朋友 內心深處非常不喜歡旁邊的人 但是有一點 雖然不喜歡 但在表達的方式上面很有策略 他希望對方自己能夠明白 所以 當他發現 旁邊的這個人 已經侵犯瞭 的個人 空間的時候 他會做一件事情是 她會不停的把這個書給卷起來 他希望對方能夠意識到 自己的行為想要 傳達的是什麼特點 我想跟各位講的事情是 同樣在看書這個問題上 不同性格的人 向對方傳達的信息 就算是同樣的信息 但是他的操作手法上面 會有很大的差別 性格色彩 在本質上面 來講 就是把紛繁復雜的人性 用四種不同的顏色來講行囊括 而在這個世界當中 無論是哪一種人 每一個人一定有 他的基本行為當中的 一些特征的一些特質 那麼好 很多朋友會來 問到我說 你講瞭那麼多 可不可以直接告訴我 紅藍黃綠 四個顏色 到底是什麼意思 每個人早上起來的時候 大傢會有刷牙洗臉的習慣 我現在要你來回憶的一件事情是 當你早上起來洗臉刷牙的時候 你把你的牙膏和牙刷 從牙缸裡面拿出來 然後開始在擠牙膏的時候 你發現不同的人的狀態是有很大的差別 有的人早上起來擠牙膏 拿起來牙膏 牙膏蓋一擰 隨手一擠 擠完以後 刷好牙 東西一扔 趕時間 就去上班去瞭 但是有的人不一樣 他幾十年如一日 他擠牙膏的時候 他傾向的習慣 他一定是從牙膏的底部 由下向上擠 而且 你知道 現在這個牙膏 還比較高級 塑料皮 所以 以前這種鋁皮牙膏 她如果擠的差不多的時候 他一定要把牙膏卷起來 保持牙膏形狀的美觀 那麼這兩種擠牙膏的方式 是有很大的差別 第一種擠牙膏的方式 整體上相對來說 會比較隨意 第二種 擠牙膏的方式 會非常有規則和條理 那麼現在我需要您 來思考的問題是 當你在擠牙膏的時候 你的方法是傾向於哪一種 那很多人會說 我有的時候是傾向於 第一種比較隨便 第二種 我有的時候會 相對來講比較有規則和條理 我的問題是 在絕大多數的時候 如果你是傾向於第二種 也就是在絕大多數的時候 你擠牙膏的方式 相對應來講 會非常非常有規則和條理 那麼可能在你的性格裡面 藍顏色的成分比較多 藍色在四個顏色裡面 代表的規則 條理 秩序 縝密 以及不喜歡他的順序 被別人給打亂瞭 如果你擠牙膏的方式相對來講 會比較隨意一些 那麼可能 在你的擠牙膏的方式裡面 可能你的紅顏色的成分會比較多 但是 這裡我需要 跟各位觀眾朋友們交代的 一個重要事情是 並不是說 你擠牙膏的方法從下向上 你一定說明你是 一個藍顏色性格的人 因為很有可能本來在天性當中 你你擠牙膏是一個比較隨意的人 但你生長在一個 非常有規則和有條理的 父母的傢庭當中的時候 你的擠牙膏的方法可能是 會被他們訓練而成 在一般情況下 你的規則性和條理性 可能是藍色性格比較多 而那些比較隨意的人 可能是紅色性格比較多 當這兩種人 生活在一起的時候 他們有可能會發生 一些很大的沖突 舉一個例子 有兩個人剛剛在一起成傢 當他們生活在一起的時候 一個典型的紅顏色的人 早上起來刷牙刷完瞭以後 牙膏擠完 東西一扔 她就走掉瞭 但是 當一個典型的藍色的人 一進去 發現這個牙膏 被擠的亂七八糟的時候 他的心裡面非常非常的不舒服 但是絕大多數的藍顏色 他什麼話都不會說 他會把牙膏拿出來 從下到上把它捋捋好 捋好瞭以後 然後 按照他的規則 刷完牙 東西原封不動地放回去 然後走掉 到瞭第二天 紅色進來瞭以後 又是把它給弄得一塌糊塗 藍色進來瞭以後 心情非常非常的鬱悶 但是仍舊持續 做這樣的事情 一直堅持到第三天 第四天 堅持瞭幾天以後 這個典型的藍色性格的人 終於忍受不住瞭 他開始跟這個紅色說 他說 你有沒有發現 這段時間 我們傢裡發生瞭一些變化 而大多數典型的藍顏色的 特點是當他在說話的時候 他不喜歡直接瞭當 他比較 喜歡用暗示的方法來影響紅色 當紅色發現這個情況 她沒有發現這個情況 他說 我不知道 於是 藍色說 能不能 拜托你 每天把牙膏擠擠好 那些東西你不弄 都是我來弄 於是在這種情況下 紅色說 沒有問題包在我身上 明天我改過來好瞭 現在的問題的關鍵是 為什麼一個藍顏色性格的人 他不是在第一天發現的時候 他馬上跟這個紅顏色指出 他是在過瞭很多天以後 他在跟她說出來 後來我們發現 絕大多數的朋友認為 藍顏色可能心裡面 有一個想法 他認為 在這個世界上面 最好我什麼話都不要說

我通過我的實際行動做出來 你自己發現瞭以後意識到 你自己把它改過來 嘴巴上面不用說多開心 藍顏色性格最大的特點是 她非常非常在乎 人際關系的默契 當紅顏色拍著胸脯 答應瞭以後 又過瞭一天早上 因為紅顏色說話的人 說過去以後 可能就忘記瞭 於是呢 他又回到瞭 原來的行為習慣 但是對於藍顏色性格來講 非常非常憤怒 因為藍色有個特點 如果我答應你的事情 我一定做到 不過 你答應 如果你答應我的事情 請你也一定要做到 所以當紅顏色 沒有辦法 來履行 她的承諾的時候 藍色很生氣 說 你昨天答應我的 為什麼今天忘記瞭 紅色知道自己錯瞭 說 不好意思 我改過來 明天我改過來好嗎 結果又過瞭一天早上 為瞭來滿足藍顏色需求 紅色不僅起來把牙膏 整的非常幹凈 而且把傢裡的廚房 衛生間 以及客廳都掃的非常幹凈 他做完瞭以後 很有成就感 他在傢裡面轉來轉去 轉來轉去 他希望 這個藍顏色進去 以後 發現瞭這些變化 可以給她一些贊美和表揚 但是藍顏色進去以後 有沒有給她呢 我想 眾所周知 藍顏色並沒有給她 沒有給他的原因 很多朋友都知道 那就是很多人認為 因為這是理所應該的 但是 各位 你隻知其一 不知其二 除瞭這個原因以外 還有一個更加隱秘的 不可告人的 更重要的原因 藏在後面 那就是藍顏色性格 在她的骨子裡最深處 他認為 在這個世界上面 人隻要不斷的批評和要求 才可以更加進步 對於大多數的藍顏色來講 如果在你的成長過程當中 你的父親和你的母親是藍顏色性格比較多 可能他們從小內心深處 認為你不錯 但是可能會很少表揚你 如果你的頂頭的兩個領導 你的領導當中 藍顏色性格比較多 可能你做事情做的不錯 但是他也很有可能 在嘴巴上面很少表揚你 如果你自己是藍顏色的人 當你發現別人做的不錯 心裡面認可 但是你的嘴巴上面並不一定願意說出來 因為藍色最大的特點是 他認為說出來可能會覺得太過於膚淺 而對於大多數 典型的紅顏色性格來說 如果我做的好瞭以後 我非常希望能夠得到你的認可 如果你不給我的話 她會變得很沮喪 再過來一天早上 紅色又回到瞭原來的行為習慣 當藍色發現第二天早上又回到原來的行為習慣的時候 他對紅色非常非常憤怒 於是發生瞭一個很大的沖突 他看著紅色說 他說 你昨天做的好好的 為什麼今天又這樣瞭 這個事要跟你講幾遍 讓紅色非常氣憤 她說我昨天做的好的 你怎麼不說 今天我又不是故意的 你幹嘛沒事老要挑我的碴 這個時候藍色說 這麼簡單的事情 如果要翻來覆去 不停地重復的話 日子就沒有辦法過瞭 過不瞭就不過 為什麼一定要過下去 我告訴你 我在跟你結婚前 20多年 我老爸老媽從來 沒有跟我說過這樣做不對 跟你才幾天呢 你煩不煩呢 怎麼屁大一點事情 有必要弄得那麼較真嗎 我希望你態度稍微好一些 我現在跟你講的事情 直接影響到未來以後的生活 如果你一直這個樣子的話 那大傢不要過下去瞭 過不瞭就不過吧 於是這兩個人產生瞭 非常強烈的沖突 有意思的事情是 擠牙膏方式的差別 在你跟你夫人之間可能會發生 在你跟你父母和母親身上 可能會發生 在很多人傢 都會發生 但有的人傢可能會 因為這個事情產生沖突 但是有的人傢可能根本不會因為這個事情產生沖突 原因的關鍵在哪裡 我後來發現除瞭紅顏色的隨意性 和藍顏色的規則性 兩者當中會有沖突以外 還因為另外兩個顏色 再起到作用的原因 在這個世界上面 人分成四種不同的性格 以大的類別的角度上面來講 大概有10%到15%的人群 可能是屬於一種性格為主 但是在這個世界上面 絕大多數人群 他們是屬於兩種性格的組合體 那麼剛才我講到的事情 這兩個人他們之所以產生沖突 很有意思的事情是 跟他們第二顏色有莫大的關系 那很多人會問我說 黃色跟綠色分別代表什麼意思 那我們接著來看 如果你的性格裡面 黃顏色的成分比較多 黃色代表的最重要的特點是 第一 如果我認為是對的東西 我一定堅持到底 第二 如果我認為是對的東西 我一定會想方設法地影響你 希望你來聽從我的觀點 這是黃顏色性格在內心深處 非常重要的特質 但是 如果你的性格裡面 綠顏色的成分比較多 綠色代表的最重要的特點是 當他發生沖突的時候 他的第一本能反應是 大事化小 小事化瞭 他們是極其極其在乎 人際關系和諧的大群 現在有意思的事情是 剛才我講到 紅色跟藍色這兩種顏色 因為他們做事情的方式不一樣 他們會產生沖突 但是 之所以 這兩個人會大打出手 跟他們的第二顏色 有莫大的關系 那我們接下來來看 他們的第二顏色 分別是搭配什麼顏色 有意思的事情是 有很多朋友會告訴我說 他說我認為第二顏色 這個藍顏色的人 應該是一個藍加綠的人 那麼我必須跟您匯報的事情是 如果這個人的性格是 一個藍加綠的性格 當這個紅顏色的他的伴侶 做事情比較隨意 沒有辦法達到他的需求的時候 大多數典型的籃加綠的人 他們會做的事情是 他心裡面非常失望 他認為我跟你講瞭半天 你也不肯聽 那算瞭吧 我也就不來改變你瞭 於是他會跑到超市裡面 再買一支牙膏 以後你擠你的牙膏 我擠我的牙膏 我們各自做各自的事情 記住 當他的性格當中 有綠顏色成分的時候 綠色最大的特點是 他不願意 跟別人發生人際關系的沖突 而剛才這個人最大的特點是 他認為 我認為 我做的事情是對的 如果你不按照我擠牙膏的方式 不按照我的方法 把它改過來的話 可能我們根本沒有辦法生活在一起 所以他的性格裡面 除瞭藍顏色以外 他有非常嚴重的黃顏色成分在 藍色認為做事必須有規則條理 而黃色性格認為 你一定要按照我的方法 把它給改過來 跟我一樣 那麼最重要的 我們現在接下來來看 為什麼他們兩個人會產生大戰 跟紅顏色的性格有很大關系 當紅顏色性格的第二色 是紅加綠性格的時候 當一個籃加黃 試圖來改造改變他的時候 問題的核心關鍵是 他會說 啊喲 不好意思 我的記性不好 忘記瞭 下回我會改過來 可是你發現 在我剛才描述的案例當中 這個人表現出來瞭 極為強烈的反抗性 他認為 我認為 憑什麼你說 你擠牙膏的方式是對的 我告訴你 我認為 我擠牙膏的方法才是對的 這些事情根本沒有那麼重要 所以她的很重要的特點是 憑什麼你說的就是對的 於是很有意思的事情是 她的第二顏色當中 也加進瞭 很重的黃顏色的成分 當他第二顏色 黃顏色的成分 加入進去以後 這個人認為 我認為我擠牙膏的方法是對噠 你必須要改過來 但是他認為憑什麼你說是對的 我認為我才是對噠 有意識的事情是 當一個籃加黃 和一個紅加黃 這兩個人發生沖突得時候 當沖突到最後 （最後誰會更加厲害?）他們兩個人誰會更加厲害 通過很多次的調查 不同性格的朋友 對這個問題的 認知程度有很大的差別 有一部分的朋友認為 紅加黃厲害 因為紅加黃的人 在吵架的時候 他們的氣勢可能更加勇猛 他們的嗓門可能會非常非常大 可能他們的脾氣會非常暴躁 但是要跟各位 匯報的一件事情是 典型的紅加黃性格 當他的脾氣和火氣 發散出去以後 他慢慢地就會趨於平靜 而大多數的藍加黃的性格 在吵架的時候 他可能不會 采用像紅加黃如此過激的方式 他可能不會用非常非常嚴厲 非常非常暴躁的方式 來發泄出去 但是有一個特點 他一旦認準瞭這個事情以後 他會堅持到底 然後 會跟你一直較真和堅持下去 關於紅加黃 和 藍加黃 這兩種不同性格搭配 在沖突的過程當中誰更加厲害 本質上面是取決於 他們誰性格當中 黃顏色的成分更加多 那麼現在呢 在我做的這個四個版塊當中 各位現在有看到 我現在放在這個紅加黃 當中的黃色 明顯比另外一個 黃色的版塊的體積大很多 當這個人的性格 是紅加黃性格的時候 他的黃色的成分 如果遠遠超過於他 他們會出現的一個本質和實質 是她可能會表現的更加強烈 但是 當這個情況 轉變到這個情況下的時候 可能他的內心的強硬程度會遠超過他 所以在本質上面來講 我隻想跟各位來講的是 黃顏色的成分 代表瞭 在沖突當中的內心的堅定 （堅定 自信 果斷 推動 以及不妥協） 而你的性格當中 如果紅顏色的成分比較多 可能在你的性格裡面 最大的一個特點就是 相對來講 比較熱情 活躍 樂於與人交往 心態開放 以及他們內心的 心態的開放 隨意 而你的性格裡面 如果是藍顏色的成分比較多 藍色最大的一個特點是 藍顏色的人 仔細 計劃 條理縝密 以及他很不喜歡被人打斷 還有他做人的方式非常的 含蓄 不太喜歡直接的方式 而如果你的性格裡面 綠顏色的成分比較多 綠色代表的最大的特點是 是在天性當中的耐心 穩定 和諧 不輕易與他人發生沖突 那麼在剛才的描述上面 我已經跟各位通過 擠牙膏的事例跟各位匯報瞭 這四種不同的性格 以天性的角度上來講 用最簡單的方式 如果去理解這四種不同的性格 剛才已經跟各位匯報瞭 四種不同的性格 通過擠牙膏的方式 已經知道瞭 紅藍黃綠 簡單代表的含義 那我再來重申一遍 紅色 代表的熱情 開朗 樂於與人交往 不拘小節 天性當中他們的情感非常豐富 他們也樂於去表達出來 而大多數的藍顏色的人 他做事情過程當中 非常有計劃 仔細 條理 縝密 以及他不太願意 他的秩序被打斷 還有很重要的一點 他的表達方式 天性當中 比較喜歡含蓄和暗示 不太喜歡直接 而你的性格裡面黃顏色的成分比較多 黃色最大的特點 果斷 堅定 自信 推動 不妥協 不達目標 誓不擺休 而如果你是一個綠色性格的人 通常情況下面 人們把你稱為叫老好人 那麼可能他是耐心 和諧傾聽 不願意與他人 發生沖突 如果我們用最簡單的方式 來理解四種性格色彩 剛才這個事情足以說明 那麼現在很多人接下來 馬上會來關註的一個問題是 既然人有分成紅 藍 黃 綠 這四個顏色 那到底 這四個顏色裡面 有沒有好壞 如果來選擇的話 紅 藍 黃 綠 到底哪個顏色會更加好一些 緊接著就會牽涉到 現在我來提問你說 這四種性格裡面 假設說 在企業裡面我們要來 招聘人員的話 來運用的話 四種性格裡面 招銷售的話 那種性格可能會更加合適 ？很多人第一本能反應是 我要招紅色 因為紅色可能比較外向 可能會比較熱情 可能會很樂意於與人交往 但是很有意思的一件事情是 當我們在一些企業裡面 做調研的時候 比方說 像IBM 惠普 西門子電梯 美能達的高速辦公復印系統 甚至包括像 聯通 移動 這樣大型的做系統和支持性服務的公司 在這些企業裡面 你會發現他們的銷售人員當中 絕大多數的成員當中 是以藍色和黃色 這兩個顏色為主的 但是很有意思 當你跑到 聯合利華 寶潔 歐萊雅 以及一些奢飾品 以及快速消費品的FMCG的行業 你發現在這些公司當中 他們的銷售人員裡面 藍色的成分變得明顯的減少 而他們的成分當中 紅色跟黃色這兩個顏色 變得明顯地增多 如果你註意觀察的話 你會發現 在大多數的需要 快速地周轉運作的行業裡面 紅顏色的性格 他的優勢很容易體現出來 但是 如果這個行業本身 成交的周期會非常的長 需要大量運用到耐心 以及 凸顯他專業度的情況下面 藍色的成就感 以及藍色本身的優勢 發揮出來會明顯超過於紅色 那麼很有意思的一件事情是 很多人認為是不是 綠顏色的人 他沒有辦法來做銷售 我必須要分享一個我的經驗 我們曾經有一傢客戶 這個客戶 我記得在2003年 我們給他做年會的培訓的時候 在她們公司當中 將近有80%以上的大區的經理 基本上 他們綠色的性格 都非常非常得明顯和顯著 那麼 這個企業很有意思 後來我去發現 在他們的這群群體當中 他們的銷售人員 和他們的管理者 當中 絕大多數都是做獸醫出身的 那麼這個行業呢 也是一傢目前在中國

做動物保健品最大的一個行業 那在動物保健品的行業當中 我後來仔細研究 為什麼他們企業的銷售人員 綠顏色的成分比較多 但是他們的銷售依舊 做的非常好 很重要的原因是 因為目前他們產品的定位 以及他們產品的質量 在全中國這個行業裡面 遠遠屬於龍頭老大 與第二和第三名 它的差距 會拉的非常非常遠 所以在整個的這個行業裡面 在他們的整個銷售團隊當中 銷售人員的支持性 服務性 就變得非常非常重要 換句話來講 如果 你目前的企業需要開疆辟土 也就是說 你希望 把冰箱去賣給愛斯基摩人 像類似這樣的事情 你可能去找到一個黃色性格 會比較好一些 因為黃色性格的 不達目標誓不擺休 以及他的推動力 會表現的優勢一覽無遺 但是如果在你的企業裡面 需要凸現出來專業性 那麼很明顯 可能藍色就是他的優勢 而綠色性格 最大的一個優勢的特點 在維系人際關系方面 就變成他的強項 但綠色也有他的問題 因為綠色 他的很重要的問題 是綠顏色的人 可能是 他的積極進取心不夠而黃色他的很重要的問題 可能會給對方很多的壓力 而藍色很多的問題是 考慮太多 做的可能比較少 而紅色非常容易跟人交往 但是非常有趣的事情是 紅顏色性格 如果他的指數太過於高 可能你跟他在一起交往的時候 你會覺得有點不太靠譜 信任度可能不夠 在四種顏色裡面 每一種性格的人 都可能成為銷售 關鍵是看 你如何來發揮自己性格當中的優勢 從另外一個角度和觀點 上面來講 四種性格裡面 哪一種性格的人 可能 更加適合做一個偉大的領導者 那麼在傳統意義上 角度上 很多人會認為 黃顏色性格的人 領導力會比較強 那是因為 我們有一個很重要的概念 對於大多數的黃顏色性格來講 黃顏色性格的人 在天性當中 他們具有這種 強烈的支配欲和領導的欲望 舉個例子 在小時候 我們在玩這個兒童 剛剛出來一百天 在慶祝百日抓閹的時候 你會很明顯的發現 當你把小朋友手裡面 拿的玩具 給搶走瞭以後 典型的黃顏色的小孩 他會表現出來強大的抵抗力 不把東西給奪過來 誓不擺休 如果搶不過來 他會放聲大吼 對於大多數的黃色性格來講 他的天性當中 他的領導力會比較強 但是不同性格的人 他的領導風格上面 有很大的差別 綠色的領導會給我們非常溫柔和非常平靜的感覺 比方說像周恩來 那你知道在中國共產黨 在我們國傢的黨史當中 對於周總理的整個評價當中 都是周恩來在黨內 歷來以溫良恭儉讓而著稱 他求大同 存小異 的政治風格 使得他在管理上面凸顯人性化 而對於毛澤東的評價 那麼很容易出現 毛澤東在天性當中是 敢於挑戰權威的人 敢於把皇帝老幾拉下馬來 在五次圍剿的過程當中 前面幾次因為左傾鬥爭路線 曾經暫時的 揠旗息鼓 但是最後他仍舊成為瞭 中國最高的領導人 那麼不同性格的人 他的領導的風格上面 是會有很大很大的差別 而對於大多數的紅顏色 性格來講 紅顏色更加擅長於 調動和帶動他人的激情和興奮 而對於大多數的藍色領導人 來講 他的公平性 他的行任性 以及他的穩重性 會容易 給別人值得信任的感覺 所以我前面講的這些 是要來講 當你瞭解瞭 人的性格裡面 有不同的共性 而性格色彩隻是當中 很重要的一個代碼 性格色彩 本身 我想強調的 第一個整個這個工具裡面 最重要的理念 那就是 性格色彩 沒有好壞 每一個性格的人 都可以 發揮他獨特性格當中的特點 來達成一些目標 那麼性格色彩的第二個 非常重要的概念 那就是 性格色彩的每一個顏色 它都有它的優勢 但是因為你有你的優勢 同時它也會有它的局限性 在傳統的性格培訓當中 以及我們在看的 很多的性格書籍裡面 你會發現人們普遍強調的是 你有你的優點 但是同時 你也會有你的弱點 對於大多數的成人來說 如果過多的強調他的弱點 對於成人本身在天性當中 他會有抗拒心理 從而會導致他在自我改變 和自我發展修煉過程當中的 內心的抗拒性 因此 在性格色彩的工具當中 我們用另外的一個詞匯 來把人的局限性和弱點來替代 我們把它成為 叫做過當 過當這個詞 來源於法律當中的 正常 防衛 以及在防衛的時候 防衛過當的詞匯 所謂過當的意思是 當你的這個優勢發揮的 過於明顯的時候 你恨有可能會給你自己帶來 一些不必要的麻煩 所以性格色彩的第二個理念 當中重要的概念是 每一種顏色都有它的優勢 但是當你的優勢 發揮過頭的時候就會成為過當 就會成為制約你個人發展 以及引發人際關系沖突的 一個巨大的導火索 性格色彩與其他的性格分析工具的最大的差別 很多人會講 我在外面曾經 聽到過很多 性格分析的工具 比方說 在分類的時候 我可能會認為 人是分成 這種活躍型 思考型 控制型 穩定型 有的人可能是用動物來代替 可能是分成孔雀 貓頭鷹 老虎和無尾熊 不管 你用什麼樣的詞匯 進行描繪 無論你用 什麼樣的方式來進行替代 色彩 本身隻是一個 替代的符號 如果當初我在做 這個課程的時候 我跟很多朋友講 我說 人分成 四種 1 2 3 4 那今天 我們來探討的這個主題 可能就變成做性格數字 而如果我說人分成四種 A B C D那今天這個課程的主題我們可能就會 變成叫作性格字母 那麼當初用紅藍黃綠的 四個顏色來進行命令 最主要的原因 是它方便 他比較好記 但是初次以外 除瞭性格色彩外在的 符號特性以外 性格色彩 與其他的性格信息系統的 最大的差別不是在於外在 而是在於它的內在 那就是性格色彩提出瞭 最重要的一個理論 性格跟個性當中 非常重要的差別 這個差別主要是來源於 長久過往的 將近7年的講學和許多朋友分享的過程當中 我一直被碰到的一個 非常重要的問題 很多人會困惑 性格是天生的還是後天的問題 無一例外 以性格的本質角度上來講 性格一定是天生的 如果你現在是曾經 生過孩子的父母 可能你會更加有發言權 對於大多數的小孩來說 可能在天性 他的性格色彩就會呈現出來 比方說 我曾經 跟我的朋友有過交流 當小孩剛剛生出來的時候 不同性格的小孩他哭聲的 方式上面就會有很大的差別 有的小孩就算過瞭吃奶的時間 他哭的聲音 他是非常平緩的 但是有的小孩不一樣 就算他本身不餓 他在哭的時候也是聲嘶力竭 不僅聲音很響 而且還會帶有這些變化 後來我們發現 她在哭的時候 並不一定要去吃奶 而是因為我雖然很小 但是我知道因為我的哭聲 我的父親跟我的母親 還有周圍的七大姑八大姨會全部圍繞過來 黃顏色性格的小孩 在很小很小的時候 他們就知道哭聲是我影響 和控制他人很重要的武器 長大以後 你要去給他買玩具 比方說 現在外面流行一個玩具

叫哈裡波特的魔法帽 那你帶著你的兒子出去去買玩具 在買玩具的時候有意思 老爸前面在走 兒子在後面在跟 老爸在走的時候 紅色小孩在後面跟的時候 走路不成樣子 一邊在走 突然發現這邊有個魔法帽 爸爸 你快點過來 爸你可不可以給我買一個 哈裡波特的魔法帽 買什麼買呀 傢裡已經有很多玩具瞭 不要買 爸 你給我買一個吧 我們班同學都有 我真的很想要一個 不要買 你媽回去等我們吃飯 於是 老爸不講瞭 撒腿就走 老爸一走 第一個小孩子 在那邊放聲大哭 哭瞭半天以後 發現老爹根本不睬他 心裡面無奈 但是也沒有辦法 看看魔法帽 算瞭 不買拉倒 就跟她老爸一起回去瞭 而你發現第二小孩 很重要的特點是 當他跟著他老爸 一起出去逛街的時候 父親在前面在走 小孩在後面在跟

中規中矩 看到瞭這個櫥窗裡面的 哈裡波特魔法帽 唉 怎麼不走啊 快點回傢 喔 爸爸 我很快就來 小孩站在那裡 還是不動 老爸過來以後 幹嘛 爸爸 爸爸你覺得 我這段時間表現怎麼樣 那你是不是說過的 表現好的孩子應該是有獎勵的 老爸一聽才反應過來 這個時候老爸很有意思 嗯 沒帶錢 於是把小孩給哄走瞭 小孩二話不說跟他老爸回去瞭 但是一個月以後 父親突然發現這個兒子 在傢裡面一個月之間 幾乎沒有說過話 於是問他 到底發生什麼事情瞭 誰欺負你 老爸今天發獎金瞭 你要什麼東西說出來 老爸立即滿足你 爸爸 你說話算數 老爸說話當然算數 可是你上次說話就沒有算數 老爸什麼時候說話不算數 那你忘記就算瞭 後來在老爸的萬分啟發之下 才發現 他兒子居然是因為 一個月之前 那個哈裡波特的 魔法帽 沒有買 一直記著 你發現第一種小孩很重要的 特點是 如果他想要的東西 他會直接瞭當的表達出來 但是能要到最好 如果實在要不到也就算瞭 但是第二種孩子 非常重要的特點是 當他即使去表達這樣的 一個買玩具的特性的時候 他的內心也更加傾向於 暗示的手法 而不是用 直截瞭當的手法 而且最重要的特點是他的情緒 持續的周期非常非常的長 但是第三種小孩 走在路上的時候 一邊在前面走 看到魔法帽 爸 爸你給我買一個 爸 你來嘛 爸 你買一個 爸 我告訴你喔 你要是不買的話 我告訴你 我沒有的關系的 但是下回去參加傢長會 我沒有面子是小問題 你沒有面子是大問題 你自己考慮哦 你沒帶錢 爸 你騙誰啊你今天剛在外面 偷偷買香煙的時候 我就看到你帶錢瞭 你要是不給我買的話 回傢我告訴我媽 你今天在路上走路的時候 偷偷看到路上有漂亮的阿姨 你偷偷在看人傢 這個小孩很小的時候就知道 運用各種各樣的方法 反正我想辦法要威脅我老爸 一定 要叫你給我 買到這個魔法帽 但是最有意思的是 第四種小朋友 走在路上 就算看到別人有 他本身 也不會起到太多的欲望 拉著老爸的衣角 不會提要求 你會發現如果第三種小孩 不達目標誓不擺休 而第四種小孩 可能天性當中的欲望會比較少 通過買魔法帽的 這樣一個事情 你就會發現 在小孩的這個群體當中 也會有不同性格的人群 在四種性格裡面 我想強調的最重要的一個特點 性格本身在天性當中 是與生俱來的 但是在後天的過程當中 因為我們每一個人 受到很多不同外界的影響你的父母可能會對你有影響 你的老師可能會對你有影響 你的環境可能會對你有影響 如果你長期生活 在日本和德國這樣的國度 如果你長期工作 是在銀行這樣的環境 無一例外 你的後天的個性當中 會有很多藍顏色的成分 因為你的顏色 會被這些環境和工作所訓練 但是如果在天性當中 你是一個非常典型的藍色的人 而如果你從事的工作是 在銀行裡面的保險麼推銷員 和保險的的代理人 可能這份工作本身 必須需要你大量的出去 跟外界的陌生人去交流 必須要去訓練你開口的能力 可能時間長瞭以後 你的紅色性格的特點 慢慢的也會被訓練出來 你的天性當中是一個黃顏色性格的人 而如果你從事的工作 是長期客戶客戶服務的工作 你如果是在一個賓館裡面 長期從事賓館的服務 而賓館服務本身的要求 對於顧客就是上帝 永遠不跟顧客發生沖突 可能對你的要求會非常高 時間長瞭以後 你慢慢性子會變的相對來講 不願意跟別人發生沖突 內心深處可能相對於來講 會柔性度大大增強 但是 如果你現在 是一個綠色的人 而你的工作是法官 你的工作和你的環境本身 必須訓練你 當機立斷 不可以妥協以及不可以拖延 慢慢你的黃色性格的特點 也有可能會被培養出來 所以在本質上面來講 性格是天生的 在性格色彩的工具當中 我們把它成為叫做 原來的你 而個性是後天的 完全可以通過後天的訓練 現在的你 通過各種各樣的訓練方式 把紅藍黃綠的優勢 都集中在你一個人的身上 那麼在性格色彩的理論當中 重申一遍 有三點最重要的概念 1.性格色彩本身沒有好壞 每一個顏色 有它獨特的存在的價值 2.每一個性格色彩的 裡面都有它的優勢 但是每一個性格色彩當中 都會有它的局限性 我們把它稱為叫做過當 3. 性格跟個性都有差別的 性格是與生俱來的 性格是你天生原來的你 而個性是你現在的你 那麼對應性格跟個性的概念 在性格色彩當中 我們發明出來一個最重要的詞匯 這個詞匯是跟 所有的性格分析系統當中 最重要的差別 我們把它稱為 動機和行為學說 那麼動機是指的 當你在做 這個事情的時候 你為什麼做 而行為是指的 你正在做的是什麼 關於動機和行為的解說 我們在未來的幾個盤當中 我們會詳細的進行解說 那麼感謝各位朋友 謝謝大傢