缪丽伟，10年专注工业品网络营销。

我们在把1688平台基本建设好后（解决了转化问题），我们需要对整个平台进行引流。很多企业为了做自然排名，会对关键词、店铺等进行优化，也会把线下客户导入到1688做在线交易，以获得自然排名。还有企业会抢标王，做数字营销，如关键词推广、定向推广。

其中，标王是测试产品需求、产品转化率一个非常重要的付费推广形式。因为标王是排在第一名，当你做了标王，如果还是没有人咨询你做标王的产品，要么就是搜索问题，如标王买错了，流量太小；要么就是点击率问题，如标王的图片和文案描述的不好；要么就是转化问题，如整个店铺转化率都没做好。那么工业品在店铺做好以后，如何购买标王，购买什么词呢？后期怎么优化呢？

我们需要确定标王购买哪些词？

（1）标王购买词需要跟企业核心推广产品相关。

根据企业主推产品情况，或者公司情况，我们很快就能明确我们需要做哪些词，因为产品关键词企业肯定是精通的。我们从几方面考虑：行业通用词，客户怎么叫，企业怎么叫。通过这种方式如我们确定了主词是电工器材中的断路器。

（2）在阿里指数和网销宝中搜索这个词，看这个词的搜索热度和标王热度。

首先，通过阿里指数来看。

如果公司主推微型断路器，那么最近30天有929的搜索指数（如果搜索指数还比较高，例如有500以上的搜索，那么可以选择购买。），可以考虑抢标王。

其次，通过数字营销中来看。这里主要看关键词的搜索热度还有历史售卖次数等。

这种只能做一个参考，因为数据不是很准确。可以根据没有做付费时候的流量来源判定该抢哪端的标王，如果移动端流量多，就抢移动端的标王。

如果还是不能判定哪个关键词投放标题。我们可以在1688中搜索看竞争对手投放了哪些词，这些词跟我们主推最相关的，那么我们就可以下个月和他竞争投放。

确定了投放词后，就是要每月定期购买标王。

在数字营销后台首位PRO中的首位展示，我们可以看到标王的购买时间，这个月购买是下个月投放，过年12月份是购买的1+2月的标题（两个月投放）。

现在除了PC左侧首位展示、无线首位展示，还有PC右侧首位展示，据我客户的投放测试之后，只有PC端和无线端首位展示效果好一点。投放标王后，最主要的是分析标王带来的效果。主要分析几点：

（1）投放一个月中，通过标王进店铺的人数有多少。

我们在月初看标王关键词的进店情况，例如我的某一个客户抢了鳄鱼夹这个词。投放在了3月份一整月。但是通过数据发现，投放一个月过程中搜索鳄鱼夹这个词的访客数才16位。那就说明这个词的效果就比较差了。网销宝算3元一个点击，标王费用800元/月，那么一个月至少需要有200个点击访客数，才能持平费用。因而这个词后期不需要抢标王。

（2）投放标王产品的具体数据怎么样。

我们在生意参谋中再看商品排名，投放标王我的设定了落地页产品。如果后台显示标王投放一月中，这个产品和备用产品的落地页访客数量不高，那说明这个关键词坐标王效果也是不好的。

（3）标王产品询盘和成交情况怎么样。

最终我们要看该产品的询盘和成交情况，如果买了标王该落地页产品或者店铺产品有明显的询盘增加，那说明是有效的。如果询盘没增加，我们的落地页营销性优化的又比较好，那么这个词的效果也是不好的。因为我们店铺是新开的，关键词自然排名应该不怎么样，前期测试推广时只做标王，就能很好的判断标王的效果了。

所以看是否选择投标王，我们要按照这样的流程去测试：选择核心的有人搜索的词——做好图片和文案的点击率——购买词后做测试——投放当月关键词的入店访客和落地产品的访客数量——店铺流量增长情况和询盘增长情况——优化落地页内容（做好店铺装修和详情页转化）——确定是否继续购买。

当我们选择的标王词投放后店铺流量、关键词访客数、商品访客数、询盘和成交，有明显的变好，那么这个标王词我们就要每个月都抢在手里了，持续不断地引流和转化，并排名第一提高自身的品牌知名度。

如果数据不好，那这个词我们就应该加入黑名单了，让竞争对手去抢吧。做1688，如何选择标王词，你懂了吗？