它平均2天开一家店，一年开店数量比优衣库+H&M+ZARA之和还多！

它被称为，一年营收30亿，虐哭中国“洋时尚”巨头！

在它这里，很多男人进店就是买！买！买！

它是近年中国服装业里的一匹黑马！

这个品牌叫——KM！

2015年才成立的KM，可谓是国内拓展速度最快的快时尚品牌之一。

△ 2013年的第一家KM男装店

截至2018年6月，KM已在全国开出720家门店，拓展速度达到200-230家/年，年销售额已超过30亿，远超市场平均水平，以令人咋舌的速度迅速崛起。

如何从一家街边小店发展成为领跑行业的全国快时尚男装，所有人都在问：为什么KM这么厉害？社长苦心研究总结了以下这五点。

秘诀一：高逼格 + 低价格

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北欧风格嘛，咳咳都知道，xing冷淡风为主，大多数直男朋友都能比较好搭配，帅出格。

更绝的是在KM买衣服，根本不用看价格标签！你只管买！买！买！ 因为它实在太便宜了！它的衣服从十几块钱起步，大部分在一两百块钱左右，简直就是白菜价。

KM的定价极具颠覆性，远低于优衣库、zara等国际快时尚品牌，款式还不赖，也因此，KM店铺有“最实惠的男装店铺”之称~

△要是不给你看价标，你或许会觉得你手里拿的是四五百的衣服。

“高阶时尚”俘虏了年轻人的挑剔，“价格接地气”打消了年轻人的理智，由此可见KM的竞争力异常强悍。

秘诀二：精准定位，抓住先机

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据公开统计，2018年中国男装零售市场规模有望超过1万亿元，随着男装市场的发展，男装行业也开始发生了变化。

在细分市场中，年轻男性是一个发展潜力十足的市场，KM对于自己的品牌有着准确的定位：锁定国内热爱时尚的新兴消费群体，强调北欧风格设计感及性价比，与其他快时尚品牌产生明显区隔。

虽然男人不能“快”，但衣服得快才能配的上你啊，快速上新这一点KM和HM、ZARA没区别，其运作周期十分紧凑。

不仅聘请世界一流的设计师进行产品策划，更经常向最火的新锐设计师约稿，并且培养了一大批买手团队，流连于世界各地搜集时尚信息，多方面保证KM的产品走在潮流最前端。

KM有4个系列，每一个产品系列都拥有对应的团队，对于产品的款式、花色、面料加以探讨，并与各地门店店长及时沟通，结合当地的顾客喜好乃至气候、身材体型差异，实时对于产品的细节加以改进。

秘诀三：快速扩张，打造影响力

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如果你常逛街，会发现突然间KM“出镜率”有点高，因为KM扩张的势头太猛了，去年新开600家，今年计划投资20亿新开1000家……完成2000家门店计划！

KM开店“快、准、狠”，多开在城市商业中心，与商业街、购物中心、主流百货店为邻，门前人潮涌动，天然条件很好加之性价比高，使KM的每一个门店一开必火，坪效高于同行品牌的37%！

很多品牌要么锁定一二线市场，要么锁定三四线市场，KM把一二三四线城市均为其目标市场，以最大化增加品牌辐射面和影响力，没有一定底气还真做不出来的。

秘诀四：陈列考究，店铺颜值高

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KM品牌店铺装修设计看似简约淡雅，实则非常考究，蓝白色简洁明快的设计风格适合现在人的审美，门宽都在6米以上，非常抓人眼球。

因为新品到店速度极快，所以入门的VP或橱窗变更为一周两次。

秘诀五：粉丝互动，网络营销

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相比于国内其他品牌请一线明星代言大打广告不同，KM直接培养自己的忠实粉丝，据了解2017年才创立的微信公众号已积累了150万粉丝。

优质的内容、活泼的互动已成为该品牌微信公众号的一大特色，粉丝经济玩得溜的品牌背后的业绩也不会差。

还顺应年轻人建立在线会员制度，频繁推出粉丝活动，创造参与感和体验感，完全颠覆了国内时尚男装的市场格局。

很多人相信宿命论，男装品牌面临集体衰退，甚至有业内人士认为是品牌生命周期或者市场周期所致。但为什么偏偏KM闯出了一片天呢？也许对于男装今天的窘境，KM的产品、品牌、市场之道，可以使大家眼前一亮。

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