过年了，广告销售究竟要不要给领导/客户发信息拜年,怎么发，发什么？话术版本！即学即用，拿走不谢！

01/ 「领导怎么发」

彭小东导师的建议是，一定要发，而且一定是要有科学策略和技巧的发。

我之前曾经历过，过完年回公司开会，老板非常生气，把中高层都痛骂了一顿，因为过年的时候，只有非常少的几个人给老板写了短信拜年，但是全公司中高层有几十人。

对于很多刚进入职场，或者刚升入中层的管理者，不太擅长在老板面前表现自己，总是觉得多一事不如少一事，能躲就躲，但是从老板的角度来讲，会觉得我看不看是一回事，我给不给你回是一回事，但是你发不发就是另外一回事。

为什么呢？因为春节，过年是非常重要的节日，你是我的员工，是我公司里的干部，这层隶属关系，就必须要讲究忠诚，但是忠诚要怎么体现，不仅体现在平时的工作中，关键的时候你心里有没有领导，也会是领导心中特别在意的指标。

尤其是很多基层或者中层，平时跟老板连见面的机会都比较少，逢年过节发个信息，是你为数不多的可以向老板表现、让他知道你的机会。如果你发，也许他不理你，不回复，但是如果你不发，就说明礼数未到。

一个得体的广告销售人，是一定会把每一个细节都处理得很到位的，所以，在过年这种重大的节日，一定要给领导发信息拜年问候一下。那这个短信息/微信究竟要怎么发？

一、照“四步走”进行思考编写。

送祝福，最重要、最能体现诚意大小的，当属短信内容。尽管是短短的几十上百字，但是“敷衍群发”只会让自己减分，唯有“走心定制”才会加分。写好一份让对方记忆深刻、引发感触的春节祝福语，可以按照“四步走”进行思考编写。

第一步，金句开篇。春节是一个欢乐祥和的传统佳节，既是对过去一年的收尾总结，也是对未来一年的规划展望。

因此需要选取积极欢快、奋发昂扬的金句。比如“春风得意马驰千里，旭日扬辉光照万家”、“风好正是扬帆时，扬鞭催马再奋蹄”、“过往皆为序章，未来皆有可期”等等。

第二步，归纳总结。把一年来工作及体会进行高度归纳概括，考虑到篇幅极短，因此要求内容精炼，可以将自己在领导带领下做的重要工作、重大成绩进行列明，既彰显了自己成绩斐然，也从侧面烘托了领导工作有方、决策科学。

第三步，诚挚表态。成绩之后是感悟，可以简短表达对领导知遇之恩下的感激之情，以及自己新年工作的奋进姿态，让领导感到你“喝水不忘挖井人”，以及干工作的热情和干好工作态度。

第四步，送上祝福。春节祝福，祝福语当然必不可少，这一方面相对常规一些，如果是体制内的就不建议使用“财源广进”、“恭喜发财”、可以使用“阖家团圆”、“吉祥安康”之类的词语，如果是体制外的则刚好相反。

二、体制内的领导5个模板送给你，拿走不谢！

1、王厅长，感谢您一直以来对我的关心帮助，小张祝您2023年日有熹、月有光、富且昌、福尔康，万般熙攘化喜庆岁月，宏图抱负皆能顺利以长！新的一年，我将紧紧追随您的步伐，遵从您的指挥，把工作做得更好更亮。

2、王厅长，新年伊始辞旧岁，一年更比一年高。小张愿您“风吹山角晦还明、一遇风云变化龙”，百毒不侵，千杯不醉，万事胜意！

3、王厅长，在您的领导与栽培下，小张受益匪浅、感恩于心。愿您在新的一年，前“兔”似锦、大展宏“兔”、“兔”飞猛进”、扬眉“兔”气，前"兔"无量！

4、王厅长，虎年在您的领导下，我们取得了耀眼的成绩。小张祝您及家人在兔年，一帆风顺天天笑，二龙戏珠春意闹，三阳开泰步步高，四季平安喜眉梢，五福临门运气好，六六大顺心情妙，七星高照福来到，八面威风志向高，九霄云外抛烦恼，十全十美最最好。

5、尊敬的王厅长，祝您满门喜气绕新年，一帆风顺乐绵绵；满天星光耀新年，辉煌灿烂歌新篇；满身好运到新年，万事顺利笑开颜；满心祝福伴新年，幸福团圆每一天！新年快乐！

我们要知道，拜年的信息主要是为了给领导一个好印象，向领导表达感谢和祝福，进而加深和领导的情感联系。

三、5大注意原则

你的拜年短信它很可能淹没在无数的拜年短信里，而且领导不一定会细看，所以，这个短信息不用赋予太多的含义，拜年就是拜年，不要表现太多的企图，也不要把拜年信息当成拍马屁的机会，要贵在真诚，贵在用心，注意几大原则：

1、不要群发，群发的信息会非常让人反感，觉得你对领导不重视。

2、认真编辑信息，斟酌用词，主基调一定要真诚，不要套路。

3、基于领导的喜好，决定信息的字数。比如领导平时喜欢长篇大论，信息就可以发得长一点；如果领导不喜欢看大篇幅的文字，字数就一定要控制在100字以内。

4、要学会换位思考，想象一下，如果你是领导，你收到了下属发的这样的短信息，你的内心会是什么样的反应，一定要注意看到这条信息的内心舒适度。

5、 如果你的岗位，需要跟很多人打交道，维护关系，拓展业务，就需要在这个时候展现自己的高情商和强社交能力，短信内容发的平平，说不到对方心坎里，可能反而会在领导心里扣分。

四、“三段式”的万能公式

得体的拜年短信，可以采用“三段式”的万能公式，即：

开头——用对方的名字及相关称呼打招呼，然后表明发信息用意。体现“私人订制”感；

中间——从细节切入。值得你这么费心拜年的人，一定和你有过或深或浅的交集，对你产生或大或小的影响，从这些角度提炼和总结，让对方感受到你的真诚；

结尾——表达祝福，如果有需要，也可以延至家人及相关工作等。

五、短信模板

可以在此基础上依据自己的情况做一下修改，可以直接使用哦~

1、X总新年好，您是去年一年对我影响最大的人。这一年我之所以能成长这么快，正是通过不断向您模仿和学习完善的，榜样的力量是无穷的，您的气度将是我此后长期学习的重点。感谢您平时的信任和支持，过年放假好好休息，新年快乐！

2、X总新年好，谢谢您在我最艰难的时候给我提供帮助，好几次您花几个小时的时间倾听我的困扰并耐心的帮我分析问题，带我走出低谷。虽然我们不是家人，但您给我的支持和帮助却超过了家人所能给予的。在春节里，我希望您——我生命中这个特殊的家人，快乐幸福！新的一年，事事顺意，阖家欢乐！

3、X总新年好，XX在这儿给您拜年了。非常荣幸在过去的几年里可以在您的领导下工作和学习，感谢您一直以来对我的提携、帮助和关照。没有您就没有我的今天，在新年到来之际，给您和您的家人送祝福了，祝兔年大吉、身体健康、万事如意！

4、X总新年好，XX给您拜年了！过去的一年里，您在工作上对我耐心指导，我学到了很多，收获很大。感谢您的悉心提点，我一定好好工作，不辜负您的指导。祝您新春快乐！阖家幸福！

5、领导，春节好，感谢您提供了一个平合，让我们展示自我能力，感激您耐心栽培，让我们不断进步，怀瑞一颗感恩的心，为您送去春节的祝福，愿您合家欢乐万事如意。

6、领导，春节好！感谢您一直以来对我的赏识和栽培，给了我很多信心和力量，也感谢您在我犯错的时候，对我的指导和批评，让我以更快的速度成长。新春佳节来临之际，祝您身体健康，万事如意！

7、某总，XX给您拜年！祝您新的一年事业蒸蒸日上，家庭美满幸福，身体健康，万事顺心，平安喜乐，好运连连！

8、尊敬的X总，新年伊始，感恩有您。XXX祝您诸事顺遂，鹏程万里。日有熹、月有光！富且昌、寿而康！万般熙攮化清风明月，四方梦想皆如愿以偿！

02/ 「客户怎么发」

一、广告销售给客户发短信/微信的实战技巧

1、 私人定制短信内容，表现专属感，拒绝群发或转发。相信我们每个人都收到过别人的新年祝福，群发或转发，会给人一种非常敷衍的感觉，尤其是网络上很长的、很经典的短信，一看就知道你是从别处复制过来的，对方会觉得丝毫没有诚意，不但不会觉得好，甚至可能会觉得厌烦。所以短信不在文笔有多好，贵在真诚，贵在用心。

2、内容要符合客户属性。比如客户的性别、职位、家庭状况等，信息不用太长，因为过年的时候大家收到的信息也都比较多，不一定有太多时间看，所以一定要简明扼要，话要说到心坎上，编辑完短信，换成客户的角度想一想，收到这个信息是什么样的感受，要能同情，让客户觉得这个祝福正合我意。

3、内容格式要创新。过年期间客户常常会收到很多拜年短信，往往从顶部通知瞄一眼就能决定要不要打开看一下，所以，我们要力求在这不到一秒钟的时间里，达到自己的目的。

祝福短信的目的就是加深客户对自己、对广告传媒公司、对媒体形象的印象，客户看到那几个字就能知道，哦，这是某某广告传媒公司的谁谁发的祝福。所以我们要力求在20字以内，说清楚我们是谁，是发给谁的，发的意图。

4.祝福内容可以巧设媒体植入。针对祝福的内容，我们可以灵活的更改部分内容，将媒体形象与祝福内容融为一体。这里举例大家就能明白，以一个销售员为例，他是做大米的。

『把真诚的米，磨成祝福的面，掺上甜蜜的糖，包上吉祥的仁，合成幸福的团，放进如意的汤，煮成美满送给你。让甜蜜包围你，吉祥呵护你，美满温暖你，团圆拥抱你。祝我所有的朋友新春快乐！』

以上是网上比较流行的经典节日祝福语，这个销售员看到后，做了一定程度的修改，变成了：

把XXX（自己公司的品牌）的米，磨成祝福的面，掺上甜蜜的糖，包上吉祥的仁，合成幸福的团，放进如意的汤，煮成美满送给您。祝XX（客户称呼）新春快乐！XXX大米小宋敬上。

二、发短信模板：

●称呼：先提及客户姓名，比如：彭总新年好～

●致谢+展望+祝福：可以提及双方一起经历的事情，概括回忆、总结美好。

●落款：一定要写明自己的姓名（或广告传媒公司、媒体以及职位等）。

1、坦白从宽型

提前问候您，是为了春节期间不凑热闹，到时您忙得看短信都来不及，还得琢磨要不要给这家伙回短信，那该多纠结啊？您看我多贴心啊！其实，提前发祝福短信，更阴险的目的是，怕您短信太多看不见我，那我不是白发了？所以，现在就祝您春节快乐。

2、现场直播型

第一天休假，大清早地起来打扫屋子，准备迎接财神爷。还别说，比上班还累，忙得一身汗。现在，我躺在沙发上，想起了您。如果我没有记错，您今天应该在去往成都的飞机路上。那就祝您一路平安，旅途愉快，新年事业和生活都更上一层楼。

3、素未谋面型

这个世界上，我知道名字但没有见过的人很多，您是比较醒目的那一个。几个月前，我受我们老板委托，负责对接您们公司的媒体广告投放事宜。可是，一年下来，我惆怅啊！客户经理这个官衔，听起来低调奢华有内涵，但没有客户，哪有经理？新年快到了，祝愿我朝思暮想从未谋面的您——新年快乐，家人幸福吉祥安康。

4、感悟工作型

在我名下100名客户中，您是我最熟悉的1/10。在这最熟悉的30名客户中，您是我每次见面时最轻松的那一位，没有之一。回想过去的一年，我很开心多了一些对您的了解，在我心中，属于您的年度关键词是——平衡。职业原因，我见过一些成功人士，但您是我见过的最顾家的男人。

还记得8月份的一个下午，我到您们公司，聊起和爱人孩子一起参加暑期夏令营时，那份自豪的神情。谢谢您，让我懂得了，能够商场打拼，兼顾家庭和谐的男人才是最可爱的。新年快到了，祝您和家人团团圆圆，狠狠地幸福。

比如话术：

1、尊敬的彭总新年好，再次恭祝您生意红红火火，家人健健康康！非常感谢您在过去的一年中对我工作的理解和支持，每一年节日都选择我们的媒体投放广告塑造品牌提升销量，希望接下来的工作中为您提供更好的服务来回报您。XX广告传媒公司XX姓名+职位敬上

2、彭总新年好，过去的一年里，多亏有您的关照才有我们现在的成绩！您的支持和信任是我们最大的财富，希望在未来的一年继续合作，共创佳绩！XXX在这里祝您和家人新年快乐！身体健康！万事顺意！

3、X总，从20XX年X月X日至今认识您刚好XXX天了。当时您穿了一套X色西装，聊了XX分钟就跟我签单了，不带一点犹豫的。您是我的第一个客户，如果没有您对我的信任就没有我的现在，感恩遇到您！我一直有关注您的朋友圈，经常看您在出差，您努力奋斗的状态也是我的精神力量，一定多注意休息。XXX在这里祝您和家人新春快乐，平安顺遂，幸福安康！

4、 X总您好，感谢您在去年给我们机会让我们为您公司提供服务，并且一直信任支持我们的媒体，在新春佳节之际，祝您平安喜乐，家庭美满，事业顺遂，“兔”飞猛进，大展宏“兔”，扬眉“兔”气！XX公司XX敬上

5、尊敬的X总，非常感谢您在过去一年对我工作的支持和帮助。感谢您在XXX广告投放中给予我信任与认可，多次帮助我解决困难，共同推动了XXX广告投放的顺利完成。

2023年，希望我能有荣幸再与您及贵司有合作机会，一起做更好的广告效果投放。兔年新春到，XX在此送上一份新年的祥和与祝福。祝贵司：“兔”飞猛进，大展宏“兔”，扬眉“兔”气！祝您及家人：兔年多财气，兔运福满天！新年快乐，阖家幸福安康！

最后，也祝我们所有的广告销售同仁新年快乐，春节快乐！广告销售实效业绩2023年选择彭小东老师，彭小东老师将和你一起2023年实现广告销售业绩“兔”飞猛进，大展宏“兔”，扬眉“兔”气。广告销售，广告传媒行业前“兔”似锦，前"兔"无量！