在四家竞争对手进行了为期八个月全球比稿后，亨氏番茄酱的品牌所有者卡夫亨氏已将其美国市场媒介代理业务交给电通旗下的凯络媒体。

卡夫亨氏旗下管理著335个品牌，根据Vivvix数据，2022年卡夫亨氏在美国测量媒体上花费了2.07亿美元，其中包括Pathmatics的付费社交投放支出，其去年销售额的70%是来自美国市场。该项业务的前任代理是阳狮旗下的星传媒体。

而这其实不是第一次阳狮和电通第一次对上了~

今年五月，阳狮在LVMH北美市场媒体业务的比稿中胜出，它即将接替电通，成为这家全球十大广告主的北美媒介代理。

2018年，电通在与汉威士的竞争中胜出，拿到LVMH的北美业务，在此之前，汉威士代理LVMH北美市场媒体业务已经9年。

根据《AdAge》，2022年LVMH在全球广告和推广方面的支出达到创纪录的101亿美元，增长了17%，被列为世界第六大广告商。

今年3月，经过长达4个月的比稿，阳狮在与WPP的竞争中胜出，拿到了LVHM在英国和法国市场的媒体业务，根据《Campaign》，这两项业务价值约2.6亿英镑（英国为1亿英镑，法国为1.6亿英镑）。

这次阳狮又拿到了LVMH在北美地区的业务，这意味着除了亚太市场之外，阳狮几乎独揽了LVMH全球主要市场的媒体业务。

4A广告竞争激烈

2023年上半年，4A广告业仍然是有人欢喜，有人愁，4A的好日子似乎并不属于所有人。

整体来看，WPP保持第一，但北美业务下滑严重；阳狮保持了强势增长势头，超过宏盟跃居第二；宏盟退居第三；汉威士业绩稳中有进；埃培智和电通两家业绩“令人失望”，亟需“危中求生”。

从榜单数据上看，除埃培智和电通外，WPP、宏盟、阳狮、汉威士4大集团总营收均有不同程度的增长，但相比去年同期双位数增长均有所放缓。去年同期，唯一营收下降的是宏盟。

除了营收外，还有一个值得关注的指标就是有机增长。在整体经济下行的情况下，有机增长往往更能代表公司的整体业务水平。

今年上半年，除埃培智和电通外，其他4大集团均实现有机增长。其中，WPP+2%，阳狮+7%，宏盟+4.3%，汉威士+4.2%。

4A广告业呈增长趋势

今年群邑发布的2023年夏季版《今年，明年：中国媒体行业预测》中预测：2023年中国广告市场将基于2022年的低基数自然修复，同比增长7.9%。

群邑智库预测今年国内广告花费增速不会出现2021年同比增长19.1%这一大幅反弹的情况，而是基于2022年的低基数自然修复，同比增长7.9%。今年的报告新增了对本地生活的分析，因为在线下场景的修复和线上存量时代，本地生活将是今年最重要的一条营销赛道。

线上既是信息中介和服务供应商，也是种草体验驱动平台，基于完善物流或大流量的方式，将货流或人流导入线下，辅以商圈及门店周边的户外广告唤起广范围消费者的兴趣，最终实现商品和流量的变现，因此群邑智库预计本地生活的广告花费将在今年同比增长17.2%。

而我们通常所说的4A广告指的是美国广告代理商协会的简称，全称为The American Association of Advertising Agencies，成立于1917年的美国圣路易斯，最初成立的原因是为了避免广告公司之间的恶性价格竞争。

由于广告公司的主要盈利模式是收取代理费，在当时很多公司为了竞争业务出现了降低代理费的情况，导致小的广告公司持续接不到业务从而负债破产，大的广告公司则一步步垄断了广告市场，扰乱了正常的广告市场发展。

于是行业内比较有影响力的广告公司，比如Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳），DDBO(天联) 等著名广告公司挺身而出，组织成立了美国广告代理商协会，约定好按照同一个收费标准来收费，这样所有人都能够分到一杯羹。

4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。

如何进入4A？

4A公司很少校招，即使有校招，名额也极其稀少，可能全国也就招聘五六个人。一般来说，想进A4，之前履历中最好是有相关的实习经历或者工作经历，比如在其他的agency或者公司的市场部门。

奥美AE intern实习生

✅适合专业：广告传媒类等专业

✅实习地点：北京/上海

✅实习收获：导师推荐信+实习证明

【工作内容】

· 了解传媒行业方向的工作模块和内容；

· 参与对营销项目创意和活动进行发掘和提炼；· 了解传媒行业其他团队成员工作，建立协调处理各项内外部产品运营事务的基础

【项目收获】

· 深入体验公司工作氛围，锻炼沟通能力和提升工作能力，了解最前沿的行业动态

· 增加个人工作和项目经历，提升申请留学求职成功率

· 奥美项目主管开具的高含金量推荐信，支持背调

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这些留学生4A最爱

4A广告以传统广告业务为主，但如果想要进入广告行业，职咖还是极力建议毕业生先去4A体验学习，绝对会对于职业生涯有质的突破。

1️⃣流程规范

流程规范是global 4A的优点，也是缺点，它能够让你更快的熟悉广告运作的流程规范，明白各个环节的职能划分，清楚知道自己该做什么。遇到神仙姐姐带你更是buff加成，这些是很多创业公司或者本土公司是很难教给你的，也是很多东西可能是你一次都没见过的。

2️⃣细致严谨

极强的职业素养和要求，你可以接触到一些行业大佬，也能接触到各种内容：服务技巧，创意策略技巧，客户合作资源，供应商资源等等。也能够养成非常厉害的细致习惯，能更快的分辨和有条理的讲故事。

3️⃣见识多

能见到的，能接触到的内容可能是小公司费劲很大力气才能合作到的。这也是你的简历上最能添彩的部分。拿戛纳的创意大佬，大的预算量级，大的ip合作，大的明星，知名导演，大的campaign……

4️⃣其实算养老

不想内卷，想要不错的福利，想要早点下班，那就去global4A吧，外企一向还是比较尊重员工的，可以去尝试看看。

5️⃣创意or媒介

创意还是媒介需要思考清楚，创意往往需要很跳脱的思维，而媒介则会需要更加细心。

6️⃣大公司的运作

Global4A可以发展这么多年，肯定有其中的道理，4A求稳也成了很多人的心思，真的有机会一定要去尝试，去了解，去接触。

而其实从某种程度上来说，进入广告公司几乎没有门槛。

但从根本上说，广告是市场营销工作的一环，所以最起码要对市场营销有一定概念。

除此之外，4A广告公司还对以下几个特征的人才尤其偏爱：

颜正

颜正不难理解，就是形象好。

广告业是服务行业，如果你有一个好形象，肯定会帮你事半功倍。

当然，所谓的颜正，并不是说每个人都得长得跟范冰冰、金城武似的。最起码的要求，就是五官端正、谈吐佳，懂得修饰自己、形象得体（衣着妆容整洁干净，符合你的年龄、身份、职业）。

一个外表邋遢、连自己形象都懒得用心打理的人，是无法打理好公司和客户的生意的。

工作能力强

好与不好是相对的，每个人每个公司的标准都不一样。但对于大多数4A而言，在还没入职前，判断这人工作能力好不好，基本可以通过三个方面：

首先，你所从事过的工作是否满足了你的职位要求？换句话说：你是否称职？

一个做事糊里糊涂，连自己该干什么都不清楚的；或者眼高手低、好大喜功的人，是很难在岗位责任标准化的4A立足的。

其次，你就职的公司和岗位变化，是否体现并符合你对个人职业发展的要求？换句话说：你是否是一个对自己有要求、有追求的人？

一个脑子一团浆糊，对自己没有要求，对未来也没有规划的人，是很难在4A这种强竞争的环境里长期生存下来。如果一开始就看出你无法长期为公司效力，那么你也很难进得去。

第三，你对行业是否具有足够的热情和专注？你对你的公司是否具有足够的忠诚度？

在4A工作，客户特别多，压力特别大，如果你热情不足，对工作和公司又不够忠诚踏实，是很难扛过那些加班苦熬的日子的。

同时，4A对人才的培养是长期的，投入成本也相当高。所以如果你是想着短期镀金、做事不踏实，对公司和职业缺乏专注和忠诚，那么你很难在面试中拿到通行证。

有个性（特长）

较之其他行业，广告是推崇特立独行、拒绝平庸的行业。

因此，无论进不进4A，一个热爱生活、性格鲜明、有独特生活见解和人格魅力的生命，在广告行业都会比其他人发展的好。

那些只知道到点儿打卡上班，下班回家只知道看电视嗑瓜子，两眼一抹黑，对生活毫无追求的人，通常都比较平庸无趣，这种人压根儿就不适合干广告。

所谓特长，这里是广义的。是指和本职工作没有直接关系，在某方面有特殊的兴趣爱好且表现较为突出的。比如：一个能歌善舞或会画画的业务，一个篮球打得好的创意，一个会拉二胡的程序员……等等。

兴趣爱好广泛能带给人更丰富的经历，这种人通常会比较有趣。

在某方面出类拔萃，靠的是天赋、鉆研和毅力，这种人会更有能力，更让人印象深刻。

有趣并能让人印象深刻的人，特别适合在4A这种人尖儿聚集地生存。

此外，品牌主之所以雇佣广告公司，就是为了获得广告人不同的认知见解、有趣的品牌和产品理解，和更丰富的人生体验。如果广告人自身还不如客户的经历丰富，客户是不会花钱雇你的。

因此，当成千上万份简历像雪片儿一样飞向4A时，当横向看去业务水准都差不多时，那些有个性、有特长的人，就会更容易脱颖而出。

会外语（留学生看过来！！）

在4A工作，不仅会面对来自全球各种各样的客户，而且在公司内部，就有很多来自不同国家和地区的同事。因此，外语好（特别是英语）就像一道硬门槛，你必须得跨过。

也许很多人会说：业务人员英语好就行了！我是创意，我不需要会英语。

说实话，就短期而言，创作型广告人的确不需要英语好。但就长期发展来看，还是需要的。

比如当你做到创意总监（CD）以上，如果你不会英语，就会遭遇职业瓶颈。因为无论是对外的新业务提案，还是跟其他部门、海外分公司老大对接沟通，你都需要用到外语。

如果你不会英语，那么在4A做到ACD，基本就到头儿了，要么你就坚守这个职位直到有更年轻的人代替你；要么你就离开4A去本土公司，或者自己创业。

因此，如果你是业务人员，英语好就是入职前的硬性要求；如果你是创意或技术，学好英语就是你走一步看十步的长远布局。

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Chapter2: 品牌定位与品牌营销案例

品牌定位模型|品牌定位策略|品牌如何定位|案例拆解

Chapter3: 目标用户细分

什么是目标用户细分|如何细分目标用户市场|目标细分标准|品牌案例训练

Chapter4: 营销Campaign策划

营销逻辑模型|营销Campaign策划拆解|品牌策略案例

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