當我們遇到瞭一個新客戶或者陌生轉介紹，甚至剛轉換保險從業者的身份面對熟人的時候，我們往往會進行自我介紹。

那為什麼要去自我介紹呢？無非就是希望這些準客戶認可我們，從而成為我們的落地客戶，因此這一次的介紹就顯得尤為重要，也就是我們業內說的三講，通常我們說的三講是講行業，講公司，講自己。而我更建議的是突出自己，然後用公司給自己加成，再去講少部分的行業規則，這樣形成一個完整的邏輯鏈條。

其實自我介紹也好，三講也好，都是用來解決問題的：

• 為什麼要買保險
• 為什麼通過你買保險
• 為什麼要在這個平臺買保險

這三個是我們明確要通過三講去解決的基本問題。當然可能還有其他的一些細化的問題，這就是額外討論部分瞭。在這裡，我給大傢打個樣。

一.自我介紹

讓大傢對我有初步瞭解，以及展示我在這個行業的亮點，也就是解決一部分為什麼通過你買保險。

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二.喚起需求，引起共鳴

喚起需求，引起共鳴，並再次強調自己；解決為什麼買保險以及為什麼找你買。

這段呢，我其實是有給客戶戴高帽的，比如我說我們這一輩人年輕人有非常好的保險理念，那麼如果不配置保險，是否意味著理念不夠到位呢？

第二，闡述為什麼很多人覺得保險是騙人的，從而引起共鳴，在這裡我沒有直接說保險是騙人的這段話，但是我用市場上的一些現象是側面的聊到這個問題，這時候客戶其實是會去思考的，因為很多傢庭總有那麼一兩個人是反對買保險的。

另外因為很多時候我們需要拿到客戶的證件以及體檢報告，將心比心，你願意把自己的隱私告訴給一個陌生人嗎？因此我特意加上瞭關於隱私保護的這一段，並且在最後加強瞭我們的信任！

三.介紹公司以及少部分的行業信息

介紹公司以及少部分的行業信息，同時再一次強調我們自己；解決為什麼找你買，以及為什麼要通過這個平臺買。

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明亞保險經紀合作機構

我們要痛客戶所痛，一定要講明白平臺的穩定性。同時再次強調，我們作為保險營銷人員的謹慎性以及為客戶考慮的周到性，讓他明白我們是跟他在站在一起的，而這一點我在從開始決定到這個行業的時候就已經在做瞭，再一次讓客戶感受到安心以及我們的靠譜！