淘宝运营当中的常见的几个重要概念

1）访客（UV）：也就是1个人，1个ID或者IP，进到店铺就算是一个访客。

2）流量（pv）：访客浏览一个宝贝，即为1个流量（也是生意参谋里面的浏览量）。

在生意参谋——首页：浏览量/访客数≥2才算正常。如果小于2，则说明该店铺不是很受欢迎，可以自检一下，然后找到原因哈，这里就不多赘述了。

3）权重：可以理解为一个“得分”，也就是一个产品宝贝在淘宝上面获得的得分。

1️⃣该“得分”越高，则权重越高，淘宝给的排名就越靠前，相应的流量，也就越多。这就是我们为什么要提高宝贝权重的原因。

注意：该排名实在“自然搜索”的情况下的排名，淘宝的排名是一局权重而来的。

2️⃣权重，永远是靠数据来组成的。下面分两个步骤详细说明一下“权重”的原理，这里是重点哈。

【A】因为搜索引擎是依据买家留下的点击，收藏率，加购率，转化率，好评率，停留时间，平均访问深度，包括店铺的各项数据等 来计算出一个“得分”，当然，我们卖家是看不到这个“得分”的，这是搜索引擎内部给出的得分。然后，搜索引擎根据此分数来给产品一个相应的排名。

也就是说：搜索引擎根据买家的数据反馈，来分配权重和宝贝排名。其中，最重要的2个数据就是：点击率和转化率，当然店铺整体的权重也包括在内。权重，是所有数据的累加。只写好标题，是没有权重的，因为它没有数据的累加。

淘宝搜索引擎，每天凌晨2：00—8：00来统计计算前一天的数据，8：00以后，来给所有宝贝排名。

【B】权重高，自然搜索的排名就相对高。但需要注意：

权重高，销量不一高：因为涉及到转化率，但转化率高，则可以提高权重，因为转化率是权重的重要组成部分。

销量高，权重也不一定高：因为销量的来源有很多，所以，销量高，不一定能提高宝贝权重。

4）上下架【这里的下架，并不是把宝贝删除或者放到仓库】

淘宝加入了“7天轮播”的机制：下架的时刻，就是宝贝权重最高的时刻。越靠近宝贝下架的时刻，宝贝的排名越靠前。有了这个机制，才能保证每个宝贝新品、新店都有被展示的机会，公平展现。所以，依据这个原理，我们要合理的设置宝贝的下架时间，让宝贝权重最高的时刻停留在人流量很大的时候。

注意：如果一个关键词主要靠下架的权重来推动，那么销量和人气就对这个词的影响不大。

5）个性化与店铺定位：

买家经常购物，留下的痕迹【即个性化标签】，比如购物需要，消费等级，产品风格，买家的年龄等等，这些买家会被淘宝记录并且被打伤这些标签，当这些买家搜索时，淘宝就会自动匹配出与买家个性化标签一致的店铺。当店铺的定为很精准，而且店铺的标签与买家的个性化标签相对符合时，那么这个店铺就很有可能被优先展示到这个买家的面前。

所以，店铺的定为一定要精准，这样我们的店铺才能获得更多的个性化流量（这很重要，因为可以提高转化率）。

除此之外，也有可能在淘宝首页的“猜你喜欢”“每日好店”所收录，让你的店铺自动展示在受众人群面前。

所以，只有个性化定为非常精准的店铺，即只做适合一个人群的店铺和产品，而不能什么人群的都做，否则淘宝就无法给你的店铺打标签，说白了，如果人群标签很杂乱的话，淘宝就无法确定你的产品到底适合什么样的人，而无法给你推转化率高的人群，因为标签乱了，这样的话，即使 流量很多，也是无效的流量、没有转化的流量。在淘宝有一个事实，就是：没有转化的流量，比没有流量，更危险！

所以，开店铺之前，一定要先想好自己到底要做什么产品，自己的产品要卖给什么人群？

有了方向，再出发，也来得及！

本人2010年开始做电商，至今仍在坚持，以后会经常更新电商方面的经验，欢迎小伙伴们关注，方便多多交流，共同成长哦！祝大家生意兴隆！