鐵子們，知乎改版瞭，第一欄是視頻，版式可以說跟抖音差不多。

事實上，你們會發現現在的社交媒體 APP，都長得差不多。字節系產品的崛起，讓無數產品同質化，同時也讓大 V 和網紅進入疑惑狀態：

這到底是內容創作者最好的時代，還是最內卷的時代？

而且，關於抖音、小紅書、B 站、知乎的民間網紅們，這些問題，鐵子們有沒有思考過？

• “為什麼小紅書沒抖音聲量大，小紅書博主卻更賺錢？”
• “為什麼逼格最高的知乎大 V，是最窮的博主們？”
• “為什麼 B 站的 UP 主更容易破圈？但最賺錢的博主卻不在 B 站？”

為什麼？

我會在今天這篇文章裡，好好解答這些問題。

1、博主們靠什麼方式賺錢？

其實大多數博主的商業模式都一樣，非常簡單：接廣告。

那麼，從接廣告來看，中腰部博主們活得怎麼樣？直接上結論：知乎大 V 最窮，抖音粉絲最不值錢。

你敢信幾十萬粉絲的知乎大 V，廣告收入一年不到 20 萬？這要換成公眾號、小紅書和 B 站，廣告費起碼五倍起，甚至更多。

不過目前做品牌廣告的企業主越來越少，所以廣告這塊的收入，已經集中在頭部博主中瞭。

廣告收入逐漸減少的大 V 和網紅們，都在做什麼？

做帶貨和做培訓，成瞭這些博主們新的出路。但除瞭頭部以外，真正最賺錢的博主，都在做私域。

2、為什麼最賺錢的博主最終都在做私域？

剛剛說知乎大 V 窮，那做知乎的都窮嗎？其實不是，在知乎上悶聲發大財的大有人在。

我最近剛和會員寶寶那兒得知一個案例，有傢企業做“脊椎側彎修復”，在知乎隻有 2000 多粉，你猜月營收多少？

100 萬！凈利達 90%！

他們的客單價高達 7 萬，引流到線下由康復師成交，由於從知乎來的粉絲過於精準，以致於他們的成交率非常高。

再去看看抖音的知識博主們，是不是每一個都想方設法把流量“偷”到微信裡？

其實，無論是做抖音還是小紅書還是知乎，最賺錢的那一批人，可能真不是 KOL，而是那些想好商業模式和生意邏輯的人，進來幹他的就是來偷流量。

別想著當 KOL 瞭，搞不好不是 Key Opinion Leader，還是 King Of Loser.

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3、為何沒有關於 B 站的知識付費和培訓？

前面講到私域，私域裡很常見的盈利模式就是做培訓。

你會發現一個很有意思的事情，這些年來出圈的網紅，很多都來自 B 站，小紅書和抖音網紅大多數都是在站內火爆，各領風騷數月然後被淘汰。

B 站網紅不僅名氣大，且單個廣告的費用也普遍比別的平臺高很多。

可是，教人做小紅書和抖音的鐮刀們，可能都比韭菜還要多瞭，但是針對廣告費非常高、出圈速度快的 B 站，為什麼沒有人去做這塊的培訓。

答案很簡單：投入產出比不行。

就好比現在幾乎沒多少人再去做關於公眾號的培訓瞭，前幾年可是層出不窮，現在為什麼沒瞭？

成功案例極少，可以說是隻有天賦異稟的人才能殺出來。

能在 B 站火的大 V，過於吃天賦和才華瞭，並不是能靠培訓和復制方法論能殺出來的。

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4、博主們的投入產出比，比比更氣人

所以，說到 B 站沒人做培訓割韭菜，那就得聊聊博主們的投入產出比瞭。這才是大傢喜聞樂見的民間網紅的生存情況。

下面內容過於血腥，大 V 們看到請輕拍。

B 站的報價是粉絲量的 10% 到 20%，小紅書是 5% 到 10%，這麼看起來，似乎 B 站更賺？其實不是。

B 站主流視頻長度在 5 分鐘 – 8 分鐘，逐字稿要 3000 – 5000 字，拍攝成本和剪輯成本巨大，

除瞭像半佛仙人這樣的大 V 和團隊能夠做到高頻率更新，大多數 B 站 UP 主，能做到周更都是高產瞭。

內容更新的速度限制瞭接廣告的天花板。你看，B 站頂流 Lex 曾最多一個月接瞭八個商單，成瞭神話。

但在小紅書……

數據好的垂類小紅書 KOL，在雙 11 時，巔峰期可以一個月接 20 個甚至 30 個廣告，你敢信嗎？

並且，B 站不像其他平臺偷流量容易，這也是為什麼最賺錢的博主不會在 B 站出現。

在這裡就不講知乎博主瞭……收入不如狗。

現在知乎改版後，原生大 V 更沒有流量瞭，流量全給外站來的視頻博主瞭。

知乎大 V 更接不到廣告瞭。

5、抖音會不會殺掉小紅書、B 站和知乎？

剛剛沒講抖音博主，是因為沒有可比性。

知乎、B 站、小紅書博主們都遇不到抖音博主每天都在頭疼的一件事：算法。

真的，做抖音太苦瞭，你的粉絲根本不是你的粉絲，你內容不行，真的沒有一點流量！而且抖音博主們的變現豐富性，是比其他平臺強太多的。

但也正是讓抖音博主們瘋狂內卷的機制，導致抖音占據瞭無數用戶的使用時長，這就導致瞭我在開頭講的：

所有 APP 都在抄抖音的頁面甚至機制。

那麼，幾乎囊括所有內容形式的抖音，會不會殺掉小紅書、B 站和知乎？

我認為會不斷侵蝕其他平臺的廣告份額和流量，但能不能殺掉，並不是看抖音，而是看小紅書、B 站和知乎自己。

小紅書的種草、B 站的彈幕、知乎的問答，都是他們護城河的一部分，且造就瞭獨有的社區文化，這便是資本也不一定能幹過小平臺的原因。

當初字節跳動挖瞭 300 個知乎大 V，灑瞭無數錢做悟空問答打知乎，最後悟空問答慘敗。

隻是，目前看來，知乎和小紅書的確處於危險狀態，守住獨一無二的護城河，才有可能不被抖音消滅。

鐵子們，明年真的要做抖音啊！