一、通過眼神才能征服觀眾

眼神也稱目光語，它指的是眼睛的神態。

有培訓大師曾經說過：眼睛是心靈的窗戶，眼神是心態的軌跡。

事實卻是如此。對於一名演講者來說，眼神不僅僅是信息的傳遞、情感的外露，更重要的是風采的展現。如果演講者能善於使用目光語，那他的臉部表情會顯得更加熠熠生輝，更容易讓他跟觀眾交流，並能產生積極的心理效應。

美國第40任總統裡根就是這樣的人。裡根是演員出身，他擁有高超的表演技巧。他每次演講都能充分運用目光語，有時像聚光燈，把目光聚集到全場的某一點上；有時則像探照燈，目光掃遍全場。因此，有人總結說他的目光語就是一臺“征服一切的戲”。

世界上很多名傢都認為，運用好目光語在演講中能表現出很強的征服力。就連印度著名詩人泰戈爾都這麼說：一旦學會瞭眼睛的語言，表情的變換將是無窮無盡的。

目光語確實如此豐富多彩，作為一名演講者，必須要好好研究它，必須要掌握並運用好它。

比如，就眼睛的方向來說，正視表示嚴肅、莊重、平和；斜視表示輕蔑、心不在焉、鄙視；仰視表示思索、傲慢、盤算；俯視表示害羞、自卑、含蓄、憂傷、愧悔；環視表示神情慌張、心緒不寧；逼視表示命令。

再如，就眼睛的動作來說，瞪視表示敵意；睜眼表示吃驚；白眼表示反感；行註目禮表示尊敬；不住的打量表示挑釁；眨個不停表示疑問；瞇成一線表示高興。

二、眼神的類型

演講中的目光語很重要，演講中應用到的目光語也很多，但接下來筆者隻重點介紹常用的8種目光語。

1、前視法

即演講者的視線沿著聽眾席的中心線，從第一排一直看到最後那一排。而在往前看的過程中，視線可以不勻速，但視野的范圍必須顧及到坐在兩邊角落裡的聽眾。

演講者想瞭解聽眾對他所發表觀點的反應程度，一般多用此種方法。

2、環視法

即演講者的目光有節奏或周期性地環視全場。而在環視的過程中，視線可以從觀眾席的左邊掃到右邊，也可以從聽眾席的右邊掃到左邊，但視線基本上都是弧形的。

對於一些感情濃烈或者場地較大的演講，演講者想掌握整個演講現場動態，照顧全場，統帥全局，多用此種方法。但由於視線的跨度較大，難免有為視線而視線之嫌，所以，演講者在演講時，頭部擺動的幅度不能過大，眼珠也不能肆意亂轉。

3、側視法

即演講者在觀看全場觀眾時，視線的路徑是“Z”形或“S”形的。

此種方法既可以避免環視法視線幅度變化較大的缺陷，又能讓演講者把握全場的動態，所以被大多數演講者所經常使用。

4、仰視法

即演講者抬起頭，視線向上，往天花板看。

演講者在抒發情感時，比如贊美、感嘆、表決心等，或者表示尊重、回憶、思索時，可以考慮應用此種方法。不過，此種方法不能過多使用。

5、俯視法

即演講者低下頭，視線向下，往地板上看。

演講者在表示慚愧、不好意思、沉思時，或者表示長者對後輩愛護、憐憫與寬容時，可以考慮使用此種方法。當然，此種方法也不能過多使用。

6、點視法

即演講者把視線集中到某一局部聽眾或者某個聽眾的身上。

這種方法的應用很廣。比如，表示對熱心聽眾贊許和感謝、對有疑問的聽眾進行引導啟發、對想詢問的聽眾給予支持鼓勵、對影響現場秩序的聽眾進行制止，都可以運用此種方法。不過，在運用點視法時，必須註意：點視的時間不能過長。

7、虛視法

即演講者的目光似看非看地望著觀眾。換一種說法就是“眼中無聽眾，心中有聽眾”，目的讓聽眾覺得演講者一直在註視著他們。

這種方法在演講中使用頻率很高，尤其是初上場的演講者可以用它來克服自己緊張與分神的毛病、而不至於使自己看到臺下那火辣辣的眼神而害怕。另外，這種方法還可以用來表示演講時的憤怒、悲傷、懷疑等感情。

8、閉目法

即演講者把眼睛閉上，暫時不看現場的觀眾。

當演講者在演講中講到英雄人物壯烈就義，可以考慮使用此種方法。此種方法，在演講中很少使用。

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三、眼神的訓練

眼神的訓練分為眼神要求訓練和常用眼神訓練兩種，下面一一介紹。

1、眼神要求訓練

由於職業的特殊性，演講者的眼神最好能達到這麼幾點要求：明亮、靈活、有神、傳情。而想達到這麼幾點要求，就必須進行如下幾種訓練。

◆睜眼訓練

◆轉眼訓練

◆視點訓練

◆視野訓練

◆觀察訓練

2、常用眼神訓練（見圖1-1）

◆點視法

◆環視法

◆虛視法

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圖1-1

4、眼神的運用要求

在這裡，針對眼神的運用要求，筆者強調的是如下三點：

眼神的運用，

要特別說明的是：視線的運用往往是各種方法綜合考慮並且交叉運用的，同時要按照內容的需要，帶著感情的節拍，配合有聲語言形式與手勢、身姿等進行立體表現。

回想一下，步入社會多年的你，是否遇到以下問題：

拜訪客戶，不會自我介紹導致印象差，不知如何開口而被掃地出門？

和領導/同事吃飯，沒有共同話題，顯得格格不入而被排斥？

公司述職，因緊張怯場，大腦一片空白，被上司趕下臺？

團隊會議，因說話沒底氣、邏輯混亂，在下屬面前喪失威信？

和朋友相處，嘴笨反應慢，因言不達意而得罪人？

和親人相聚，因說話無分寸，傢庭矛盾重生，親人間斷絕來往？

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