首先要說明的是，我不靠賣課賺錢，純公益分享我多年實戰總結出來的技術。不怕說一句自大的話，我分享更新的內容比你在外面收費幾千幾萬的課程還要幹，所以學1688運營，看我的內容完全足夠瞭，把錢省下來去買排骨不香嗎？

先奉上一張我自己實操的一個店上個月成交額：75w。這成績不敢說很牛，幾百W的大有人在，但我的優勢是我可以做很多個這樣的店，做一個起一個，他們未必行~

廢話不扯瞭，進入正題，來一篇小白如何運營1688的保姆級教程！（文章最後的是精髓！）

第一板塊：產品

1.首先搞清楚自己擁有哪些資源？

很多朋友看我1688店鋪做的好，我上什麼品他也跟著怎麼上，這樣是玩不起來的。理清自己的優勢資源入手才能玩的溜，例如我某類產品有價格上的優勢，或者我傢是開工廠的，這些都是你自己的優勢資源。

我認為電商75%的成功取決於你的產品，剩下25%才是運營技術，因為技術會迭代更新，而擁有一些相對有優勢的產品是比較容易成功的。所以說做1688你首先要搞清楚自己有什麼資源，如果沒有資源不要輕易去碰。（當然有不少朋友問我沒資源可不可以做無貨源的玩法，這個方向講究的就是純技術流的方向瞭，可以做，但是有天花板，一個店要想做到營收幾萬很難，擴大收益的方法是開多個店，感興趣朋友多的話以後可以專門寫一篇玩法）

在整個1688市場裡面，大部分都是工廠，然後是代理商，這些人占據絕大部分瞭，試想一下，如果同樣一個產品，汕頭的一個工廠在賣，他們做的是兩塊錢，你去進貨2.2，你怎麼鬥得過這市場。因為最終回歸整個市場，一個產品最後就是拼價格，拼資源的。

2.針對自己的資源如何選品？

第一種方式：選擇在門店銷量最好，客戶進貨最多的產品。一般線下好賣的產品在線上也不會差到哪裡去。

第二種方式：通過數據選品，打開1688的生意參謀（需要豪華版，沒有的話也有偏一點的途徑，這個有需要的朋友再交流把），點擊市場競爭，然後看到商品的排行榜。

選擇自己的細分行業，看看哪些產品賣的好，流量高。這裡面如果有你的一些優勢資源，你就可以針對這個數據來選擇。

第三種方式：通過淘寶天貓拼多多等等這些這些平臺熱銷的產品，都可以作為自己選品的參考。

3.規劃1688店鋪的產品線

可能你選出來的主推產品不會太多，比如就隻有10個，那麼我們就完全可以針對這些主推產品延申出適配的產品呀，例如其中一款主推產品是刀具，那麼客戶是不是可能也需要砧板，或者磨刀具，再或者餐具？其實這些適配的產品都是純賺的瞭，你可以不生產這些東西，隨便去別傢進貨就可以瞭。

經常有人問我，怎麼有效的提高客單價，其實完善好你的產品線就可以大大提高客單價瞭，去年有一個做情趣用品的朋友，一開始老糾結自己沒辦法生產那麼多品類，聽瞭我的建議後直接調別傢貨上架店鋪，沒多久肉眼可見的客單價翻瞭2倍多。這是白送你的錢，難道不要嗎？

4.找到並且分析你的競爭對手

找競爭對手很簡單，通過你產品的核心關鍵詞在市場競爭的“搜索詞查詢”查找。

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比如我搜索這個“美發夾子”，然後頁面拉到最下面，就能看到排名前20名的商傢

我認為你選定的競爭對手是要選擇能打得過的，比如圖中排第7的位置，隻要你的銷量超過36，就能占到第7這個位置瞭。那些銷量幾千的，不用去關註，你根本打不過嘛。所以你要確定好自己的位置，看準能打過的競爭對手，先把位置占瞭，然後怎麼打自己心裡就有個數瞭。

5.產品上架店鋪的規劃思路

很多朋友開完店是無腦上架的，看到有啥產品就上啥，沒有一個思路。市面上很多代運營的公司也是坑，一來就把你幾十上百個產品直接上瞭。不是我吹，你學我的思路都能幹倒那些看起來牛逼哄哄的代運營團隊。

我認為第一波要上架的引流款，找2款左右就可以瞭，所謂引流款就是需求量比較大的，本來就賣得好的，可以利潤少一點，甚至不賺錢，目的在於先讓更多人先成為你的初級客戶。

第二波上的就是你的利潤品瞭，這個品類可以在你店鋪產品的占比去到7成，所謂利潤品就是你店鋪拿來盈利的產品，比如說在價格上比別傢有優勢的，用途或者材料比同行有優勢的等等。

第三波上的可以是概念品，就是這個產品可能還沒有模具的，你都可以先設計成圖片上架，等到有訂單瞭再去開模具量產。

有一點要註意的是要保持更新的節奏，你有時間可以一周更新多個品，沒時間可以一周更新一個，更新完瞭就按照上面說的競爭對手思路來打位置。

最後就是產品優化瞭，最基礎的就是主圖和詳情頁，這個具體的優化思路以後專門寫一篇給大傢。再者要引起我們重視的就是店鋪的滯銷產品。

零訪問的產品，想都不用想，全部刪掉，然後重新再上。其他提示異常的產品可以根據對應的提示去優化一下。

這裡想起一個要點，很多朋友某件產品賣缺貨瞭，可能就把這個鏈接下架或者刪掉瞭。別這麼傻，告訴你一個思路，用一個新品把裡面的圖片替換掉或者在sku中增加，這樣就可以承接到這個老品對應的流量權重瞭。

第二板塊：運營思路

我這些年聽到小白說最多的一句話：老師，為啥我上的產品沒有流量；為啥我的店鋪這麼久瞭沒人進來。

我一直強調，做運營你要明白，阿裡平臺給予產品權重的一個最重要的指標，就是點擊轉化率。一開始給你流量，但是你的產品轉化下單的人很少，平臺當然會逐漸減少給你流量瞭，產品的權重自然就會往下降。

1.你想要有流量有訪客，那麼第一步是不是你的產品先要有展現？展現來源無非就分3個方向。

自然搜索流量：影響自然搜索的因素就是你的產品標題，顧客通過搜索這個產品的核心關鍵詞或者市場上的搜索習慣。那麼產品的標題怎麼做怎麼去優化，後面會有專門的文章，今天這裡隻給新手理清一個框架就足夠瞭。

平臺付費流量：點擊付費和標王。下面圖中顯示左右第一的就是標王位置，第2，3，4位是實力商傢的輪播，第5-11位是點擊付費的排名。自然排名是從第12位開始算起。關於付費投放的思路也不在這裡贅述。

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活動流量：就是平臺做的一些大促活動瞭，可以在賣傢中心裡面去加入這些活動，會給你帶來流量，但不一定會有轉化。

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2.有瞭展現，就會帶來訪客，那麼影響訪客的隻有兩個因素：主圖和價格。你主圖和價格不吸引，有展現也不會有人點擊進去，跟你平時網購的邏輯是一樣的。所以針對主圖和價格優化好，就可以提高訪客數。

3.有瞭訪客，影響轉化下單的因素無非就是詳情頁，價格以及你對應提供的服務瞭。有很多朋友客服配的是文員，我認為這是一個錯誤的配置，我這邊的店鋪客服配的都是業務員，因為客服是直接跟客戶接觸的，對產品沒有專業度和沒有聊天思路，這就是很多朋友店鋪做不起來又容易忽略掉的原因。（所以平時我客服部開會，有一半是男的，不得不說，業務溝通能力，男生相對女生會容易上手一些）

他們說我拍照技術爛，那就馬賽克一下吧。。。

第三板塊：推廣的執行思路

上面的內容更多的是掃盲，這裡專門給新手提一下在推廣方面執行的問題。

我認為店鋪一開始不用談什麼付費流量，什麼網銷寶啥的別去碰，因為你產品基礎都沒打好就去燒錢，那跟扔錢進大海沒什麼兩樣。

實話說，我自己運營的店鋪，90%都是沒有開通網銷寶的。

店鋪前期也不要糾結轉化率，先把訪客拉升才是關鍵的，有瞭訪客再去解決轉化率，不要本末倒置。

訪客拉升的最簡單粗暴的方法就是持續上新品，上新以後，二話不說，第一天銷量先破0，獲得初始的流量加權，然後以一周為一個周期，每天3-5單的節奏推進。當然必須產品要有一定的自然增長流量作為基礎，觀察幾天沒有自然增長流量，你要按照文章上面步驟檢查是什麼原因。第一周期優化完瞭以後，第二周期可以按照5-8單的節奏上，按照這樣的思路，你的單品就能快速積累權重和提升關鍵詞排名瞭。這就是做基礎優化的思路

產品做完瞭基礎優化，你就要懂得看數據瞭，開始針對性的選品捕單，找1-2款點擊轉化率高的產品去持續推，以點帶面的思路，把一個爆品推起來，進而帶動店鋪的其他產品。

我認為有個中專以上的學歷，選品優化等等花點時間去研究不是難事，但為什麼很多人還是做不出效果呢，其實就是你的主推品的單捕少瞭，你永遠不能否認，捕單是最快的方法，為什麼我做一個店能起一個店，就是按照這個思路，選出一個爆品主推，計劃性地沖到4A甚至5A，勛章上去瞭，成交額和綜合頁都在第一頁，展現量不久馬上上來瞭嗎，層級上去瞭平臺的流量必然傾斜。

而捕單最安全性價比最高的方式就是用erp，平臺推出這個的初衷跟發起訂單的功能是完全兩碼事，所以平臺對這兩個渠道的稽查維度是根本不一樣的，erp要遠遠安全得多，杠精不用跟我杠，我實操幾十傢店鋪就是這麼玩過來的，幾十萬的交易額也沒出過事，你按這標準試幾次發起訂單的功能再回來跟我討論。當然erp沒必要買什麼大品牌的，其實都一個卵樣，都是出自阿裡官方渠道的，我買的1千多就足夠瞭。比起發起訂單的要壓大量的款，簡直不要舒服太多。。。

第四板塊：要有自己的商傢交流圈子

很多小白認識瞭我，都或多或少感覺到以前交瞭不少冤枉錢，為什麼？因為我這裡就是1688商傢圈子，雖說是無償的，但你至少要開有店鋪。所以小白來瞭以後就發現我們經常聊的方法技巧等等，就是他之前花瞭幾千幾萬去買的課程知識。所以什麼行業都一樣，要想少被割韭菜，一定要盡早接觸圈子，作用就是用來抹平信息差的。

技術方法是會更新迭代的，但核心圈子不會。每當平臺規則變動的時候，慌的都是小白，在圈子裡的人都不會急躁，因為隻需要靜等，馬上就會有牛叉的人放出新玩法出來。

說實話，圈子裡還是有不少臥龍鳳雛的。。。

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