盤點抖音、小紅書、B 站、知乎的小網紅現狀

鐵子們,知乎改版瞭,第一欄是視頻,版式可以說跟抖音差不多。

事實上,你們會發現現在的社交媒體 APP,都長得差不多。字節系產品的崛起,讓無數產品同質化,同時也讓大 V 和網紅進入疑惑狀態:

這到底是內容創作者最好的時代,還是最內卷的時代?

而且,關於抖音、小紅書、B 站、知乎的民間網紅們,這些問題,鐵子們有沒有思考過?

  • “為什麼小紅書沒抖音聲量大,小紅書博主卻更賺錢?”
  • “為什麼逼格最高的知乎大 V,是最窮的博主們?”
  • “為什麼 B 站的 UP 主更容易破圈?但最賺錢的博主卻不在 B 站?”

為什麼?

我會在今天這篇文章裡,好好解答這些問題。

1、博主們靠什麼方式賺錢?

其實大多數博主的商業模式都一樣,非常簡單:接廣告。

那麼,從接廣告來看,中腰部博主們活得怎麼樣?直接上結論:知乎大 V 最窮,抖音粉絲最不值錢。

你敢信幾十萬粉絲的知乎大 V,廣告收入一年不到 20 萬?這要換成公眾號、小紅書和 B 站,廣告費起碼五倍起,甚至更多。

不過目前做品牌廣告的企業主越來越少,所以廣告這塊的收入,已經集中在頭部博主中瞭。

廣告收入逐漸減少的大 V 和網紅們,都在做什麼?

做帶貨和做培訓,成瞭這些博主們新的出路。但除瞭頭部以外,真正最賺錢的博主,都在做私域。

2、為什麼最賺錢的博主最終都在做私域?

剛剛說知乎大 V 窮,那做知乎的都窮嗎?其實不是,在知乎上悶聲發大財的大有人在。

我最近剛和會員寶寶那兒得知一個案例,有傢企業做“脊椎側彎修復”,在知乎隻有 2000 多粉,你猜月營收多少?

100 萬!凈利達 90%!

他們的客單價高達 7 萬,引流到線下由康復師成交,由於從知乎來的粉絲過於精準,以致於他們的成交率非常高。

再去看看抖音的知識博主們,是不是每一個都想方設法把流量“偷”到微信裡?

其實,無論是做抖音還是小紅書還是知乎,最賺錢的那一批人,可能真不是 KOL,而是那些想好商業模式和生意邏輯的人,進來幹他的就是來偷流量。

別想著當 KOL 瞭,搞不好不是 Key Opinion Leader,還是 King Of Loser.

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3、為何沒有關於 B 站的知識付費和培訓?

前面講到私域,私域裡很常見的盈利模式就是做培訓。

你會發現一個很有意思的事情,這些年來出圈的網紅,很多都來自 B 站,小紅書和抖音網紅大多數都是在站內火爆,各領風騷數月然後被淘汰。

B 站網紅不僅名氣大,且單個廣告的費用也普遍比別的平臺高很多。

可是,教人做小紅書和抖音的鐮刀們,可能都比韭菜還要多瞭,但是針對廣告費非常高、出圈速度快的 B 站,為什麼沒有人去做這塊的培訓。

答案很簡單:投入產出比不行。

就好比現在幾乎沒多少人再去做關於公眾號的培訓瞭,前幾年可是層出不窮,現在為什麼沒瞭?

成功案例極少,可以說是隻有天賦異稟的人才能殺出來。

能在 B 站火的大 V,過於吃天賦和才華瞭,並不是能靠培訓和復制方法論能殺出來的。

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4、博主們的投入產出比,比比更氣人

所以,說到 B 站沒人做培訓割韭菜,那就得聊聊博主們的投入產出比瞭。這才是大傢喜聞樂見的民間網紅的生存情況。

下面內容過於血腥,大 V 們看到請輕拍。

B 站的報價是粉絲量的 10% 到 20%,小紅書是 5% 到 10%,這麼看起來,似乎 B 站更賺?其實不是。

B 站主流視頻長度在 5 分鐘 – 8 分鐘,逐字稿要 3000 – 5000 字,拍攝成本和剪輯成本巨大,

除瞭像半佛仙人這樣的大 V 和團隊能夠做到高頻率更新,大多數 B 站 UP 主,能做到周更都是高產瞭。

內容更新的速度限制瞭接廣告的天花板。你看,B 站頂流 Lex 曾最多一個月接瞭八個商單,成瞭神話。

但在小紅書……

數據好的垂類小紅書 KOL,在雙 11 時,巔峰期可以一個月接 20 個甚至 30 個廣告,你敢信嗎?

並且,B 站不像其他平臺偷流量容易,這也是為什麼最賺錢的博主不會在 B 站出現。

在這裡就不講知乎博主瞭……收入不如狗。

現在知乎改版後,原生大 V 更沒有流量瞭,流量全給外站來的視頻博主瞭。

知乎大 V 更接不到廣告瞭。

5、抖音會不會殺掉小紅書、B 站和知乎?

剛剛沒講抖音博主,是因為沒有可比性。

知乎、B 站、小紅書博主們都遇不到抖音博主每天都在頭疼的一件事:算法。

真的,做抖音太苦瞭,你的粉絲根本不是你的粉絲,你內容不行,真的沒有一點流量!而且抖音博主們的變現豐富性,是比其他平臺強太多的。

但也正是讓抖音博主們瘋狂內卷的機制,導致抖音占據瞭無數用戶的使用時長,這就導致瞭我在開頭講的:

所有 APP 都在抄抖音的頁面甚至機制。

那麼,幾乎囊括所有內容形式的抖音,會不會殺掉小紅書、B 站和知乎?

我認為會不斷侵蝕其他平臺的廣告份額和流量,但能不能殺掉,並不是看抖音,而是看小紅書、B 站和知乎自己。

小紅書的種草、B 站的彈幕、知乎的問答,都是他們護城河的一部分,且造就瞭獨有的社區文化,這便是資本也不一定能幹過小平臺的原因。

當初字節跳動挖瞭 300 個知乎大 V,灑瞭無數錢做悟空問答打知乎,最後悟空問答慘敗。

隻是,目前看來,知乎和小紅書的確處於危險狀態,守住獨一無二的護城河,才有可能不被抖音消滅。

鐵子們,明年真的要做抖音啊!

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