腾讯在国内没有实现的梦，在海外能成真吗?

Tech 星球报道，虎牙整体大裁员，国际化业务裁员比例高达70%，出海产品 Nimo TV 首当其冲，运营团队大砍。消息一出，让不少关注虎牙出海业务的朋友颇觉意外，毕竟 Nimo TV 在海外的表现并不差。根据虎牙发布的2021Q4及全年财报，Q4季度，Nimo TV 的全球月活用户已经超过了3000万，海外业务收入更是同比增长了超过110%。看起来，Nimo TV 正像一列高速行驶的列车，突然被拦停。

上述财报中重点提及了 Q4Nimo TV 在印度尼西亚的增长，而从 data.ai 报告来看，同样呈上升趋势，Nimo TV 在2021年 Q4MAU 在印尼位居第二，仅次于 BIGO LIVE，高于 Twitch 目前该地区业务也面临关停（数据来源:Data.ai）

被放弃的巴西与印尼vs被保留的越南和中东

据 Esports Insider 报道，虎牙全球化业务缩减将使 Nimo TV 在巴西、印度尼西亚、泰国等14个国家的运营受到影响。其中巴西和印尼作为 Nimo TV 全球下载量 TOP2的地区依旧被放弃（白鲸研究院数据），足见虎牙“壮士断腕的决心”。

MAU 排行榜的第4位和第2位（数据来源:Data.ai）2021年 Q4，Nimo TV 分别位居巴西、印尼直播应用

先说下保留的市场。Tech 星球的消息指出，在虎牙的本轮裁员之后，Nimo TV 将仅保留越南和中东地区的业务。中东地区用户付费能力强，直播打赏的习惯也早已经被 Bigo Live 等先锋部队培养好，选择保留该地区业务很好理解;保留越南的业务就相对让人“费解”，从 Nimo TV 的用户分布来看，越南下载用户仅占全球用户的7%，越南付费用户的比例占全部付费用户9%，无论是用户量还是付费意愿上都没有突出表现。（白鲸研究院数据）

但从公开数据，依旧可以发现一些端倪。根据 data.ai 公布的2021年的各国的直播应用 MAU TOP5榜单，在东南亚6国（新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾）中，越南是 Twitch 唯一没能挤入榜单的市场。这与越南网络运营商对 Twitch 的访问封锁有关，根据 GAME8.vn 的报道，2018年，Viettel，FPT 和 VNPT 等越南网络运营商曾以包含盗版内容为由限制越南用户访问 Twitch。Twitch 在越南市场的发展受限，给 Nimo TV 的增长带来了更多想象的空间，这就在一定程度上解释了为何虎牙选择保留“表现平平”的越南地区业务。

而其实从这一次，虎牙对海外市场的取舍，也能够看到在2018年前后的那一波游戏直播出海热潮之后，各企业发展的一个困境，即巨头的挤压。这也可能是为什么，巴西作为表现不错的一个市场被放弃的其中一个原因（后面还会分析其他原因）。

放眼海外游戏直播市场，Twitch、YouTube Gaming 和 Facebook Gaming 等3个头部玩家几乎占据了多数份额，留给中小直播平台的生存空间非常有限。与此同时，头部玩家之间的差距也在逐渐拉开，剩下的厂商要想突围也是困难重重。根据 Streamlabs 和 Stream Hatchet 发布的报告，2021年 Q3，Twitch 的累计观看时长达到了57.9亿小时，而 YouTube Gaming 和 Facebook Gaming 中这一数字分别是11.3亿小时和12.9亿小时，前者占据了头部游戏直播市场70.5% 的市场份额。Twitch 的遥遥领先，无形中拉低了余下厂商增长的天花板。

图片来源:Streamlabs

在虎牙这次的裁员风波中，巴西、印度尼西亚等 Nimo TV 表现还不错的市场被放弃，或许决策层也是由于 Twitch 的进一步扩张，压缩 Nimo TV 的市场份额的预判。

MAU 排行榜的第1位（数据来源:Data.ai）2021年 Q1-Q4，Twitch 稳居巴西

在 data.ai 统计的26个国家/地区中，Twitch 占据了19个国家/地区的榜首

而且印尼和巴西的用户在 Nimo TV 上的付费是真的不太给力。印尼是 Nimo TV 下载 Top2国家，付费才排在第5，巴西下载第1、付费也才第3，从性价比上，完全不及泰国、土耳其等市场，还要白白耗费服务器和带宽成本。但如果结合腾讯产品布局和虎牙裁员的消息一起看，我们可能看到在巴西市场，腾讯另有打算。

在巴西，腾讯还有亲儿子 Trovo

业内人士普遍认为，虎牙砍掉大半国际化业务的主因是大股东腾讯对 Nimo TV 的盈利增长失去了耐心。Nimo TV 在海外市场走过近4个年头，今年3月 Nimo TV 的双端月流水大致落在20万美元这个量级，这个数据比不过斗鱼只做日本市场的 Mildom，和腾讯的“亲儿子”Trovo 也差了很远（Sensor Tower 数据）。诚然，盈利能力是探讨业务去留的根本因素之一，但若结合“游戏直播可能就是不太挣钱”这个结论，或许能给解释虎牙这波裁员提供一些新的线索。

双端流水数据（数据来源:Sensor Tower） Nimo TV、Mildom、Trovo3月

在成为虎牙最大股东的2020年，腾讯斥资3000万美元在海外同步部署了一个类 Twitch 的游戏直播平台 Trovo，Trovo 的第一站是美国，现在来看，更多放在除美国之外的美洲市场。现阶段 Trovo 的双端月流水大致为60万美元，高于 Nimo TV，最大的市场也是在巴西（Sensor Tower 数据）。

据巴西媒体报道，在当地，Trovo 和 Nimo TV 都 曾被视作 Twitch、YouTube Gaming、Facebook Gaming 之外很有潜力的新兴游戏直播平台。Trovo 推出之初的定位是专注于移动端游戏直播平台，如今这一特征已经不太明显，在 Trovo 主页移动端游戏和 PC 端游戏被放到一起推荐。

Trovo 和 Nimo TV 都是背靠腾讯，在游戏直播内容上的重合度比较高，过去 Nimo TV 的优势可能在于出海时间比较早。如今 Trovo 的内购收入已经超越 Nimo TV 了，从成本的角度上来说，在“明知”不太挣钱的前提下，腾讯就没有必要养著两个方向重合的业务，所以和国内赛马一样，海外市场这边留下了 Trovo，Nimo TV 被迫出局。

下载用户分布:Trovo（左） Vs Nimo TV(右)

二者在巴西、墨西哥阿根廷等拉丁美洲地区的用户多有重合，俄罗斯方面则是因为 Twitch 这一波限制俄罗斯用户访问，Trovo 收割了一波流量，这也从侧面证明，中国的游戏直播出海主要还是在 Twitch 的主战场之外的地方作战。

而与 Nimo TV 国际化业务裁员不同，Trovo 在2021年还宣布投入1亿美金搞创作者经济。当时2020年上线的时候，投入了3000万美金。显然，Trovo 还在继续投入。

但说实话，腾讯不让虎牙做，自己做，是因为看中了游戏直播业务的收入。这显然也不合理，因为游戏直播并不赚钱，游戏直播的直接收入或者说大部分收入还是依靠于玩家打赏，游戏宣推如果无法形成规模/体系，不怎么赚钱。

这一点体现在游戏直播平台本身不怎么赚钱;体现在游戏直播出海热潮后，几个独立游戏 App 的关停;甚至体现在 Twitch 这样的平台也在扩充游戏外的内容、以及在调整主播的收入分成模式。

具体来说:

（1）几个游戏直播出海平台，Nimo TV 月流水为20万美金，基本上百万美金月流水成了“天花板”。而这次 data.ai 发布的 MAU 榜单里面，Omlet Arcade(游戏直播+游戏社区)双端流水也是几万美金。

（2）比如前面提到的 Bigo Live 曾在2018年推出游戏直播平台 Cube TV，不过这款应用的生命周期似乎不长，Sensor Tower 显示它的最后更新时间停留在了2019年。同样是在2018年，LiveMe 宣布推出 Fluxr 进军手游直播市场，这款应用也在发布两个月后停止了更新。如今，游戏以分区的形式出现在 Bigo Live 和 LiveMe 的首页。

（3）我们来看游戏直播界天花板 Twitch，Bigo Live 的月活用户为3220万(欢聚2021年 Q4财报)，Twitch 为1.4亿(backlinko 数据)，尽管 Twitch 的月活用户是 Bigo Live 的4倍还多，但是从内购收入却不如 Bigo Live。据 Sensor Tower 数据，Twitch 三月双端的内购收入达到了1700万美元，Bigo Live 的3月内购收入是2000万美元，似乎是能“坐实”了游戏直播不太挣钱的假设。

内购对比:TwitchvsBigo Live

Twitch 上“谈天说地”超过 Valorant、GTA5等热门游戏，成为最热门的类目

此外，入局10年已经做到头部的 Twitch 也都还在想办法拓展营收。据 BLoomberg 的消息，Twitch 近期正在考虑调整平台内头部主播的收入分成方式，计划将上述主播能从订阅中获取的收益的比例从现行的70% 调整至与其他主播相同的50%。虽然新的收入分成方式暂未落地，但是依旧可以窥见把手“探”进头部主播口袋的 Twitch 的营收压力。

但对腾讯来说，做游戏直播就不单单是考虑盈利问题了。游戏出海，是腾讯在未来几年的重点的，包括成立全球游戏发行品牌、大量的收购（2020年才33家，2021年超过100家），游戏直播一方面可做游戏预热和分发、另一方面可做电竞转播，承接游戏在发展早期和中晚期的流量问题。甚至将这部分能力开放出来，和腾讯在海外泛娱乐的布局，一起做渠道，做商业化，都有想象空间。而如上面所说，腾讯在海外不仅有游戏直播，还有更多的渠道，如手游模拟器 GameLoop，游戏直播可作为渠道生态中的一环来发挥作用。(白鲸曾发布文章《东南亚玩家在手游模拟器上玩 PUBG，里面有出海厂商的哪些机会?》)

2021全球直播市场 MAU TOP5榜单游戏直播平台 Twitch 稳居第一，BOOYAH Live、Omlet Arcade 也均有上榜（数据来源:Data.ai）而 BOOYAH Live 能够坚定投入，背后也是有资源加持的游戏厂商。

结语

游戏直播经过多年的市场验证，可能真的是一个不那么赚钱的赛道，但对于不同的厂商，依然有不同的考量，如腾讯、如 Amazon;又如虎牙、斗鱼。但围绕游戏依然有厂商在入局，例如上面 Omlet Arcade，也算是后起之秀了，在尝试以“游戏直播+”的形式突围，如何找到广阔的商业空间，可能是每一个新入局者必须预先解决的难题了。