最近很多人在咨询保险内勤这份工作，之前也笼统的讲过一些，今天再给大家梳理一下（站在个人角度，不代表官方行业）。

问题1：是不是很多招聘网站上，打着招聘内勤的幌子，招人过去让卖保险的？

答：也对，也不对。如果是行外人搜招聘网站，您看到的90%都是招的销售（俗称外勤，没有说外勤不好的意思），但是不排除很多公司的HR确实是通过招聘软件在招内勤，比如我最后一次换工作就是在ZL看到的信息。最靠谱的就是熟人推荐了，圈子很小，一般省会本部可能公司比较多，到地市也就那么些家，基本上都互相认识，因为跳来跳去就是那么几家公司，况且地方协会或者银保监局会定期有会议，一来二往，哪有不认识的。说几个小技巧吧，招聘网站上凡是以个人名义招聘助理，凡是给出的工资都是高的吓人（比如轻松月入多少多少万，每天上班俩小时，不耽误带孩子的都是招的销售），因为行业工资水平在那放著，没有天上掉馅饼，掉了也不知道会不会掉到哪。还有一个小技巧，如果您的学历不是全日制本科的话能进内勤编制概率也不大，毕竟是金融单位，对学历要求越来越严，现在很多总公司已经要求研究生了，关键岗位要求更高，比如精算师。也给大家上点干货，如果不认识这个行业的人，搜索岗位具体一些，比如组训，培训讲师，理赔员，运营等等，一般这些岗位的名字，那些个人号还是会尽量避开。甄别的时候看一看招聘对象是不是某家公司的HR，怎么看，看它的历史招聘和目前在招岗位可以区分开（不懂得私信我，尽量帮您，平时比较忙，可能回复慢点）。

问题2：内勤编制好不好做，待遇咋样？

所有工作都一样，没有会不会，即使不会，学几个月啥都会了。保险不是高科技，是金融工具，除了产品的研发者，设计者和IT部门比较专业，其他都是围绕产品销售开展的营销活动。我大学学的工科，目前已经在职六年多保险行业。待遇方面，据我了解属于中等稍微偏上收入人群，还是那句话，毕竟金融单位。福利保障一般都有，五险一金所有内勤都有，并且公司给交的比例一般都是顶格给交，比如公积金12%，有些单位还给交省直（取得时候特别快，个把小时到账）。整体收入怎么样很难说，不同岗位，不同工作年限，不同给人力资源部的谈法结果都不一样。一般定工资看你上一家单位的收入流水，如果是应届生看公司政策。

问题3：有没有前途，上升空间大不大？

前途谁也说不准，看个人发展，会玩了晋升很快，不会玩就会慢些。这个行业全程是给人打交道，如果是前线部门每天面对的就是业务员，什么乱七八糟的事情都会发生，所以一定的抗压能力是必要的，另外，太内向，太老实，一说话就脸红，趁早往后站站（找个后援岗位），当然这些东西都是可以锻炼的，比如我，纯绿色性格，硬是变成了红黄性格，整天在讲台上，讲一年你就会发现你就是段子手，各领域的专家，是保姆，是心理学家…反正保险就是杂家，啥都要会点，又好像啥都会的不多。后援部门比如办公室，理赔，运营，财务，这种工作就比较制式了，一年365天干着同样的工作，当然晋升空间会稍微慢些，毕竟你的领导不走，你得天天盼着他给你腾位置（哈哈哈，除非你跳槽）。我是一直在前线，我就说说前线，男孩子尽量去前线，机会多，锻炼人，如果去后援，不管你信不信，找个大学生三个月就可以替代你，这就是我们整天说的练就自身的不可替代性。前线晋升很明确：两种路线，第一专业路线，我就是做培训，你可以往上提升自己的培训等级，保险公司职级就是收入，靠平时普涨工资，能等到80。第二是管理路线，一般是从组训，到新培，到区经理，到中支总，到个险部经理，分管总，分公司总经理，再向上就是去总公司某个岗进班子（很难）。据我了解，分公司总经理年薪大概在100-150个左右，公司不一样不好说。这个路线需要的就是你要有资源，要培养自己的忠实粉丝，有外勤愿意跟着你，你才能成为领导，还有一个路，你妈妈是外勤总监，你可以做区经理（内行人都懂）。总而言之，还是有期待的这个行业。

问题3.4.5…后期再更，太晚了，明天还有早会…

又满月复活了…这就是保险人，情绪一阵一阵的，接着昨天的往下说吧。

问题3：保险行业的内勤将来会不会失业，能不能干到退休？

失业每个行业都有发生，哪怕是公务员我觉得都有这种风险。保险行业呢又是个比较直白的金融行业，如果做到高管，你一年没有成绩，不用公司裁你，你自己都不好意思，就是这，公司里面所有的荣誉也好，升职加薪也好，评优评先也好，甚至加盟我们优秀的GCD都是业绩好的优先，业绩靠谁？当然是我们可爱的外勤啦，哈哈。失业这个问题在三年前我从来没想过，因为好像从来都是员工抛弃公司，很少有公司抛弃员工，即使存在可能是犯了什么错，比如贪污腐败，欺骗公司方案或者政策，继续率搞不上去，在关键岗位撑不起来这份责任等等。请记住，保险是正规的金融行业，不合规的一分钱都有可能毁掉你在金融行业的所有前程，我见过太多的高管因为一些经济问题和女色的问题被干掉。有点跑题了，哈哈哈（这个地方有太多的故事，我估计说俩小时也说不完，保险行业很有意思，待的时间长了啥都能遇见）刚刚说的是前几年，这两年的话你会明显发现不一样了，所有公司都在裁员，都在缩编，因为保费体量支撑不起来，养不起那么多内勤。我们公司已经三轮“优化”即裁员。目前还在进行中，还好我命比较硬，还存在，不过最近公司的各种福利明显是降了，目的很明显，撑不住的请离开。很现实这个行业，这个行业的领导更现实，直接给你某个部门下指标，你们必须谈走几个几个…如果问原因，其实也很简单。第一是疫情影响，经济形式大家这都能感受到的到，老百姓手里钱紧张，吃饭都有问题，你给他谈保险他会拿刀砍你，有钱的一群人开始勒紧裤腰带过日子，也不会像前几年那样阔手买保险，这是一个原因。另外一个原因是这个行业发展的必然阶段，全国九百多万人卖保险是什么概念，这将近一千万人难道都是人吗，我想是行内人都清楚，报表人力是怎么来的，有多少又仅仅是个身份证号。所以这两年各家公司开始改革，改革就是革命，总要牺牲，各家公司有各家公司的思路和举措。不过都有一个共同点就是清虚，把那些僵尸人全部砍掉。所以你会发现现在外勤代理人真的少的可怜。外勤少了，要那么多内勤有毛用？天天在公司自我介绍？自我打鸡血？自high？不可能，股东肯定不愿意，所以要缩编。至于能不能干到退休这个问题，是不好回答的，有些人越干越值钱，有些人越高越不值钱，很现实，不过我也见到很多前辈这几年陆续开始退休，很羡慕，在保险公司退休待遇差不到哪里去，毕竟交的社保在那放著，甚至有的公司给交企业年金，那退休了是真的香，五险一金一把取出来一大把，退休金加上企业年金过的更是舒服，总而言之，熬得住寂寞，打的了鸡血才是致胜的关键。祝福各位坚守在岗位的保险人都能顺利退休。

问题5…明天再说吧，我是想到哪说到哪，明天再更新。

来了，趁现在坐地铁，今天再更新一些

问题5：保险公司环境复杂不？

相对来讲这个问题还好，但是你想的那些问题，一定会存在。毕竟有人的地方就有江湖嘛，你还会发现每一届领导换届都会带来一批人的洗牌。为什么要这样，其实也不难理解。哪个人不希望用自己人，哪个人不希望用自己之前用过的人。当然我说的这些一般都是指管理职以上的岗位，一般对普通职工没有任何影响，不管谁来，你只要搞好自己的工作，谁也怎么不了你，如果想动你也可以，问问劳动法允许不，即使允许也能获得一大笔补偿（看工作年限和基本薪资）。保险公司还有一个现象，女人很多（不是歧视），女人多的地方大家都知道会发生什么。所以宫斗剧咱们不说，但是很多人是具备这种潜力的，甄嬛传这个电视剧给很多职场人提供了很多生存法则。我自己最后一次换工作看重的其实就是这个公司相对简单，环境没有那么复杂，不用整天阿谀奉承，不用整天除了干活还要思考今天领导的心情怎么了？但是…你懂的，我还是太年轻，怎么可能没有相互dou，并且我差点成为了中间的受害者。幸亏我坚持原则，不站队，不好事。我谁都不得罪，谁也别想利用我，我就干好自己工作，乱七八糟的事情我一点不参与，有这精力我干点啥不好。我这种生存方式是自保，如果你想平淡工作，不想指望别人提携，也可以这样。但是我个人觉得并不是最好的办法。因为毕竟当下还是人情社会，很多事就是一句话的事，比如你是我的人，一句话就成为了我的可用之人（在提拔晋升的时候）。很多人在保险公司听别人说想涨工资就跳槽，这种做法我作为过来人真的不建议，这也是我现在虽然在这很困难依然坚持的原因。换工作是能涨工资，但是如果仅仅是那千儿八百的话，我真的建议再想想，换工作除了工资，我建议职位和岗位也要有新的提升，只有这样才值得你离开。新的岗位才会给你带来真正的涨工资，在我看来普通职工到普通职工涨的那点工资，也只是新的公司给你第一印象的认可罢了。只有站在更高的岗位，你的思维，你的格局，你能学到的东西才是你真正需要的。要不自己会发现自己的履历很难看。因为每个公司都有自己的缺点，不要因为生气而选择离开，因为你到新的公司依然会遇到同样的问题。成年人，冷静一些，克制一些，坚持一下，等待机会，一举拿下。祝各位成功啦！

楼主又要下地铁了，现在在这奋笔疾书，一会就会激情四射，打满鸡血往前冲！