施工企業發展現狀與未來
“不幹等死，幹瞭找死”這是目前施工企業的困境，大環境不好，房地產、基建項目變少，但競爭卻更激烈，實際這是沿用傳統的施工企業經營思維，為什麼陷入“困境”？
我們換個角度來分析一下。
“不幹等死”，為什麼“不幹等死”？
底層邏輯：公司裡有大量的人要“養”，沒有項目，沒有業務，公司的常規消耗就把公司拖垮啦！
確實這樣，我們過去的思維就是我們既然是公司，為瞭要有競爭力，需要保留完整的項目建制，企業有多少多少員工，即使沒項目，工資要發啊！
但現在的狀況是：你的項目越來越少，而你的思維還是大而全的思維，總覺得這幫兄弟幫我打天下不容易，我得替他們著想！最後，可能你撐不住瞭，砸瞭所有兄弟的飯碗！倒閉的施工企業裡，這種狀況很多，時代不同瞭，咱們的經營思維也需要跟著變！
如果現在是10多年前，到處都是工地，屬於工程行業爆發期，人難招，為瞭幹更多的項目，我們要培養自己的人，把公司做大；現在是項目少瞭，幹的人多瞭，各種人才嚴重過剩，咱們還需要自己培養人才嗎？
因此，調整管理結構，留住精英人才，用科技來搭建公司資源平臺，真正做到隨業務量隨時調整補充人才，建立縮放自如的信息化、流程化、智能化管理體系，提升企業自身核心競爭力！
比如，E點全咨，為施工單位準備瞭預算崗、結算崗、成本崗、利潤策劃崗，就是為施工企業賦能，這些崗位就是融入施工企業管理團隊，成為其項目管理的一部分，由於這些崗位涉及項目盈利多少的問題，非常重要，但單個的施工企業難以完成，詳見文章“萬能結算成本崗”。
隻要能轉化思維，以前感覺這種高大上的經營方式很難實現，而現在可以分分鐘實現，按工程微笑曲線，抓二端，你在資源過剩的時代，一樣可以賺得盆滿缽滿！
隨著時代發展，企業經營的方式也要隨之變化，因為未來5至10年是工程企業數字化轉型的關鍵時期，E點全咨將全力扶持理想遠大的部分企業！其實，這就是一種“平臺思維”，你過去、現在都在用，隻是你沒有感覺到，想想哪一次做項目我們不是在做資源整合？想想我們如何選擇施工班組？如何選擇供應商？把這個邏輯拿來經營公司，一切均按輕資產運作，用科技建好平臺的載體，其他時候就是增磚添瓦，讓企業永遠處於隨時可抓住屬於自己機會的良好狀態。
施工企業+E點全咨=競爭力強大的企業
不怕等，隻要有好機會就抓住，沒有機會，就等待！
“幹瞭找死”，為什麼“幹瞭找死”？底層邏輯：項目利潤太低，風險太大。
其實，這裡也是一種傳統思維，如果合同簽完，按照常規的測算，利潤率很低，在施工過程中遇到問題，也非常正常，但我們很多企業老板對此估計不足，或者很好的一個項目，在施工過程中，出現一個又一個問題，最終把一個好項目做成瞭一個虧損項目，為什麼？
施工企業發展現狀與未來
2021-07-02 12:46·E點全咨話商機
摘要：
*瞭解施工企業的現狀
*如何破解施工企業的困局
*工程結算對企業的重要性
*施工企業未來如何發展
施工企業到瞭十字路口，如何發展？
“不幹等死，幹瞭找死”這是目前施工企業的困境，大環境不好，房地產、基建項目變少，但競爭卻更激烈，實際這是沿用傳統的施工企業經營思維，為什麼陷入“困境”？
我們換個角度來分析一下。
“不幹等死”，為什麼“不幹等死”？
底層邏輯：公司裡有大量的人要“養”，沒有項目，沒有業務，公司的常規消耗就把公司拖垮啦！
確實這樣，我們過去的思維就是我們既然是公司，為瞭要有競爭力，需要保留完整的項目建制，企業有多少多少員工，即使沒項目，工資要發啊！
但現在的狀況是：你的項目越來越少，而你的思維還是大而全的思維，總覺得這幫兄弟幫我打天下不容易，我得替他們著想！最後，可能你撐不住瞭，砸瞭所有兄弟的飯碗！倒閉的施工企業裡，這種狀況很多，時代不同瞭，咱們的經營思維也需要跟著變！
如果現在是10多年前，到處都是工地，屬於工程行業爆發期，人難招，為瞭幹更多的項目，我們要培養自己的人，把公司做大；現在是項目少瞭，幹的人多瞭，各種人才嚴重過剩，咱們還需要自己培養人才嗎？
產業互聯網探索
因此，調整管理結構，留住精英人才，用科技來搭建公司資源平臺，真正做到隨業務量隨時調整補充人才，建立縮放自如的信息化、流程化、智能化管理體系，提升企業自身核心競爭力！
比如，E點全咨，為施工單位準備瞭預算崗、結算崗、成本崗、利潤策劃崗，就是為施工企業賦能，這些崗位就是融入施工企業管理團隊，成為其項目管理的一部分，由於這些崗位涉及項目盈利多少的問題，非常重要，但單個的施工企業難以完成，詳見文章“萬能結算成本崗”。
隻要能轉化思維，以前感覺這種高大上的經營方式很難實現，而現在可以分分鐘實現，按工程微笑曲線，抓二端，你在資源過剩的時代，一樣可以賺得盆滿缽滿！
隨著時代發展，企業經營的方式也要隨之變化，因為未來5至10年是工程企業數字化轉型的關鍵時期，E點全咨將全力扶持理想遠大的部分企業！
未來工程結算的趨勢
其實，這就是一種“平臺思維”，你過去、現在都在用，隻是你沒有感覺到，想想哪一次做項目我們不是在做資源整合？想想我們如何選擇施工班組？如何選擇供應商？把這個邏輯拿來經營公司，一切均按輕資產運作，用科技建好平臺的載體，其他時候就是增磚添瓦，讓企業永遠處於隨時可抓住屬於自己機會的良好狀態。
施工企業+E點全咨=競爭力強大的企業
不怕等，隻要有好機會就抓住，沒有機會，就等待！
“幹瞭找死”，為什麼“幹瞭找死”？底層邏輯：項目利潤太低，風險太大。
其實，這裡也是一種傳統思維，如果合同簽完，按照常規的測算，利潤率很低，在施工過程中遇到問題，也非常正常，但我們很多企業老板對此估計不足，或者很好的一個項目，在施工過程中，出現一個又一個問題，最終把一個好項目做成瞭一個虧損項目，為什麼？
施工微笑曲線
思維問題，按照工程微笑曲線，我們抓承攬業務，也抓施工，但我們卻沒有重視“結算”，廣義的結算，包括項目對外結算和施工過程的成本控制，如果結算變得盡可能大，把成本降低，那利潤是相當可觀，根本就不會有“幹瞭找死”這種現象出現。
註意：隻要簽完合同，結算就開始啦！
按工程微笑曲線，要把“工程結算”當做一塊獨立的業務經營來看待，可以說“工程結算”事關項目的成敗，我們卻沒有足夠的重視，還是沿用我們以前的思維，有預算員跟現場看著，而沒有想到一旦我們預算員實力不夠，多少利潤都從我們眼鼻底下溜走啦！
想想我們以前的施工，為什麼總是利潤微薄？每次我們招的預算員要求不高，工資不高，綜合能力也一般，也不是“全才”，重點專業能勝任就行，這樣能指望得到“不一樣”的結算結果？不可能！
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這就是我們自身的問題，根本沒有適應目前行業發展對工程結算的要求，以前項目多，整體利潤也較高，按粗放式經營管理，雖然最終拿到的利潤較少，但還說得過去。
如今，項目少瞭，管理更嚴瞭，看得見的利潤也少瞭，道理在承攬業務的時候我們就心知肚明，但我們還是按照以前行業爆發期粗放式管理來要求結算，當然我們自己就不滿意啦！
無論是承攬業務，還是施工，花費比以前多，利潤卻比以前少，我們能滿意嗎？
因此，每一個項目都需要“精細化耕耘”，一個項目純利潤需要抵二個同樣的項目，這才能抵得上我們的付出，而實際我們得到的純利潤可能連以前一個項目都沒有！時代不同瞭，要求也不同啦！
看來“幹瞭找死”，低利潤，不是項目問題，是管理問題，思維問題。
下面是項目利潤公式：
純利潤=最終結算金額-施工成本-其他成本-稅金
最終結算金額，這塊需要在規則之下如何變大？這是關鍵。
傳統結算，對工程結算的認知不到位，沒有將工程結算當做一種大型團隊之間的博弈，隻是在甲方、審計、監理等監督下修修補補，把原本應拿回來的利潤又被砍掉一截，這就是現實！這也是“幹瞭找死”這種思維的註腳，利潤太低啦!一旦遇到一點風險，可能就虧損啦！施工企業發展現狀與未來
2021-07-02 12:46·E點全咨話商機
摘要：
*瞭解施工企業的現狀
*如何破解施工企業的困局
*工程結算對企業的重要性
*施工企業未來如何發展
施工企業到瞭十字路口，如何發展？
“不幹等死，幹瞭找死”這是目前施工企業的困境，大環境不好，房地產、基建項目變少，但競爭卻更激烈，實際這是沿用傳統的施工企業經營思維，為什麼陷入“困境”？
我們換個角度來分析一下。
“不幹等死”，為什麼“不幹等死”？
底層邏輯：公司裡有大量的人要“養”，沒有項目，沒有業務，公司的常規消耗就把公司拖垮啦！
確實這樣，我們過去的思維就是我們既然是公司，為瞭要有競爭力，需要保留完整的項目建制，企業有多少多少員工，即使沒項目，工資要發啊！
但現在的狀況是：你的項目越來越少，而你的思維還是大而全的思維，總覺得這幫兄弟幫我打天下不容易，我得替他們著想！最後，可能你撐不住瞭，砸瞭所有兄弟的飯碗！倒閉的施工企業裡，這種狀況很多，時代不同瞭，咱們的經營思維也需要跟著變！
如果現在是10多年前，到處都是工地，屬於工程行業爆發期，人難招，為瞭幹更多的項目，我們要培養自己的人，把公司做大；現在是項目少瞭，幹的人多瞭，各種人才嚴重過剩，咱們還需要自己培養人才嗎？
產業互聯網探索
因此，調整管理結構，留住精英人才，用科技來搭建公司資源平臺，真正做到隨業務量隨時調整補充人才，建立縮放自如的信息化、流程化、智能化管理體系，提升企業自身核心競爭力！
比如，E點全咨，為施工單位準備瞭預算崗、結算崗、成本崗、利潤策劃崗，就是為施工企業賦能，這些崗位就是融入施工企業管理團隊，成為其項目管理的一部分，由於這些崗位涉及項目盈利多少的問題，非常重要，但單個的施工企業難以完成，詳見文章“萬能結算成本崗”。
隻要能轉化思維，以前感覺這種高大上的經營方式很難實現，而現在可以分分鐘實現，按工程微笑曲線，抓二端，你在資源過剩的時代，一樣可以賺得盆滿缽滿！
隨著時代發展，企業經營的方式也要隨之變化，因為未來5至10年是工程企業數字化轉型的關鍵時期，E點全咨將全力扶持理想遠大的部分企業！
未來工程結算的趨勢
其實，這就是一種“平臺思維”，你過去、現在都在用，隻是你沒有感覺到，想想哪一次做項目我們不是在做資源整合？想想我們如何選擇施工班組？如何選擇供應商？把這個邏輯拿來經營公司，一切均按輕資產運作，用科技建好平臺的載體，其他時候就是增磚添瓦，讓企業永遠處於隨時可抓住屬於自己機會的良好狀態。
施工企業+E點全咨=競爭力強大的企業
不怕等，隻要有好機會就抓住，沒有機會，就等待！
“幹瞭找死”，為什麼“幹瞭找死”？底層邏輯：項目利潤太低，風險太大。
其實，這裡也是一種傳統思維，如果合同簽完，按照常規的測算，利潤率很低，在施工過程中遇到問題，也非常正常，但我們很多企業老板對此估計不足，或者很好的一個項目，在施工過程中，出現一個又一個問題，最終把一個好項目做成瞭一個虧損項目，為什麼？
施工微笑曲線
思維問題，按照工程微笑曲線，我們抓承攬業務，也抓施工，但我們卻沒有重視“結算”，廣義的結算，包括項目對外結算和施工過程的成本控制，如果結算變得盡可能大，把成本降低，那利潤是相當可觀，根本就不會有“幹瞭找死”這種現象出現。
註意：隻要簽完合同，結算就開始啦！
按工程微笑曲線，要把“工程結算”當做一塊獨立的業務經營來看待，可以說“工程結算”事關項目的成敗，我們卻沒有足夠的重視，還是沿用我們以前的思維，有預算員跟現場看著，而沒有想到一旦我們預算員實力不夠，多少利潤都從我們眼鼻底下溜走啦！
想想我們以前的施工，為什麼總是利潤微薄？每次我們招的預算員要求不高，工資不高，綜合能力也一般，也不是“全才”，重點專業能勝任就行，這樣能指望得到“不一樣”的結算結果？不可能！
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施工企業數字化轉型是未來趨勢
這就是我們自身的問題，根本沒有適應目前行業發展對工程結算的要求，以前項目多，整體利潤也較高，按粗放式經營管理，雖然最終拿到的利潤較少，但還說得過去。
如今，項目少瞭，管理更嚴瞭，看得見的利潤也少瞭，道理在承攬業務的時候我們就心知肚明，但我們還是按照以前行業爆發期粗放式管理來要求結算，當然我們自己就不滿意啦！
無論是承攬業務，還是施工，花費比以前多，利潤卻比以前少，我們能滿意嗎？
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工程行業科技越來越重要
因此，每一個項目都需要“精細化耕耘”，一個項目純利潤需要抵二個同樣的項目，這才能抵得上我們的付出，而實際我們得到的純利潤可能連以前一個項目都沒有！時代不同瞭，要求也不同啦！
看來“幹瞭找死”，低利潤，不是項目問題，是管理問題，思維問題。
下面是項目利潤公式：
純利潤=最終結算金額-施工成本-其他成本-稅金
最終結算金額，這塊需要在規則之下如何變大？這是關鍵。
傳統結算，對工程結算的認知不到位，沒有將工程結算當做一種大型團隊之間的博弈，隻是在甲方、審計、監理等監督下修修補補，把原本應拿回來的利潤又被砍掉一截，這就是現實！這也是“幹瞭找死”這種思維的註腳，利潤太低啦!一旦遇到一點風險，可能就虧損啦！
未來工程結算，傳統結算與增量結算的較量
增量結算，才是增加最終結算金額的最佳途徑之一，傳統結算，是存量思維，想的是把看得見的那部分利潤多要點，增量結算，是增量思維，除瞭要看得見的利潤之外，還要全力開發看不見的利潤，這才是擴大利潤的途徑和機會，隻要找到各種不同的突破口，才能有理有據擴大結算總金額，才能真正增加項目純利潤。
增量結算，通過大量項目測算，一般利潤可額外增加5至10個百分點，即5%-10%；如果超過20%，甚至30%，這類項目屬於甲方對工程管理欠缺太多，特別是現場管理，同時招投標、清單、圖紙、合同都做的很差，才會出現這種情況。
但這是工程的獨特性、不可逆和一次性特點帶來的，甲方委托招標代理公司做招標，委托設計院做圖紙，委托監理做全程監管，委托審計公司做審計，這些專業單位共同為甲方提供專業服務，應該說這是非常強大的管理團隊，但換個角度，這是5傢獨立的公司，他們之間的協調和配合也是非常困難的，特別是縱向、深入的控制，因此結算依據的系列文件是存在很多問題的，在規則之下，如何去用？
不用，就是和傳統結算一樣，在甲方5大團隊的控制之下，艱難求生，結果可想而知；
用，靈活地用，就是增量結算，在保證看得見的利潤之外，把咱們施工企業應得的利潤包括看不見的利潤也一並拿回來！再也不用害怕“幹瞭找死”，有利潤，有高於別人50%+純利潤，還怕做項目嗎？怕，根源在於認知的缺陷，一旦找到咱們施工單位核心能力，根本就不怕做項目，也就是對做項目有咱們自己的底氣！未來，
施工企業老板，永遠隻琢磨三件事：攬活、施工、結算，永遠隻幹自己擅長的事，其他事讓專業人去幹就行！
理解工程微笑曲線，把握工程行業發展趨勢，善用平臺思維，抓住項目施工的核心增量結算，讓自己立於不敗之地！
