自去年底苏宁提出“聚焦零售主业”以来,已有三次联手国资的经历。一次是年初,苏宁云网万店宣布获得60亿的深创投的投资,另外一次是2月底,深国际148亿元入股苏宁,还有一次就是本月初,江苏省国资、南京市国资与苏宁签署了组建规模为200亿的新零售发展基金的框架协议。

国资无论是入股还是联手企业成立基金,并非新鲜事,但苏宁接连三次的国资合作经历,还是有不少新鲜的值得解读的点。

比如,三次资金,分别来源于深圳和江苏省、南京市的国资,皆是南方举足轻重的经济重镇,不但经济实力雄厚,资源广泛,投资方面,也具备更丰富的经验,更专业化的思维、更独到的眼光,可以说,三次国资进入,皆是对苏宁的价值认可和价值投资、业务赋能。

那么,苏宁吸引专业国资的地方在哪里?投资有诸多考量因素,双循环下的零售大市场、苏宁业务的基本盘、苏宁当前聚焦主业的各项战略等,自然是专业国资十分看重的,还有一条外界较少关注,但一定不能被忽视,那就是苏宁的团队。

孙正义就说过,投资企业就是投资人,持此种观点的投资人、投资机构不在少数,高瓴资本张磊、红杉资本沈南鹏都有过类似表达。人,既指创始人,也指团队。

团队的重要性不言而喻,任何市场的攻城略地、任何战略的落地执行,都离不开团队,柳传志就曾说,管理是搭班子、定战略、带队伍,三句话,团队占了两个。苏宁的团队,自然是国资倚重的“苏宁基本面”。

苏宁团队有什么特征?年轻化和知识化,是比较容易观察到的。

从公开资料看,今年年初,苏宁新任命了一批年轻干部到新的管理岗位上,团队年轻化更比从前,数据显示,苏宁全体员工中,80后管理人才占比高达72%,90后管理人才占比达12.8%,集团总裁级高管平均年龄仅有38岁,最年轻的总裁助理王葵,仅有32岁。

这些年轻的人才多来自苏宁自主培养的人才工程,他们大多数都来自国内211以上的高校,还有世界名校如耶鲁大学,哥伦比亚大学,宾夕法尼亚大学沃顿商学院等等,而中科大的博士,北大的硕士也是随处可见。

而苏宁团队的真正秘密和力量,其实在于专业化和执行力。

如果说年轻化和知识化是苏宁团队的枝干,那么专业化和执行力,则是苏宁团队的根基。这可能也是国资最为看重的两个团队要素,毕竟,知识化和年轻化易得,专业化和执行力,则需要企业文化的长期浸润和企业业务的长期滋养。

苏宁团队的专业化体现在两个方面,一是纵向来说,苏宁自90年以后,历家电专卖、综合卖场、互联网线上线下零售等阶段,团队对零售业态有足够认识,二是横向来说,从供应端到销售端再到物流端,从国际化到县镇下沉市场,团队有足够配置,所以苏宁的团队是零售专业团队和完整团队。

苏宁团队最不容忽视的一个特征,则是执行力。战略营销观察家、《苏宁:连锁的力量》作者段传敏就曾表示,苏宁是一家执行力很强的公司,战略决定之前,大家可以讨论,决定之后,就要开足马力去实现这个目标了。

苏宁团队的执行力,有目共睹。苏宁2012年开启多元化发展,各项业务马上能够遍地开花,迅速发展。当然,站在如今来复盘,可以说当时的战略过于庞大,但苏宁团队的执行力,则无疑得到了全面的体现。

而苏宁聚焦零售主业,大胆调整的2021年,苏宁团队的执行能力,则再次得到了证明:一季度净利润近5亿元,扭亏为盈;零售云完成A轮融资;五一线上订单增速150%……还带来了签订60亿的集成灶渠道订单、拿下江苏园博园的大单等好消息。

从中,你能感受到苏宁团队在方向锁定之后那种势如破竹的执行力。

如此团队,公司匹配的战略方向就显得非常重要,而三次与国资的联手、亮眼营收和业务的获取与改善,无疑预示著,聚焦零售主业的苏宁,再次将奔涌的团队的力量,摆上了光明的大道。