阿伦森效应（又称增减效应），是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

阿伦森效应的运用

关于阿伦森效应，有一个特别著名的小故事，你一定听过。

long long ago ……有这么一个old man……he……呃……咳咳，我还是说人话吧。

有这么一位老人，退休后呢，为图个清静，就和家人住在一处湖边幽静的小木屋里。清晨鸟语花香，夜晚鸣蝉相伴，空气清新环境优美，颇不惬意。

燃鹅，好景不长，如此恬谧之境，被一群熊孩子打破了。

清晨不再有鸟语花香，取而代之的是：“当当当”“咣咣咣”“嘻哈哈”“哇呀呀”。是的，一群熊孩子在屋子不远处敲敲打打、上蹿下跳、大喊大叫、等等等等……

老人实在头大，多次劝说无果，甚至都爆粗口了，燃鹅根本没用，这群熊孩子今天赶走了，明天接着来。老人多年的脑血栓都被气的通了。

有一日，老人突然灵光乍现，想到了年轻时候学过心理学，就想到有一次看到知乎上一个叫蜗牛的大佬，写过一个阿伦森效应。呵呵一乐，老人年轻时候的那份狡黠，又回来了。

第二天，吵闹的声音依旧如期而至，老人这次没有生气，而是笑瞇瞇的走了出去。

“呀，你们在玩耍呀？”

“哼，关你什么事，你别想赶我们走！”

“哎呀，不会呀，之前是我不对啦。其实这几天我已经不嫌你们吵了，反而觉得你们为我这个老头带来了欢乐”

“呃，，真的吗”

“当然啦，所以呢，为了表示我的感谢，我决定每人奖励你们5块钱”

“哇……这么好吗”

熊孩子们惊喜万分，没想到玩耍还有钱拿。拿着钱，蹦蹦跳跳的回家了。

第二天依旧前来，但是噪声没之前那么大了，因为熊孩子们的主要注意力已经不在敲敲打打上了，而是时不时会盯着老人的屋子，看他今天还来不来——给钱。

果然，老人又出来了。

“哎呀，最近物价也涨，我好像不能给你们那么多了，只能给你们一人1块钱了”

“呃，，，好吧”

熊孩子们没有昨天那么高兴了，但心想，有总比没有强。所以还是拿了钱，比较满意的离开了。

我们来到了第三天。

这一天，老人愁容满面的出来，说：

“对不起啦，最近生活太拮据了，今天只能给你们1毛钱”

“啊~？！1毛钱我们浪费什么时间？算了，明天不来了！”

孩子们非常不情愿的接过1毛钱，腥腥的离开了。

到第四天清晨，外面再也没听到熊孩子们的吵闹声了。

这就是阿伦森效应的反面运用。——人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，【最不喜欢那些显得不断减少的人或物】。

阿伦森效应给我们什么启发

在这个小故事中，老人的高明之处，体现在两个步骤上：

第1步、用几块钱，将熊孩子们的兴趣，从内在的精神层面（内在动机）转变为外在的物质层面（外在动机）上。

第2步、将物质奖励，以逐渐减少的形式发放。

本来孩子们在这儿玩耍，是没有目的的，纯粹就是为了好玩和开心，但是老头用一招“金钱奖励法”，成功将孩子们的行为动机，彻底换了个样。

最关键的是，这种奖励，居然还一天比一天少。——当外在奖励没有的时候，外在动机 自然就日渐消退。

生活中，这两点带给我们的启发，真的是太大了，比如教育、比如企业管理、比如自我提升。

关于孩子的学习问题，我们是否可以运用阿伦森效应？

关于企业员工的激励，我们又犯了那些错误？

关于自我的进步，我们如何做才能激励自己坚持下去？

这些问题，这里篇幅有限，就不打算提供“标准答案”了，但只要你知道这个效应，时刻记住这个老头和熊孩子们的故事，我相信一定会对你生活工作，有非常大的帮助。

让1千万家庭懂心理学知识。我是蜗牛，我们下期见！