如水案例解析

戰略定位是多選題，而且選項是無限的，你從任何角度，做任何定位都可以。對於華與華來說，你隨便拿幾個“定位”給我，我閉著眼睛抽簽都無所謂，隨便哪個定位我都可以做。

定位不是解決瞭營銷傳播問題，而是出瞭一個題，還沒有開始答，創意才是答題，回答正確，才能獲得勝利。

比如王老吉定位“預防上火的飲料”，這個“定位”不是成功的真因，真因是“怕上火，喝王老吉”這句口號的創意，和巨額的廣告投資；腦白金定位為“禮品”，隻是出瞭一個題目，請你從“禮品”的角度為腦白金做營銷傳播創意，“今年過年不收禮，收禮隻收腦白金”，才是最後射門的那一腳。

反過來，如果王老吉的口號是：“預防上火，喝王老吉”；腦白金的口號是：“高端禮品腦白金”，或者“禮品專傢腦白金”，那就一盒也賣不出去。

所以，我們這個行業，無論你說是戰略，是策劃，還是咨詢，歸根結底都是要靠創意，還要靠手藝。沒有創意，策略等於0；有瞭創意，手藝不精，做不到位，還是等於0。

華板常說：“定位可以抓盲盒，抓到哪道題，我們都可以做。但是，如果沒創意、沒手藝，多好的定位都是白幹！”

其次，“第一思維”完全是個錯誤，至少和現實不符。說人們隻記得第一個登上珠穆朗瑪峰的人，記不住第二個。所以，在一個領域，人們隻記得第一品牌，不記得第二。然後所有人都點頭，無人反駁。這純粹是偷換概念，毫無道理。

市場是多樣化的，餐飲業誰是第一品牌？人們隻去一傢餐廳嗎？就咱們自己這個營銷咨詢行業，誰是第一品牌，隻有一傢做生意嗎？連華與華都沒說自己是第一品牌，還有誰敢說？有意義嗎？你第一又如何？不是第一又如何？都要做第一，一個行業隻剩一傢公司嗎？

第一思維不僅無益，而且有害，過去二十年，我們看見多少老板，不就是要當行業老大的雄心把自己撐死的嗎？

第一思維為什麼有害？因為動機不純，不是全心全意為顧客服務，而是為瞭自己的功名利欲。在一個行業裡，並不是隻有第一沒有第二，而是文無第一，武無第二。搞企業是文治，不是武功。

做品牌和體育競技不一樣，體育競技可能大傢隻能記住冠軍。但這跟企業經營沒有任何可比性，我們隻要稍微觀察一下企業界，我們就能發現這個類比對企業是完全不成立的。

在市場中，實際就是你玩兒你的，我玩兒我的，各玩各的，你有你的價值，我有我的價值，你有你的客戶，我有我的客戶，這才是市場的這個真相。所以企業，就是要找到自己的客戶，然後做好自己的產品，贏得自己的顧客。競爭導向的策略思維，不僅錯誤，而且不道德。

華與華在做瞭“洽洽每日堅果，掌握關鍵保鮮技術”之後，我們又迎來瞭第二個堅果品牌——如水堅果。

基於如水本身的資源稟賦，我們為如水堅果定位高端堅果禮品，創意瞭品牌諺語“如水堅果，堅果貴族”，並創意設計瞭“松鼠公爵”的超級符號，以準確的繪畫技法和高超的手藝，又催生瞭一個超級品牌。

上一期文章，我們講瞭華與華怎麼通過攝影用一張照片，讓銷量提升30%。本期文章，我們將為你介紹，華與華如何從創意到手藝，再到工藝，為如水建立品牌資產和競爭壁壘的。

閱讀本文，你將學到：

1、品牌諺語：超級詞語釋放高端價值，建立品牌區隔；

2、超級符號：插畫超級手藝，建立品牌競爭壁壘；

3、超級包裝：建立貨架優勢，讓產品自己會說話；

4、印刷工藝：讓超級符號和包裝色彩達到最終致勝效果。

要取得想成功，以上4步缺一不可。本期文章內容幹貨滿滿，一定要堅持看到最後。

1

企業背景和課題

如水堅果創立於2004年，定位高端堅果品牌，在全國4000多傢高端超市暢銷18年。

在如水項目高層訪談中，如水堅果張總說：“我希望如水堅果在這個行業裡，要有品牌感，讓人們都認為如水堅果拿出來有面子。人們到商場轉一圈，除瞭買兩條煙兩瓶酒，再買個如水堅果禮盒送禮，這是我想要的。”

項目課題：在我們調研時發現，如水一直致力於打造高端的堅果，但卻面臨著一個核心問題：有高端品質，無高端品牌。

很多消費者買如水產品很多年瞭，但卻不知道自己買的是“如水”牌堅果，產品銷售出去瞭，但消費者卻沒有記住品牌。張總也跟我們分享說，早期他們設計的黑色包裝，很多銷售員甚至會把標簽藏起來，隻露出堅果，說這樣才能賣的出去。

▲如水堅果老包裝

如水在消費者心中，還遠遠沒有建立起品牌認知和品牌資產。如何通過品牌戰略釋放如水堅果的產品價值？如何為如水建立起一戰而定的品牌頂層設計？這是擺在項目組面前的首要課題。

2

品牌諺語釋放高端價值 超級符號建立品牌壁壘

品牌諺語釋放高端價值

如水產品在高端市場，堅持高端品質，如何用品牌諺語釋放如水高端的價值？在市場上直接使用“高端”做定位的品牌已經太多瞭，消費者已經有瞭審美疲勞。

於是，我們找到瞭一個可以更好形容高端的超級詞語——“貴族”，給如水創意瞭“如水堅果 堅果貴族”的品牌諺語。

貴族是形容最高級、能量信號最強的超級詞語，比如勞斯萊斯是貴族汽車，百達翡麗是貴族手表，香奈兒貴族箱包。同時貴族也是口語化的表達，比如單身貴族等。

廣告就是擲地有聲的斷言，形成刺激反射，形成購買。“如水堅果，堅果貴族”這句話極具能量，無差別秒殺其它高端堅果產品。而且“如水堅果 堅果貴族”，形成流行看法，樹立高端品牌價值。

超級符號建立品牌壁壘

在我們確立瞭“如水堅果 堅果貴族”的品牌諺語之後，我們怎麼設計如水品牌的超級符號，讓如水品牌更加高端？正如大傢看到的，我們創意瞭如水松鼠公爵的超級角色和鳶尾花菱形格超級花邊。

▲華與華為如水創意的超級符號和超級花邊

有人會問，同樣是堅果，三隻松鼠已經占領瞭松鼠的ip，你們為什麼還要選松鼠？而且華與華又為什麼有那麼多格子的設計，還有那麼多條紋的設計？

我們的回答是：沒有什麼東西是能“占領”的。經常有企業傢說要占領消費者心智，這時華板都會不客氣地說：“我們自己都心智不清，還成天想占領別人心智！我們就做自己的事，別想那麼多！”

他有他的松鼠，我有我的松鼠。不要隻有策略思維，要有創意思維，松鼠是無限的，誰也占不瞭。你隻能占領自己的那個，你設計瞭，註冊瞭，你的商標，你才能占領，這有法律保護你。

還是那句話，策略是多選題，創意也同樣可以用不同的技法實現不同的區隔。這都是基於企業本身的問題，為瞭達到不同效果而選用的不同姿勢而已。

我們不僅現在可以選松鼠，以後還可能做出100個別的松鼠來。但此松鼠非彼松鼠，這是手藝的問題，超級符號要用插畫超級手藝建立品牌競爭壁壘。

3

華與華插畫部的水很深 插畫超級手藝建立競爭壁壘

華與華對超級符號的創作，實際是對符號原型本質的創作和回歸。在華與華，有一個很強大的插畫部門，插畫師在接觸到母體內容和形式的瞬間，就能進入審美的感受。

這些優秀的插畫師，會有意識地去解碼，去研究審美活動。再對原有的符號原型，進行藝術再造，用適配的技法進行編碼，創意品牌超級符號，形成技術壁壘，讓人難以模仿。

插畫風格的選擇與版畫藝術

如何用插畫形式，創造隻屬於如水堅果的貴族松鼠形象？插畫在符號創作上，最常見的是平面圖形技法和立體圖形技法。

平面圖形技法，就是二維平面，利用的是點、線、面、色彩正當的安排。

立體圖形技法就是對一個物體進行立體繪制，通過色彩，素描和透視等技法，利用光與影把符號塑造成三度視覺空間，通俗的說法就是繪制3d效果。

但常用的二維或三維兩種插畫技法，並不能滿足如水超級符號創作的要求的，高端品牌要用更加高端的技法。所以在如水項目上，我們選擇中世紀貴族版畫風格來創作如水的超級符號。

版畫具有典雅、莊重的特性，人民幣和美元上的符號，用的也都是版畫技法，而且這是一種模仿壁壘很高的技法。

版畫具體說是以刀或化學藥品等在木、石、麻膠、銅、鋅等版面上雕刻或蝕刻後印刷出來的圖畫，是視覺藝術，並有可復制性強的特點，很多高端品牌的廣告、包裝、衣飾圖案等也都有用到。

獨特的刀味與木味使它在中國文化藝術史上具有獨立的藝術價值與地位，中國復制版畫已有上千年歷史，創作版畫則起自20世紀30年代，後經魯迅提倡，取得巨大的發展。

▲最早的版畫：金剛般若波羅密經、黑白木刻

在西方，16世紀的丟勒版畫大師，用銅板和木刻復制鋼筆畫。到17世紀，倫勃朗把銅版畫從鏤刻發展到腐朽方法，並進入創造版畫階段。

隨著會的進步，現在出現瞭數字版畫，版畫才被大量應用於商業插畫當中。版畫的創作，一般可以分為六個步驟：創意草稿、線稿明暗區分、標準排線平均、陰影反白、光源斷線、整體調整細節完稿。

產品越高端審美層次就越高，品牌符號的設計不僅要適合人的物質需求，還要適合人的精神需求。人的物質需求的是產品的使用價值，人精神需求的是符號的文化價值、審美價值。

越是高端的產品，它的符號審美功能所占的比重會越大。除瞭壁壘性高以外，這是如水項目選版畫形式的最大原因。

科普完版畫知識，我們再來看版畫技法具體怎麼應用到如水超級符號創作上的。

如水超級符號創作過程

創意超級符號，首先是尋找文化母體。堅果的原型是什麼？最有代表性的就是松鼠，松鼠是全世界公認的能代表堅果品類的文化母體。

為瞭能適配“堅果貴族”，我們還需要將松鼠私有化，喚醒人類的潛意識，讓人們一看到如水的超級符號，就能產生貴族的情感。

明確使用版畫技法和松鼠為文化母體之後，我們還需要明確創意方法，什麼樣的松鼠最具有貴族氣質？最終，我們又找到瞭最能代表貴族氣質的象征，就是貴族的公爵形象，公爵蘊含著皇室貴族的原力，一身帥氣威嚴的軍服，是貴族價值的最好體現。

至此，我們明確瞭我們的創意方向，就是“松鼠”+“公爵形象”+“版畫形式”。沒有手藝，再好的創意也等於0。接下來就看看華與華首席插畫師唐進紅，是怎麼一步步創作出如水松鼠公爵的吧：

1）創意定稿：創意草稿主要以創意為主。在草圖構思上選擇“松鼠+貴族公爵”這兩個原型進行創意，在帽子部分私有化加入代表堅果貴族的品牌名標，標的設計融合瞭堅果行業最高獎項和貴族皇冠，在公爵衣服設計上，則融合瞭超級貴族的棱形格。

2）明暗比例：繪制線條加明暗區分，讓松鼠細稿輪廓完稿，主要是根據身型光源繪制明暗面，確定受光面和背光面明暗面積的比例。

3）根據松鼠特性排線：帽子排線和衣服主要以橫線為主（均衡排線）， 由於松鼠頭部是斜著的，那麼排線的粗細就要根據光陰轉折繪制。

4）光源受光面斷線：松鼠各種特征、帽和衣服的受高光的需要，做留白斷線處理，這是一張畫精彩的地方。

5）陰影反白：松鼠受光面斷線完，主要處理背光面，由於背光面黑色面積較大，看起來會太黑，這也需要做反白斷線處理，技法上才透氣（反光和反白處理）。

6）全局調整：處理整體線條粗細、線條均衡、空間層次、主次關系和黑白灰之間的關系。

7）配色：用色如用兵。整體使用如水品牌色正紅色和正黃色，加上松鼠固有顏色，再適當地在衣服上加入白色，軍靴深藍色，使整體更顯精神更有氣質，一幅畫整體用4到5種顏色是最經典的配色。

就這樣，代表如水堅果的超級符號“松鼠公爵”就誕生瞭。大傢可以看到，如水松鼠公爵細節考究，身穿貴族軍裝上的每一個紋飾、每一個徽章，我們都用堅果的符號進行再加工，打造出隻屬於如水自己的貴族松鼠。

這個過程說起來輕松，可能到底有多難，隻有插畫師才能體會吧。

▲如水公爵定制手辦（點擊看大圖）

4

超級包裝：讓產品自己會說話

作為高端堅果禮品，決勝關鍵點就是包裝設計，而如水之前的包裝沒有提供任何產品價值信息，所以也無法釋放產品價值。那如何通過一個包裝，在貨架上能夠讓如水建立陳列優勢，同時又能讓產品自己會說，把自己賣出去呢？

如水堅果六大機關，釋放貴族品牌價值

▲如水堅果大圓桶包裝對比（右新）

機關1：如水堅果放C位，行業屬性要占對

命名是產品包裝第一位，把如水堅果放在產品包裝C位，讓消費者一眼看到。在消費者心中形成“如水=堅果”的品牌認知，同時將我們的話語“如水堅果 堅果貴族”放在品牌名下面，釋放如水就是貴族堅果的品牌價值。

機關2：超級角色來站臺，品牌賦能做起來

我們的超級符號身穿皇傢爵士服，胸前排滿勛章，頭戴貴族爵士帽，威風凌凌站在包裝上，想不賣貨都不行。超級符號+品牌話語這一整個符號所占面積是之前的2倍，貨架上更容易被發現。獲得終端陳列優勢，提高產品在貨架被發現的機率。

機關3：貴族花邊鋪包裝，終端陳列陣列強

皇室菱形格加上法國國花鳶尾花，紅色的菱形格，形成整齊的陣列感，在終端更容易被發現。用超級花邊占領貨架，不是一個個占領，而是一排排占領。

機關4：產品命名要明顯，產地信息跟上前

我們48小時不間斷地定點觀察，記錄瞭19位消費者361句對話。發現消費者關註的問題Top4：價格、日期、口感、產地。

其中47%關註價格；37%關註日期和口感；26%關註產地，也就是說4個人中就有1個人會問到產地，但這些並沒有在包裝中充分釋放。

我們重新規劃包裝信息服務，將消費者最常問的、對產品最關心、導購需要頻繁回答的問題答案置於包裝之上。修改後的包裝品種命名清晰可見，產地信息也一目瞭然。

機關5：生產日期放正面，產品新鮮更凸顯

如水內部實行3090原則，終端日期更新鮮，產品更有競爭力，同時日期也是消費者關註的首要問題。消費者關註什麼，我們就在正面展示什麼，這也是我們對如水新鮮品質的自信表現。

機關6：品牌諺語放瓶蓋，品牌資產再積累

包裝即媒體，包裝是重要的廣告位，頂部重要位置重復如水的超級話語！傳播的本質，就是重復重復再重復！重復就是天機！"

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商品即信息，包裝即媒體，產品=購買理由+使用體驗，產品的本質是購買理由。一個包裝，機關算盡。

5

沒有好工藝 創意和手藝也等於0

當有瞭創意和手藝就能萬事大吉嗎？當然還不夠，我們還需要掌握制作工藝。招牌有招牌的制作工藝，包裝有包裝的制作工藝，印刷有印刷的工藝。如果你不能掌握所有的材料和制作工藝，你的創意和手藝就不能完美落地，最後你還是贏不瞭。

不懂工藝，創意、手藝也等於0

創意和手藝的落地，靠的是對制作工藝和材料的瞭解。當我們為如水創意瞭超級符號，接下來要做的就是把它應用在包裝上，這就來到瞭包裝制作和印刷工藝問題。

在包裝印刷環節，如果你隻是發一個制作文件給工廠，自己不到現場，肯定得不到我們想要的效果。有些客戶都不像我們這樣重視最終制作效果，甚至為瞭貪便宜，寧肯選質量差的，覺得差不多就行，不重要。

為瞭如水的包裝能體現出貴族品質，項目組設計師投入大量的時間和精力，在印廠反復調試跟色，讓我們的創意和手藝，以最完美的姿態呈現在包裝上。

接下來，我們也為你分享下，如水堅果大圓桶包裝打樣的落地執行過程，讓大傢瞭解一些包裝印刷的工藝。

首先來看看，最初打樣效果和最後成品效果的對比：

可以很明顯看到，最初打樣的標簽（左邊），不管在質感、色彩和細節都遠遠不如最終的成品效果。

在這個打樣過程中，我們嘗試瞭3種不同的材質，6次打樣，一共嘗試瞭20多種不同的效果，最終才有瞭上圖成品的效果。

▲部分打樣過程稿

之後，我們總結歸納出瞭3大關鍵動作，在這裡分享給大傢，讓大傢在包裝印刷上有所借鑒。

首先，如水堅果大圓桶標簽想要達到完美有兩大難點：

1）如水堅果公爵是我們首次采用版畫的形式表現的超級角色，想要在一張小小的標簽上體現版畫松鼠公爵豐富的細節，和貴族的質感，這個對印刷技術的要求很高。

松鼠的毛發細節非常豐富，容易印糊瞭，毛發都黏在一起，沒有細節，也容易印不實，像一隻掉毛的松鼠。

2）第二，標簽采用的材質是金卡紙，這不同於在一般銅版紙上印刷，金卡紙本來就是金色的，而我們需要在本來是金色的卡紙上，印刷其他各種顏色。這就需要嘗試不同的分版，再通過打樣來確定出最好的分版方式。

印刷材料的選擇，讓標簽有金子的質感，更顯貴氣

在開始打樣前，我們首先遇到的問題是用什麼樣的材質來印刷標簽。明確材質要基於我們想達到什麼效果。對於如水松鼠公爵，我們要的效果就是“貴族”氣質。

為瞭讓包裝看起來更加“貴氣”，我們在設計時，就把松鼠公爵的勛章和帽徽部分，還有鳶尾花的符號，填充成瞭金色，讓它們散發金子的質感。

▲標簽上松鼠公爵的勛章和帽徽，還有我們鳶尾花的符號模擬金子顏色

要想達到這樣的效果，在印刷上我們就有兩個選擇：第一是選擇在松鼠公爵的勛章和帽徽等金色部分和鳶尾花部分燙金處理；第二是直接用金卡紙來印刷。如何選擇？

如果選擇燙金，那燙金的面積越大，代表著費用就越高。另外燙金印刷，還會有紅色和金色套印的問題需要解決。而如果選擇直接用金卡紙印刷，把金色部分直接露金不印刷就好，這就沒有套印的問題瞭。另外成本也比大面積燙金更低，所以我們最終選擇瞭金卡紙不幹膠作為標簽的材質。

提升金卡紙的質感，讓金卡紙的顏色更加金黃

當我們采用金色卡紙直接印刷時，可以發現，露金印刷後的金色，雖然是閃閃發亮，但是這個金色偏淡，不像金子的顏色。

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▲松鼠公爵直接露金印刷的效果

露金印刷並不能直接達到我們想要的效果，這時的處理方法是，需要在露金的部位加上黃墨，讓金色部分更加金黃。

我們根據打樣的效果，反復測試，最終我們測定，需要在露金色部分，加70%的黃，才能讓金色部分的顏色看起來更加金黃，而且還沒有影響原來的金屬質感。真正做到金光閃閃，擁有金子般的質感。

▲松鼠公爵露金部分+70%黃的效果

為什麼花這麼大的力氣一定要讓標簽有金子的質感？因為金子的質感可以強化貴族這個符號，讓松鼠公爵成為真正的公爵。

在金色卡紙上印刷其他顏色，需要墊白

想要在金卡紙上印刷其他顏色，但是金卡紙原有的黃色會影響其他顏色著色。如果想要不受到金卡紙原色的影響，就必須在金卡紙上面先印白色來蓋住金卡紙的底色。

墊白的意思是在金卡紙上印一層或者兩層白墨，白墨能抵消金卡紙原色的影響讓顏色更準確。但問題是，墊白也會抵消金屬質感的效果，讓質感變普通。

這個問題處理技巧是：我們要先根據最終想要的效果，來決定在哪些位置墊白。

以松鼠公爵為例，可以肯定的是標簽白色的部分（白色菱形格、拱門內部，松鼠公爵的服裝、白色文字）和松鼠毛發膚色部分（臉和尾巴）是需要墊白的，這兩個地方並不需要金屬質感，但需要展現準確的顏色。而肯定不需要墊白的部分是金色的部分，因為我們需要金卡紙的金屬質感。

不能確定的是紅色和藍色部分，我們希望是有金屬質感，就像紅金和藍金的效果。由於一開始不知道金卡紙的底色對紅色和藍色的影響有多大，也隻能通過打樣效果來決定。

首先，我們看藍色不墊白的效果，雖然有金屬反光效果，但是顏色受到底色黃色的影響很大，偏離瞭我們期望的藍色，看起來發黑發黃，給人的第一感覺就不好。墊瞭白之後，藍色反而很鮮艷、有精神，看起來更高端，所以藍色部分需要墊白。

▲左圖藍色部分不墊白墨，右圖墊100%白墨

通過打樣發現，紅色部分墊白和不墊白的顏色差不多。但是不墊白卻能保留金屬的質感，讓紅色部分也會有金屬反光效果，像燙瞭紅金。反而墊白的效果就和印在普通銅版紙上差不多。通過對比，我們明顯可以看出不墊白保留金屬效果的紅色是更好的選擇。

▲左圖紅色部分墊白墨，右圖紅色部分不墊白墨

通過墊白處理，我們保證瞭包裝標簽既有金子的質感，同時也保證瞭顏色準確鮮艷。

印刷中的毛發和膚色優化技巧

1）如水松鼠公爵毛發印刷效果的優化：

▲左圖打樣時出現毛發偏黑，右圖為調整後的毛發

在印刷時我們發現印刷出來的如水松鼠公爵的毛發偏黑，並且沒有細節。這裡的解決方法是把四色黑改成單黑，黑色毛發的細節就出來瞭，這是什麼原理呢？

產生這種情況的原因是，插畫師或設計師在做包裝設計時，習慣性使用四色模式。在四色模式下，黑色要比單色黑更黑。

四色黑也叫復色黑，就是同時使用青色（C）、品紅（M）、黃色（Y）和黑色（K）四種油墨產生的黑色。而單黑就是隻使用黑色（K）油墨產生的黑色。通過下圖，我們可以看出四色黑明顯比單色黑還要黑，更接近我們心目中的黑色，而單黑就看起來像灰色。

▲在illustrator軟件中的首選項設置黑色外觀，可以區分單色黑和四色黑的顯示差異

既然四色黑更好，那我們是不是都應該選擇四色黑呢？其實不然。由於技術的原因，四色黑著墨會出現誤差。以一臺四色印刷機為例，要印刷出四色黑，4個機組就必須依次印在同一位置，這個過程叫做套版。

大傢可以想象一下自己用同一枚印章印在同一個地方4次，肯定每次印的位置都不一樣。機器也是一樣的，再精確的機器也會有誤差。

現實情況並不會和上圖圖一樣那麼誇張，但是4種顏色對不齊是普遍的情況，印刷的內容越精細，就越容易看出對不齊的情況。

也就是說4色黑適合印刷大面積的黑色，可以讓黑色更黑，但不適合印刷有豐富細節的黑色，不然就會有套準問題。而單色黑適合印刷有豐富細節的，有很細的黑線的情況。

我們松鼠公爵的毛發有很豐富的細節，在標簽上大概就隻有6公分高。如果還是用四色黑肯定會出現套準問題，毛發都糊在一起瞭，那改成單黑後這個問題就解決瞭。

2）松鼠膚色調整：我們再看一下松鼠膚色部分的色值（C9 M31 Y64) ，要想讓松鼠的膚色更亮，需要怎麼做？

在四色模式上加任何油墨都會使畫面變的更暗，想要提亮，必須通過減油墨來實現。松鼠的膚色是暖色，減M或者Y都會使畫面偏向冷色。

當我們把青色給去掉瞭（C0 M31 Y64) ，提亮瞭膚色，我們看到去掉青色後，膚色不僅更亮瞭，而且更紅。

四色黑轉單色黑，膚色去掉青色這兩個改善的效果在屏幕中顯示並沒有多大差別，但印刷出來效果就天差地別。

這裡大傢需要註意的是，屏幕中顯示效果好，並不能保證印刷效果好。在印刷中，屏幕顯示會騙人，但色值不會騙人。所以我們要對每個色的色值斤斤計較。

▲調整色值後，在屏幕顯示並沒有多大的區別，但是印刷效果天差地別

就這樣，我們松鼠公爵的印刷問題就得到瞭解決，最後來看看包裝的落地效果吧。

▲如水大圓桶系列產品落地照片

▲小水晶系列產品落地照片

▲如水禮盒產品落地照片

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▲堆頭落地照片

全文總結

戰略定位是多選題，關鍵是創意、手藝和制作工藝都要到位。

如水超級符號全面落地，並用超級符號和花邊統一瞭如水堅果全傢族系列產品。從如水堅果產品，到如水魚皮花生，再到如水黃油堅果曲奇和春節禮盒。在2021年春節期間，禮品銷售額同比提升120%，如水品牌進入全新發展時代。

在如水堅果的案例中，我們看到的都是紮紮實實的創意能力、精湛的手藝和實實在在的制作工藝能力，這才是真正能給品牌建立別人無法超越的競爭壁壘的關鍵。

你想要抄襲齊白石怎麼畫蝦子，你就抄吧！如水作為高端堅果禮品，禮盒包裝的設計更加精彩。但是文章已經太長瞭，我們以後再分享！

轉發自@華與華