文：何丹琳

又一傢區域乳企龍頭成功登陸A股。今天上午，新希望乳業股份有限公司在深圳證券交易所正式上市，股票簡稱為“新乳業”（002946.SZ）。

時隔20年，劉永好第二次來到深交所敲鐘。“我上一次來敲鐘，是1998年新希望六和上市，這一次是新乳業上市。”在今天的上市敲鐘現場，新希望集團董事長、四川首富劉永好表示，這證明瞭新希望旗下的企業“一直充滿活力”。

劉永好和他的女兒劉暢今天在深交所敲鐘，兩人為新乳業的實際控制人。

這是新希望集團旗下的第三傢上市公司，另外兩傢為新希望（000876）和華創陽安（600155）。新乳業發行價格為5.45元/股，新股募集資金4.65億元，發行後總股本85371.07萬股。截至今天收盤，新乳業股價漲停至7.85元/股，上市首日總市值達到67億元。

在今天收盤後，新乳業董事長席剛等高管與包括小食代在內的媒體/KOL進一步交流，談到瞭本次募集資金的用途、負債率問題和收購擴張思路等。

7d5d0cdea541a8052da771fb4b134d16新乳業董事長席剛等高管今天收盤後與包括小食代在內的媒體/KOL進一步交流。

下面，請看小食代在現場發回來的報道。

談募資

新希望乳業是新希望集團旗下乳業板塊公司，主營業務為乳制品及含乳飲料的研發、生產和銷售，產品主要包括低溫鮮牛奶、低溫酸奶、低溫調制乳、低溫乳飲料、常溫純牛奶、常溫乳飲料、常溫調制乳、常溫酸奶及奶粉等9大類。

根據招股說明書披露的計劃，本次發行募集資金扣除發行費用後，新乳業將依次投入以下項目：

“我們首先會在華東區域擴大產能，覆蓋盡可能多的空白市場。”新希望乳業董事會秘書鄭世鋒告訴小食代。據介紹，搬遷擴建項目擬擴大產能、豐富產品類型，以覆蓋安徽合肥及華東周邊區域的市場需求。

“你隻有有瞭好的武器，才能打勝仗。”席剛則向小食代表示，新希望乳業計劃把白帝工廠建設成為“低溫領域中非常有競爭力的一傢一流的工廠”。

至於在營銷網絡投入上，他表示，新希望乳業需要思考如何迎合趨勢，加碼線上線下的“全界營銷”。

在上市募集資金的同時，新希望乳業的負債率也成為輿論關註的焦點之一。

招股書顯示，截至2018年6月30日、2017年末、2016年末、2015年末，新希望乳業總負債分別為31.72億元、30.71億元、33.87億元、26.95億元，合並口徑的資產負債率分別為69.38%、70.01%、76.01%、66.09%。

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“在我個人看來，負債率不是一個問題。”席剛向小食代表示。

他進一步解釋道，每個企業的負債率和企業的實際情況不一樣，要類比的是上市之後的公司。“新希望乳業在上市之前負債率是略為偏高一點。作為一傢企業來講，如果它本身負債率很低，那它上市融資對它的幫助和價值在哪裡？我覺得這個不言而喻的。”席剛說。

另外，據招股書顯示，2018年1-6月、2017年度、2016年度、2015年度，該公司營收分別為23.88億元、44.22億元、40.53億元、39.15億元，歸母凈利潤分別為1.03億元、2.16億元、1.46億元和2.97億元，扣非後凈利潤分別為9073.49萬元、1.94億元、1.06億元、2991.38萬元。

談並購

在紮根西南的同時，新希望乳業也在通過整合並購來佈局全國市場。

“多品牌協同發展的戰略，符合中國奶業市場體量大、分散廣、差異性大的產業特點。”該公司在今天發佈的一份通報中稱。通過不斷的並購動作，該公司旗下逐步擁有瞭一大批區域品牌，包括“華西”、“雪蘭”、“雙峰”、“白帝”、“琴牌”等。

截至目前，新希望乳業旗下共有35傢控股子公司、13個主要乳品品牌、15座乳制品加工廠和12個自有牧場，包括西南最大的低溫生產基地郫縣工廠等。

在會後交流時，談到上市後的並購擴張思路，席剛表示，並購是很多企業發展壯大過程中需要的途徑。“2001年，我們通過並購的方式進入乳品行業，形成瞭以區域優秀品牌為主的乳品企業聯合體。”他說。

“我認為，並購對於很多大集團來講不是一個難事兒，關鍵要看並購之後能否整合運營，提升價值。”席剛表示，新希望團隊通過十多年的積累，在並購整合領域有教訓也有經驗，具備瞭快速可復制的發展能力。

席剛告訴小食代，新希望乳業進行並購主要考慮三點，需要考慮合作夥伴雙方有共同理想，能形成很好的優勢互補，並且能夠“長跑”，關系能走得長遠。

新希望乳業低溫鮮奶系列主要產品

談到未來乳業的機會點，席剛認為，就在於針對細分的消費群體，提供精準化的新產品和新服務。

該公司表示，目前乳業“營銷創新多、科技創新少、產品同質化嚴重”，因此計劃在三個方面重點突破，一是研發階段的科技化，二是生產階段的柔性化，三是服務用戶的智慧化。

談競爭

和很多區域乳企龍頭一樣，這傢公司的經營重心在低溫巴氏奶上——由於鮮奶的產品特性，全國性乳企在這一市場相對欠缺競爭優勢。

“我們的規模屬於中等，雖然離頭部企業的差距還是蠻大的，但也不是最小的，所以我認為我們應該即不自大，也不妄自菲薄。”席剛在會後交流時說，“隻要我們真正把產品做好，還有很大的消費潛力可以挖掘，我認為中國乳業至少還有十年的黃金發展期。”

他表示，雖然未來行業增速可能不像過去那麼快，需求可能更多元，但增長仍然會持續，隻是這種增長變得更有質量。“隻要產品好，真正理解用戶需要，我相信每個企業都還是有自己的生長和發展空間的，也可以建立起自己的相對競爭優勢。”

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至於新希望乳業的相對競爭優勢，席剛進一步表示，頭部乳企已經在常溫領域建立瞭非常強的優勢，最好的競爭是差異化競爭。“我們首先應該把自己的長板做長，而不是把短板補上。”他說，該公司一直堅持做低溫巴氏奶，需要先把這塊能建立起競爭優勢的地方做得更強。

據新希望乳業招股書披露，從2015年至2018年上半年，低溫奶銷售額占該總銷售額的比重從47.31%提升至57.97%。

新希望乳業的新品研發重點也在鮮奶領域。2011年，該公司首推“24小時鮮奶”，從生產到產品下架不超過24小時。去年，新希望乳業又推出瞭一款實現瞭“72℃，15秒的巴氏殺菌”的“黃金24小時鮮奶”。

“黃金24小時”鮮奶

對包括新希望乳業在內的鮮奶企業來說，一個好消息是，低溫鮮奶的消費需求正在增長。天貓新品創新中心去年發佈的一份報告顯示，2017年主打短保鮮期的低溫牛奶銷量同比增長近100%，低溫鮮奶品類成長速度是乳制品行業的近10倍。

席剛今天表示，身處中國奶業的“新鮮風口”，新希望乳業將繼續以“鮮戰略”為核心，強化多區域、多工廠、多產品線的柔性生產能力。