不知為何，最近找本龍幫忙看裝修報價單的朋友是越來越多瞭，看樣子應該是疫情期間沒搞的裝修需求，都攢著在這會兒釋放出來瞭。不看不知道，一看嚇幾跳。

本以為這些年，裝修行業應該變得更規范更自律瞭，在競爭之下，裝修公司做的報價應該做的更透明、更準確瞭吧，實際上有些不正規的公司，該有的坑一個都沒少，還隨著這幾年的裝修工藝的發展變化，多出來不少新坑。雖說步步驚心，但是咱們總有辦法去避開。

當然，本龍並不是想讓裝修業主和裝修公司站在對立面上，我相信很多裝修公司的報價員也並非有意去挖坑，隻是他們套的模板、用的公式、公司統一下發的表格，本來就存在一些問題。正所謂水至清則無魚，這個世界上本就不存在完美無瑕的報價單，不需要摳字眼，更不要為一些不必要的小事影響瞭裝修的心情。

畢竟，報價—簽約—付款，這才僅僅完成瞭裝修的1/10歷程還不到呢。而本文呢，就是跟大傢挖一下，怎麼從裝修報價單裡，找到坑，並避開坑。

No.1數字遊戲

這個應該是比較容易發現的。

最近我看瞭幾個EXCEL版本的報價單，驚訝的發現，在價格那一欄裡，本應是單價x數量的一個簡單乘法公式，卻成瞭一個文本格式的數字。

這就引起瞭我的好奇，難道會有人拿個計算器算瞭價再填上去？多麻煩啊。事出反常必有妖，我就挨個挨個去算瞭一下，竟然發現，很多個數字根本就不等於單價x數量，不用我說你也知道，肯定是大於。

這是很多公司的套路之一，算出來之後再看心情加一點，特別是一些很難心算的，隻要最後一位能對的上，消費者也不會一個個的去計算。

還有一種常見的就是重復算。比如我就曾經見到過一種套路，以瓷磚鋪貼為例，先給你寫一個包幹價，然後隔若幹行，比如到下一頁瞭，再給你列一個“墻面基層抹平”的單項，又收你一次錢。

當然這些都是奸商行為瞭，肯定是有意為之，遇到這種，毫不猶豫的跟裝修公司指出來。還有一種呢，比較溫和，就是我們常見的“四不舍五入”，特別是在小數點比較多的情況下，比如2.458，直接就按照2.46來算瞭，但是2.452呢，就還是2.452。看起來不多，但是一個報價單動輒幾百行，加起來也很可觀。

還有一個比較有趣的費用，叫”損耗“，我覺得適當的一點損耗，由業主來承擔無可厚非，因為確實存在一些切割啊、邊角啊這樣的情況，但是加15%的損耗這是個什麼操作？無非就是因為設計懶惰，不願意細化算量，施工粗糙，隨心所欲，不去珍惜材料罷瞭。換位思考，如果飯店的服務生告訴你，給你做的這道菜要損耗二兩肉，請你把這個錢結算一下，你會答應嗎？損耗本來就應該包含在價格裡，而不應該讓業主額外去買單。

15%的損耗著實有點多瞭，說真的。這個坑其實比較好避，拿好計算器，做好抽檢工作。人的直覺在這個情景下是很有用的，當你看到覺得奇怪的地方，一定要停下來，核對。

No.2 漏項

這個套路，幾乎各行各業都有。先是用故意漏項的低價來吸引你的註意，等你來瞭再加項，利用人們“來都來瞭"的心理去簽單，比如總價不包括水電改造，你要水電改造，再給你按米算，做個遠高於常規的價格出來。

到瞭報價階段，有意無意將一些不大不小的項目漏掉，例如鏟墻、掛網、美縫等，然後等開工瞭讓你加錢。這幾年那些坑人的套餐公司日漸式微，這種小套路卻是依舊存在。比如新建墻體和原始墻體的連接處，在報價單裡不寫掛鋼網，等開工要處理墻面基層瞭，工長一個電話就打過來瞭”你這裡要掛鋼網加錢啊，不做的話，之後接縫處開裂瞭我可不管“。那做還是不做？很多人就被這麼唬住瞭，再加上不願意得罪工長，多半就接受瞭。

還有一種漏項技巧，一般出現在二手房裝修上。大傢都知道，新房有集中裝修期，會有建渣池，也會有大車來清運，裝修師傅隻需要把建渣裝袋放在建渣池就行瞭。但是如果二手房，過瞭這個時期，就隻能由裝修業主自己解決。

很多裝修公司是揣著明白裝糊塗，故意不提這茬，等開始裝修瞭，就裝作無辜的通知業主”哥，物業公司不讓我們放建渣，要找車拉走“，可業主哪知道怎麼辦啊，裝修公司趁機就開始推銷瞭”我們有認識的，推薦給你“，然後幾千塊錢又到手瞭——千萬別小看這個項目，會動用到鏟車、小貨車、城外垃圾堆放場等多種資源，總價一點也不低。

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↑絲毫沒有提到建渣外運的事情

如果說這些還可以勉強稱之為”不是故意的“，那有一些就真的是惡劣瞭，當然這與裝修公司的設計水準也有關系。比如門洞的處理，有高有低的不給做到一樣的高度，量門的來瞭才發現；再比如水電改造中，強弱電走同一根管，當你發現後提出要改，跟你說這樣要多收錢……

漏項這個坑，其實就是在綁架業主，業主是不做也得做，根本沒有自主選擇權。還是那句話，簽合同之前，業主是強勢的，交錢瞭之後，雙方姑且還算是勢均力敵，進場之後，就直接變弱勢群體瞭。

要避開漏項這個坑，還是得靠自己多瞭解工藝，墻面、地面、頂面、廚衛、傢具、水電等等各自的施工步驟和對應主材輔材，實在拿不準，我也教給你個辦法，就是多對比幾傢的報價單，或許工藝、材料、單價不同，但總能看出一些端倪的。

No.3 工藝標準不詳

一份裝修報價單裡，每個項目都會有對應的一欄叫做”工藝“。不同的工藝對工人的要求、耗費的人工都不同，所以價格也不一樣。簡單舉例，瓷磚的薄貼和濕貼價格會差非常多。別的不說，就光一個輔料瓷磚膠，都價格不菲。再比如之前很流行的水泥自流平，很多人嚷嚷著要做這個，但是一看價格，從二三十到幾百塊都有，怎麼選？這就是工藝上的差別。

有些工藝雖然落後一點，但是寫的明明白白，有些則故意語焉不詳，或者用一些看起來很高大上的名字。有些會寫上驗收標準，有些根本不會提。

比如我們都熟悉的瓷磚鋪貼，到底是按照國傢標準的邊角空鼓不超過5%的寬松標準，還是嚴格不允許任何空鼓，還是玩點文字遊戲來一個空鼓率不超過5%，這三個的差別，到瞭師傅那裡就意味著不同的作業標準。

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沒有任何標準規范，如果商務合同裡也沒有約定，那就完全沒約束瞭。

類似的還有找平標準、陰陽角標準、平整度標準等等，有沒有在報價單裡列出來，一定要搞的明明白白。否則出瞭問題，維權都難——畢竟你事先沒有書面約定啊。

關於這個坑呢，確實需要懂行才能避開。但是裝修中的細節太多，每個人精力又有限，你能做到的，隻能盡量去瞭解，看一些專業的科普文章，找個裝修經驗豐富的朋友幫你掌掌眼。在裝修前可以多去別的工地看看，跟工人師傅聊聊天，多懂點門道，藝多不壓身。

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No.4 現場木作過多

眾所周知，現在的木工價格高，利潤高，我們不否認有些老師傅確實手藝瞭得，但是現場木工無論是從環保還是從美觀上，都比不過專業的工廠定制生產。而且這類打櫃子的，現場基本都是不做門板的，你還要為瞭幾塊門板到處去找人做，非常麻煩。

這個不算什麼大坑，但是總有一些裝修公司還是會以“這樣做更便宜”“這樣效果更好”“打櫃子充分利用空間”等說辭誘導你去加上這些項目。

我們的建議，還是盡量避免現場打櫃子，全部交給專業的定制品牌來完成就可以瞭，美觀、可控、不用費太多心力。至於木工的項目，就隻需要做基層、吊頂、部分造型就行瞭。

這麼點櫃門，還比不上安裝費的。另外還有一點，就是裝修公司在做報價單的時候，都是根據圖紙來的，圖紙隻能做到盡量精確，卻無法做到100%與現場一致，這就需要我們在一些項目（特別是方量較大的項目）完工後，要自己去核算一下總的數量。例如墻面，去現場用卷尺量量寬度高度，自己算總面積，要記得扣除門洞、定制傢具背面等的面積，如果有較大差池（超過5%），就讓裝修公司再核算一下。

說瞭這麼多坑的地方，再簡單教大傢一些從報價單上砍價的小技巧吧：

01 太貴就砍掉項目，找單項外包

很多裝修公司把一個項目分成幾部分來報價，比如墻面做乳膠漆就有會鏟墻皮+掛網+粗找平+精找平+刮膩子+底漆+面漆+修補等幾個部分，你可以把所有相關的項目都加起來，算出一個”墻面乳膠漆全包每平米單價“，比如是80元。

那麼，你同時可以聯系一下立邦、多樂士、都芳、芬琳等等品牌，他們現在也推出瞭各種服務，讓他們也報下價格，給自己多一點參考。如果確實能省不少，那就不妨考慮讓裝修公司砍掉這個項目，找品牌把這個活兒外包出去做。

比如這裡，我們算出每平米單價大約是74.6元。去對比一下，別傢的工藝和價格。然後再來決定。因為是防水乳膠漆工藝，所以這個價格也不算很高。

02貨比三傢，必要時拿出來對比

多跑幾傢裝修公司，一方面是瞭解各自的優劣，一方面也能多拿到幾份報價，這也就給瞭我們更多對比的機會。看看各自的工藝、材料、價格，心中有數瞭，就能有底氣的去砍價瞭。

03約定一口價

一般裝修公司不接受一口價的，但同時他們又喜歡標榜自己不加項。可以試著跟他們談一口價。隻要敢接招，那他們一定會更加慎重的去做報價，否則多出來的都隻能自己認栽。當然也可以退而求其次，約定好不超過5%或者10%——當然前提是不要變更設計方案。這樣就能最大程度的杜絕現場的一些臨時性加項。

（以上案例均來自一名不願透露姓名的S女士，感謝她提供的素材。其實這傢裝修公司的報價整體來看還算是比較規范的，請大傢切勿對號入座）

看懂報價單，就能避開很多坑。當然，裝修裡面的坑還有很多，粗略一算，還有材料、施工、銜接、工期……等一系列的大坑。作為普通消費者，很難完全都避開。那麼，找一傢有保障的、不給你挖坑，還想辦法幫你避坑的好裝修公司，就變得尤為重要。

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