前几天在胡子哥的直播间，胡子哥分享了一个营销的方法，引起了我的共鸣。

因为胡子哥分享的这个营销方法，我一直在用，但是我没有深入的去体会这个方法的妙处，我只是知道这个方法能帮我成交客户。

这个方法就是：试用装！

试用装，通常指的是某种产品的小包装版本，主要用于让消费者在购买正品之前先进行试用，以了解产品的性能、效果等是否满足自己的需求。

试用装通常由生产商或销售商提供，可以免费获取或者以较低的价格购买。

试用装常见于化妆品、护肤品、洗护产品等领域，如香水、面霜、洗发水等的小样；此外，一些软件产品也会提供试用版本，让用户在购买正版之前先进行试用。

一、“试用装”的营销案例

1、手游脚本例子

我大概是在16年左右，那时候代理运营过一个手游脚本项目，当时那个脚本就是有试用功能，每个人可以免费试用1天。

也正是因为这个免费试用功能，大大提升了脚本的成交率，这个项目运营2年左右就拥有了大概8000多的付费用户。

2、营销软件例子

在我运营手游脚本期间，我通过自学编程，并且尝试开发一些营销软件来进行售卖。

我当时就是借鉴了那个手游脚本的试用功能，在自己开发的软件上也开启了用户试用功能，同时以远低于市场的价格进行销售，在四个月后实现稳定的月入破万。

现在回过头来想想，如果我当时没有开启试用功能，就算以远低于市场的价格进行销售，但是想要几个月就跨入月入破万行列是很难的。

毕竟，我那时候对于软件开发真的是一知半解，很多代码逻辑都写得不好，软件界面也是一塌糊涂，纯纯的一个小白作者。

后来，我把试用功能进行升级优化，就是对功能进行阉割，推出一种只有基础功能的免授权软件。

并且，我将这些免授权软件以10块左右的价格销售，一样获得了良好的效果；同时过滤了大量的没有付费意识的垃圾白嫖用户。

二、“试用装”有什么作用？

因此，我们在对某个产品进行推广的时候，可以尝试结合试用装这种营销方法，它有以下几种作用：

1、试用

试用装的最主要作用就是让消费者试用，消费者可以通过试用装来了解和体验产品的性质、质量和效果，以便决定是否购买正品。

2、推广

试用装也是企业推广产品的一种手段。通过提供试用装，企业可以吸引更多的消费者关注和了解其产品。

3、营销

试用装还可以作为企业的营销工具；例如，企业可以将试用装作为促销活动的赠品，以此来刺激消费者的购买欲望。

4.、建立品牌形象

试用装的外观设计、包装质量以及产品质量都可以影响消费者对企业和品牌的印象。因此，通过提供高质量的试用装，企业可以塑造良好的品牌形象。

5、收集反馈

企业还可以通过提供试用装来收集消费者对产品的反馈，以便更好地改进产品。

三、使用“试用装”这种营销方法，你应该注意什么？

如果你打算采用“试用装”这种营销方法，那么你应该注意以下几个问题：

1、确保产品质量

试用装是吸引新客户的一种方式，也是让客户对产品有初步了解的方式；因此，产品的质量必须达到标准，否则可能会起到反效果。

2、提供足够的信息

试用装的包装上应包含充足的产品信息，包括产品的主要功能、使用方法、注意事项等。

如果你是试用版本的软件，那么你可以录制好软件的使用教程，一方面帮助客户了解和使用产品，另一方面可以减少不必要的售后。

3、设定合理的价格

试用装其实可以免费赠送，也可以设定一个价格来进行销售的，但是价格不宜过高。

我当年做软件试用的时候，就曾推出过天卡这种卡密，一张天卡卖三块、五块，还是很多人愿意接受。

同时，也可以通过设定一些优惠政策，如购买试用装后购买正装可以打多少折扣，以此来吸引客户购买正装。

4、提供多种选择

如果可能的话，可以提供多种不同类型或规格的试用装，以满足不同客户的需求。

5、强化后续服务

提供试用装后，应及时跟进客户的反馈，对客户的问题进行解答，提供必要的帮助，以增强客户的满意度。

6、定期评估和调整

应定期评估试用装的销售情况和客户反馈，根据评估结果进行必要的调整，以优化试用装的效果。

好了，今天关于“试用装”的营销方法，我们就聊到这里了，你如果有什么好的想法和建议，不妨与我进行互动。