这次主角是b站的一位up主，也是我个人关注了很久的一个很有能力的人。最近我“追星成功”收到了由他本人亲自给我寄出的书籍和礼物。

我们言归正传。

故事，要从2020年3月7日说起，那个时候正是新冠疫情带来的恐惧情绪蔓延到极点的时候，也是股市承受巨大压力的时候，b站上有一个特别牛的视频，突然窜红。一位叫做老华带你飞的up主，发了一个7000万买腾讯股票的视频，引发了很多讨论。

当时腾讯的股价为386港元一股，现在是多少？大家可以自己查一查（这几周中概互联被重锤，腾讯跌了好多，但老华依然有10%以上的盈利）。总之这个视频一发出来就上了热榜，同时也引来了很多争议与质疑，有人觉得这一定是一个营销号在骗观众。

也有人认为up主公开操作的行为对于我们普通人是一种误导，毕竟大家都知道股市向来都是7亏二平一胜的游戏，只有1/10的人能从股市中获利，绝大部分散户注定是要亏钱的。

我当时也看到了这个视频，确实我的第一反应是，这估计也是个大骗子，一定是来B站收割流量的。然而我定睛一看这不是老华吗？没想到他也开始做b站了，一看到他的名字我就知道这个事情不是假的，只是没想到这么快，他的财富已经到9位数了，我对老华的关注不是一天两天了。

2018年的时候我就了解到这个人以及他的创业故事，那个时候他还没有像现在这么成功，只是在外贸行业小有名气而已。当时我也刚高考结束，所以了解了各种各样的行业，包括外贸行业，当时他写了一本书叫做《mr.hua创业手记》，记录了他从大学期间开始创业做生意的故事。

看完之后我不禁被他的经历所折服，我知道总有一天他会变得非常有钱，非常有钱。没想到几年之后又一次看到老华，他果然已经有了脱胎换骨的变化，也算是成为了一个真正的有钱人。

可以说不论从创业还是从投资的角度看，他都是成功者。

首先在实业上他创建了外贸圈无人不知无人不晓的公司，米课。这是一家年利润高达上亿的公司，并且每年的盈利还在增长，更重要的这是一个有着很宽护城河的企业，在细分领域根本没什么竞争对手，具体为什么我们后面会分析。

此外从投资的角度看，老华也是厚积薄发，迎来了大丰收。比如提到买房，他瞬间拿出十几个房本，说自己这几年买房前后挣了大约9000万。

说起股票，他直接7000万买了腾讯，然后又3000万加仓茅台，可以说在各个方面去看，老华无疑都是人生赢家，更重要的是他今年才只有37岁，如此年轻就取得这么大的成就，这无疑让刚了解他的人觉得老华一定和我们不一样，这个人就天才，我们肯定学不会的，一辈子都赶不上的。

有一句话说得好，人们总是高估自己一年内能取得的成绩，而低估自己5年甚至10年后的成就。

就像你在大街上看到一个杂耍表演者，他能把七八个球抛向空中，保证他们不落地，你很惊讶这是怎么做到的？为什么会有这样的特殊才能？难道他这个手的构造跟我们不一样吗？其实，要想把7个球抛向空中而不落地，最好的方法就是先把一个球转起来是吧？

一个球转起来之后再引入第二个球，第三个球最后一步一步的，空中的球越积越多，看起来让人眼花缭乱，归根结底神迹的转折点是在于第一个球，也就是我们赚钱时候的第一桶金。

老华也是如此，不要看他现在这么成功，就认为他一定和我们构造不一样，其实不是的，如果我们逆着他的发展经历往过去看的话，你会发现他其实也是一个普通人，也曾经经历过各种各样的困难和失败。甚至在2013年的时候，因为投资股票失败，老华亏了500多万，还因此上了央视的一档叫做投资者说的节目作为反面教材。

所以人与人之间起初并没有本质区别，老华也是一个普通人，他的成功经历我们完全可以学习，而且因为他也是从那些最简单任何人都能上手的小工作一步一步做上来，所以下面我就带大家回到最初的起点，回到他把第一个球抛向空中的时刻，从头看一看他是怎么样一步步接触这么多球而实现成功的，我相信听完之后你一定会有所收获。

老华的故事大致可以分为三个阶段：

第一个阶段：打工期出卖劳动力，获取微薄的收入；

第二个阶段：创业期，找到生活中的隐形需求，满足这个需求，做出独特的产品。

第三个阶段：大三元融合期，实业、股票、房产三元结合打造人生的护城河。

第一阶段，打工期

其实对于老华来说，这一阶段很短基本上就仅限于在饭店打打零工什么的。我之所以把这段单独拿出来，是因为对于我们大多数人而言，这是我们最熟悉的阶段，甚至是很多一辈子都难以逃出的阶段。但是我并不是说打工不好，如果你能力很强，并且在职场中不断进步，晋升，你最终肯定也是能成为一个独当一面的人，只不过你必须意识到打工这条路也是非常不好走的，人们都说创业苦是吧？

最重要的是，职场是绝大部分人的第一选择，因为它最具有确定性。然而确定性带来的恰恰是竞争最强的模式，你每往上走一步都需要打败同级的很多竞争者。所以最后能爬到职场顶端的也是极少的人，而对于老华来讲，他很快就突破了这个阶段，不再指望靠出卖劳动力出卖时间赚钱，而是一步步建立自己的事业。

当时老华在国外的饭店打零工的时候，因为要工作到很晚时候，公共交通都已经停了，所以回家很不方便，于是他决定买一辆二手车作为代步。他翻遍了报纸上各种各样的二手车信息，没想到一下子就发现了一个赚钱的门路，他发现市场上同样车况的车价格竟然有很大的差异：比如说同样一款车跑的公里数差不多，有的人卖800纽币，有的人卖1200纽币，这个纽币就是New Zealand新西兰的货币，他去的是新西兰留学。

有人卖800，有人卖1200，还有人卖1800，为啥会这样子呢？仔细研究之后，老华发现卖1800的人，除了把车子擦的干净一点看看起来新一点，其他和卖1000块没啥区别。商机来了！这个生意的逻辑很简单，就是买入那些价格较低的，看起来卖相较差的二手车，然后自己打扫干净，甚至给它喷一喷漆，美容一下转手就能挣一大笔钱。说干就干，老华就在市场上不断的去淘那些看起来很破很脏的车，然后经过美容再转手卖出去。

就靠这么简单的生意模式，年仅18岁的老华便积累了第一桶金。他没有具体说是多少钱，但是一二十万人民币肯定是有的，当然这笔生意当时并不是只有他在做，也有不少的竞争对手，但是其他人都没有他卖的好，为啥？因为他总结出了三点经验。都是实战经验，一定要仔细听。

第一，就是要直接带着现金和过户表去和别人交易，带着这两样东西去议价，车主会更相信你。很多车主卖车其实是非常着急，想要脱手的，不想拖拖拉拉的，最好当天就能交易，因此如果你拿着现金来压价的话，经常是能成功的。

第二，就是尽量去买要回国的、出国的、离婚的、缺钱的、喜欢赌博的人的车。因为他们不在乎价格，要的就是快速套现。

第三，就是车买来之后要快速升级改造。超额利润都是从这里来的，人们就是愿意为看起来更干净更漂亮的东西付更多的钱。

而且依然是这三点，在买房圈其实也有着它的应用。早年买房的时候，资深的炒房人看上了一个房要去跟房东讨价还价，一般都会在车后备箱里放一包现金，作为定金，一般是20万30万，跟房东谈。谈著谈著不是要砍价吗？房东如果不愿意砍不愿意降价怎么办？这时候从后备箱里拿出那一捆现金，直接推到房东面前，说你总价再让给我5万，我现金都摆到这了，我诚意在这放著。

说这句话的时候，真的要把这捆现金，用手慢慢的推向房东的面前。然后房东一看，这都是真金白银啊，这种视觉冲击感会让它更容易服软。就是你收下定金，我们先把合同给定下来，这个事就完了，也不想再麻烦再费口舌了。这跟老华直接拿现金去交易车子一个道理，而且老华他专门买那些特别破的进行改造之后加价卖出。

你看这是不是一种认知变现？你现在知道之后你是不是觉得这事你也能做，但是在当年环境来看，靠自己的悟性去领悟到这样一个赚钱的点，更深一步的挖掘别人的需求就很难了，比如还是买卖二手车这个案例，顾客要买卖二手车这需求很多人都能看到是吧？

但是不是每一个做二手车生意的人都能注意到，我车只是稍微干净一点，光鲜亮了一点，就能多卖那么多钱这样一个需求。

更进一步的话从供应端去看，卖车的人他还有一个需求，就是想要快速的把车卖出去，快速收到现金这样的需求，这些需求不是你在床上在屋里能想出来，或者在哪本书上能看到的。这个是需要你去深挖的，怎么深挖？就是亲自到第一线去跟你的用户沟通交流，并且敏锐的发现各种各样的细节。

老华就从跟用户的沟通中发现了这些隐性的需求，你发现隐性需求别人没发现，你满足了这个需求，就能产生超额的利润。像老华他在一篇文章中就总结到赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对的赚钱理解。赚100万有赚100万的门路，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道，不同门道需要不同的钥匙，找到钥匙是到达目标的敲门砖。

那么赚到100万的钥匙是什么？

老华原话是：“你想赚到100万就必须找到市场的一个真正的需求，默念这句话100遍。”关键是真正的需求，真正需求不是所有人都知道的显性需求，而是需要深挖，深挖那些还没被充分意识到的隐性需求。想要创业成功，一定要找到隐性需求。

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