本文主要基於耐克創始人Phil Knight的自傳《Shoe Dog》一書來還原耐克在1980年申請上市之前的品牌成長故事。1962年，Phil Knight從從斯坦福商學院拿到MBA學位，同年他隻身前往日本簽下瞭運動鞋品牌Onitsuka Tiger/鬼塚虎的美國代理銷售合作，耐克公司的原型就是這樣一傢跨國貿易代理公司；在Phil開始做運動鞋生意的年代，阿迪達斯是全球最大的品牌，而到瞭2006年，耐克全球銷售額160億美元，同年阿迪達斯銷售額100億美元，耐克成為瞭毫無爭議的全球第一大運動品牌。

下文以時間為序來還原耐克品牌成長過程中的那些關鍵細節。

1962年

Phil Knight從斯坦福商學院拿到MBA學位，畢業論文主題是關於日本運動鞋產業領銜世界的可能性，他認為既然日本汽車可以像德國汽車一樣飛速發展，那麼日本運動鞋同樣具備類似的潛力

日本東京成為Phil環球畢業旅行的第一站，他在日本拜訪瞭幾傢運動鞋工廠，最終決定選擇Onitsuka Tiger（鬼塚虎）的產品進行代理，拍下第一批500美金的樣品訂單（這500美金還是臨時讓他父親匯過來的）

1964年

Blue Ribbon（藍帶）公司成立，Phil Knight持股51%，他的大學田徑教練Bill Bowerman持股49%，每人出資500美元

6月，Phil賣完瞭第一批鞋，第二批訂單要瞭900雙，每雙價格約3美元

Jeff Johnson加入公司成為1號兼職員工，通過銷售運動鞋來獲取薪資提成

1965年

Jeff Johnson同樣是一名瘋狂的Shoe Dog，他放棄瞭自己作為文化人類學傢的工作，成為公司的1號全職員工

1966年

藍帶公司的倉儲/辦公室從Phil傢的地下室轉移到一間公寓

Johnson半年賣出瞭3250雙Tiger鞋，並在加州開啟瞭第一傢銷售門店

品牌代理銷售生意的壁壘並不高，在偶然一次發現其他Tiger的代理商之後，Phil倍感壓力，不想把自己培養起來的市場分享給別人，最終他在隻有1傢門店的前提下去日本爭取到瞭Tiger鞋的全美獨傢代理權

1967年

藍帶公司開啟瞭東海岸辦公室，Johnson被送到波士頓負責新門店的設立，而加州的門店則交由Bork管理

期間出現瞭一個小插曲，Johnson想要成為公司的合夥人拿股權，但沒有得到Bowerman的同意，最終隻是實現瞭小幅的提薪

Bob Woodwell加入公司，他是一名運動員，但因為受傷導致日常行動需要輪椅協助，Woodwell對公司同樣十分忠誠，在後來他成為瞭NIKE的首席運營官（COO）

1967年，公司整年的銷售額達到瞭8.4萬美元

1968年

在創業的同時，Phil仍然在會計師事務所一周工作6天，幾乎沒有個人生活

為瞭有更多的時間來創業，Phil辭掉瞭原有的工作，轉而在當地大學找到瞭一份教授會計學的工作在Phil的會計學課堂上，一位名叫Penny的女生永遠坐在課堂的第一排，但幾乎不敢抬頭跟Phil進行眼神交流。期末考試以後，Phil邀請Penny來藍帶公司兼職，此後的故事順理成章，Penny完全認同Phil想要打造的事業，他們在相識的同一年結婚

1968年，公司整年的銷售額達到瞭15萬美元

1969年

Phil的第一個兒子Matthew出生

公司整年的銷售額達到瞭~30萬美元

1970年

Phil前往日本同Onitsuka簽下瞭一份為期3年的新合約

巨大的市場需求和快速增長的銷售額對公司的現金流提出瞭挑戰，藍帶公司隻能不斷地向銀行貸款來支付日本鞋廠的應付款，而由於當時海運時間長，付款跟到貨之間往往相差幾個月，給供應鏈造成瞭極大的壓力，因此Phil考慮進行適當的股權融資

藍帶公司的股權融資計劃不出意外到處碰壁，Phil到處推銷公司的商業模式，可當時投資人的熱情在於高科技公司，對於一個代理賣鞋的生意毫無興趣。令人感動的是，Woodwell的父母把自己的養老金5000美元拿瞭出來給瞭藍帶公司，他們這樣說道，“如果我們不相信我們兒子傾註的事業，我們還能相信什麼呢”，當然這5000美元在耐克上市後價值百萬

公司最終通過可轉債的形式募集到數十萬美元，日本財團Nissho開始投資Blue Ribbon

1971年（耐克的第一次危機）

Onitsuka提出收購藍帶公司51%的股份，否則踢Phil出局（中斷代理授權），Phil的創業計劃命懸一線

在生死抉擇面前，他選擇放手一搏，去墨西哥一傢代工廠定制瞭一批足球鞋（在Onitsuka合同要求的范圍之外），並貼上全新的NIKE Logo，耐克品牌誕生

NIKE這個名字源於古希臘神話中的勝利女神雅典娜（Athena Nike），與公司倡導的體育精神不謀而合。同NIKE一道被Phil考慮的品牌名字還有Falcon，Bengal，Dimension Six，前兩者是動物的名字（獵鷹和孟加拉貓），而Phil本人最喜歡Dimension Six，不過這遭到所有員工反對

NIKE標志性的Swoosh Logo由一名兼職大學生設計完成，用時17.5小時，工資是2美元/小時。不過這個細節有一個happy ending，在耐克上市前設計師小姐姐分到瞭500股原始股，而她一直持有到今天，價值不菲

1971年，公司整年的銷售額達到瞭~130萬美元

1972年

在1972年的芝加哥體育運動展銷大會上，耐克球鞋第一次面向消費者，當時公司已經使用亮橙色作為鞋盒顏色（彼時阿迪達斯等品牌喜歡用黑白色和藍色），第一批代工鞋盡管質量不高，但鑒於藍帶公司的口碑，大量分銷商依然選擇下單

得知這一消息後，Onitsuka跟Phil最終撕破臉皮，還挖走瞭公司團隊的核心人物之一Bork（之後Bork選擇在法庭為Onitsuka站臺）

1972年，公司整年的銷售額達到瞭320萬美元，但由於一些明星運動員簽約以及同Onitsuka的合作破裂，公司首次凈利潤為負

1973年

Rob Strasser參與負責公司和Onitsuka的訴訟案件，這名UC Berkeley法學院剛畢業的學生在未來將成為耐克的合夥人

Phil的第二個兒子Travis出生

1973年，公司整年的銷售額達到瞭480萬美元

1974年

藍帶公司和Onitsuka對簿公堂，最終法官傾向於信任藍帶公司的陳述，Onitsuka私下提出支付40萬美元進行私瞭，Phil團隊最終接受

Strasser加入藍帶公司，負責法律事務，之後成為NIKE的談判專傢

由於日本在20世紀70年代前期的繁榮發展，其制造業勞動力成本不斷提升，Phil開始考慮選擇臺灣、韓國、波多黎各等地的代工廠

1974年，公司整年的銷售額達到瞭800萬美元

1975年（耐克的第二次危機）

為瞭應對供應鏈的壓力，公司買入瞭一座廢舊的制鞋工廠，並投入大量資金進行維護，這一計劃沒有告知銀行以及資方Nissho，最終公司現金流出現問題，銀行凍結瞭他們的賬戶，並計劃報警

幸運的是，Nissho出面解決瞭問題，在準許公司延期支付欠款100萬美元的同時，另外掏出100萬美元付清瞭Bank of California的貸款，耐克起死回生

1976年

Pre是俄勒岡州的明星運動員，也是耐克的簽約運動員以及耐克創始合夥人Bill Bowerman最喜愛的弟子，不幸的是，Pre被一場車禍奪走瞭生命，Bill Bowerman備受打擊，最終決定將其手中2/3的股份賣給Phil

1977年（耐克的第三次危機）

耐克收到美國海關開出高達2500萬美元的罰單，主要緣由是耐克的競爭者們（匡威等）鉆瞭一個大蕭條時期的法案漏洞向海關告發瞭耐克，這筆罰款可能讓公司直接破產

另一方面，前航天工程師Frank Rudy加入NIKE，並開始試驗他的獨特氣墊運動鞋

1977年，公司整年的銷售額達到瞭7000萬美元

1978年

NIKE開始進入運動服裝領域

公司整年的銷售額達到瞭1.4億美元

1979年

NIKE開始考慮中國市場

1980年

公司的主要合夥人（Phil，Strasser，Hayes-Phil之前在會計所的老板，加入耐克負責財務）坐飛機第一次來到瞭北京和上海，當時他們看到中國制鞋工廠做出來的鞋子甚至左右都不對稱，但他們還是在上海簽下瞭合作協議

Phil通過政界關系的介入試圖解決海關2500萬美元的巨額罰款，最終他們交掉瞭1500萬美元，永久性地解決瞭這個問題

在多次討論後，NIKE最終決定向美國SEC提交上市申請，實行雙層股權架構，發行2000萬A類股+3000萬B類股（B類股沒有投票權），保全瞭管理層對公司的控制，發行後Phil Knight持股46%，公司管理層、Bill Bowerman和其他早期股東合計持股約10%在1964年註資500美金成立Blue Ribbon十六年之後，Phil手上的股權價值1.78億美元

2006年

耐克全球銷售額160億美元，同年阿迪達斯銷售額100億美元，耐克成為瞭毫無爭議的全球第一大運動品牌

2007年

創立公司43年後，Phil手上的股權價值約100億美元，在某次電影院碰到Bill Gates和Warren Buffet之後，Phil提到瞭這樣一句話“在曾經四處推銷運動鞋的時候，我永遠不會想到自己有一天可以和這些人相談甚歡”

更多的細節大傢可以去看菲爾奈特的這本自傳《鞋狗》/《Shoe Dog》，Phil的敘述風格非常幽默和溫情，讀起來笑淚並存。